La Segmentation Du Marché Du Parfum

partie d’un univers qui a une place unique dans notre société de consommation: le marché du Luxe. Créateur de Rêve et de Magie, ce monde est animé par des magiciens plus communément appelés créateurs, qui laissent libre court à leur créativité pour partager la sphère dans laquelle ils évoluent. Parmi tous ceux qui ont réussi à faire briller leur micro-univers, Christian Dior est l’un des plus célèbres. I- Le marché du Luxe 1- Quelques chiffres Il est très difficile d’obtenir des

sommaire le marché la connaissance du marché et de l’entreprise le marché: définition et mesures les études de marché l’environnement la concurrence la consommation et les consommateurs la segmentation sommaire le produit le concept de produit cycle de vie gestion du produit positionnement sommaire la plan marketing analyse stratégie objectifs moyens sommaire l’international brief la marque: planches: ovomaltine de 8 à 12 1° marque 2° marché des poudres

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PERSPECTIVES DU MARCHE 15 * L’environnement 15 * Analyse du commerce extérieur 17 LA STRUCTURE DE LA CONCURRENCE 17 * Structure économique et industrielle 17 * PORTER 22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35

PARTIE : LE MARKETING STRATEGIQUE Appréhender les concepts de base de CHAPITRE 1 MARKETING Les fondements du Saisir les différences entre les Marketing différentes optiques d’échange avec le marché Identifier les différentes phases de la planification des activités marketing Comprendre les stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement Identifier les variables qui CHAPITRE 2 Le comportement du influencent le comportement d’achat consommateur Distinguer les différentes catégories de situation

 sein  du  groupe  Clarins  qui   propose  des  produits  cosmé)ques  haut   de  gamme.     Prenez  connaissance  de  notre  entreprise   (par)e  1),  puis  des  données  du  marché   (par)e  2)  et  partez  en  mission  jusqu’en   juin  2011  (par)e  3).   Par)e  1   Présenta)on  de  notre  entreprise   Une  saga  familiale   1954:  Créa)on  du

spiritueux * Mode et maroquinerie * Parfums et produits de beauté * Montres et bijoux * Vente au détail * Autres activité Informations financières : En 2010 : En millions d’euros Vente : 20 320 Marge brut : 13 136 (65%) Résultat net : 3 319 Résultat net part du groupe : 3 032 Ventes 2010 par groupes d’activité : En % et en millions d’euros Vins et spiritueux : 16 % / 930 Mode et maroquinerie : 37 % / 2 555 Parfums et cosmétiques : 15 %/ 332 Montres et joaillerie :

Leçon 2 : La stratégie marketing « Segmentation, ciblage et positionnement » L’objectif de ce cours est d’expliquer comment est élaborée la stratégie marketing. Il s'agit de déterminer les objectifs que veut atteindre l'entreprise et les grands axes qu'elle veut suivre sur le marché, en termes de clientèle. La stratégie marketing s'articule autour de 3 axes : la segmentation. le ciblage. le positionnement. Le plan de cette leçon suit ces trois points. Après une introduction présentant l'objectif

......... 4 Segmentation et positionnement ........................................................................ 5 Marketing mix ......................................................................................................... 5 1.2. Analyse externe ...................................................................................... 7 a) b) Le macro-environnement ..................................................................................... 7 Analyse du marché et de la concurrence

Présentation de l’entreprise I- Identification II- Historique Partie 2 :Analyse de la situation I- Analyse interne II- Analyse externe III- Diagnostic interne IV- Diagnostic externe Partie 3 : Segmentation, ciblage, positionnement I- Segmentation II- Ciblage III- Positionnement Partie 4 :Mix marketing I- Politique de produit II- Politique de prix III- Politique de communication IV- Politique de distribution Conclusion Bibliographie Annexes