La Segmentation Du Marché Du Thé

attributs : le consommateur choisit le produit qu’il perçoit comme lui apportant le plus de valeur, de « bénéfice consommateur ». L’ensemble évoqué : Ensemble des marques existant pour une catégorie de produit donnée. Ensemble des marques disponible sur le marché. L’implication : « L’implication est un état non observable de motivation, d’excitation ou d’intérêt ». L’implication correspond à l’importance qu’attache l’individu à son achat. Le risque perçu : Toute décision d’achat génère des risques. Ce qui

.................................................................................... 4 1. Le marché de référence de la marque ........................................................................................ 4 A. Définition ................................................................................................................................. 4 B. Segmentation du marché .................................................................................................

| |4.1 Segmentation de la clientèle | |4.2 Étude du marché | |5 Utilisation du yield management | |5.1 Les contraintes | |5.2 La fidélisation | |5.3 Offre promotionnelle par segmentation

documents significatifs Tous Pages 4 Pascale MOUILLEBOUCHE Lycée Alexandre Dumas Illkirch Graffenstaden 6 Vincent REMY Lycée d’hôtellerie et de tourisme -Toulon Carsten SCHNOOR Lycée Hôtelier Paul Augier Nice 2.1 « La nouvelle Partie 2 : segmentation CompteAccor » rendu des interventions 2.2 « La filière RM chez Accor » M.Bernard Clerc Chef de projet Marie-José RAOUX Lycée hôtelier de La Rochelle M. Frédéric Géraldine GAILLAC Toitot Lycée René Mondon -Metz Directeur du programme RM Pass

Marketing is the process by which companies create value for customers and build strong customer relationships in order to capture value from customers in return. The Marketing Process: Créer de la valeur pour les clients et établir une relation avec eux Capter la valeur produite en retour par les clients Bâtir des relations rentables et assurer la satisfaction des clients Capter la valeur créée par les clients pour générer des bénéfices et développer le capital client Comprendre le marché ainsi que

société d’alimentation et de boissons au monde. Elle est aujourd’hui leader sur le marché des boissons chaudes. Le groupe propose 8 marques différentes sur ce marché : Nescoré, Ricoré, Nescafé, Tradicoré, Nestlé Nesquik, Nestlé Lait, Nespresso et Nestea (qui selon Nestlé peut se consommer chaud). Marques Nescoré Ricoré Nescafé Tradicoré Nestlé Nesquik Nestea Nestlé Lait Nespresso Critères de segmentation Psychographiques : style de vie, fidélité à la marque Démographique : âge Démographiques :

 PLAN INTRODUCTION I. DÉFINITION DES CONCEPTS II. ÉLÉMENTS SOURCE DE DIFFÉRENCIATION III. LES CONDITIONS DE RÉUSSITE D’UNE STRATÉGIE DE DIFFÉRENCIATION IV. COMMENT ÉVALUE-T-ON LE POUVOIR DE MARCHÉ? CONCLUSION INTRODUCTION On entend par avantage concurrentiel l’ensemble des caractéristiques ou attributs détenus par un produit et qui lui donne une certaine supériorité sur ses concurrents immédiats. Or cette notion n’est pas réservée exclusivement au produit et peut être attribuée

agro alimentaire Segmentation par produit : Boisson gazeuse (Fanta Sprite, Minute Maid, Nestea) Produit classique : coca cola original Type de produits : produit santé positionnement féminin (coca cola light) et masculin (coca cola zero) Produit plaisir : positionnement nouvelles expériences gustatives (Lemon, Life, Cherry,vanille) Fiche signalétique Nom : coca-cola compagnie Date de création : 1886 Siège sociale : Atlanta Géorgie USA Type : SA Entreprise morale Segmentation secteur : Agro-alimentaire

Introduction I-Consepte de la segmentation internationale 1. Liens entre la segmentation et les conseptes du marketing internationale 1.A. le marketing adaptatif 1.B. Le marketing pluri-marche standardise 2. Les etapes de la segmentation internationale 3. Les particularites de la segmentation internationale 3.A.La specificite du pays choisi 3.B structure du marche et segmentation 3.B.a Segment  «sans correspondance legale »  Dans le pays cible 3.B.b Une demande trop faible pour les pays

World qui s’est imposé et non celui de Global peut-être parce que le terme choisi a l’avantage de ne pas trancher entre l’international (qui reste la réalité du fonctionnement de l’organisation) et le global (qui repose davantage sur une régulation de marché). 2 le besoin d’un néologisme soir apparu si récemment pour se substituer au terme d’international devrait être considéré comme significatif. Tableau 1 – Le nombre de citations des termes dans Amazon (livres ;18/1/2004) Amazon.com (USA) Internationalization