La Segmentation Et Bmw

ESSEC/ Alain Cougard Stratégies RH et performance de l’entreprise 5 Approches stratégiques  Le domaine de la stratégie s'est enrichi de nombreux modèles, méthodes et  concepts dont les approches peuvent être structurées en 5 grandes étapes :  la segmentation stratégique (identification au sein de l'activité globale de  l'entreprise des ensembles pertinents du point de vue de la formulation de la  stratégie, et donc de l'allocation de ressources à partir desquels construire la  réflexion stratégique)

stratégiques (DAS) Il s’agit d’identifier et de présenter les différentes activités de l’entreprise qui mettent en oeuvre les mêmes compétences. Exemple: Bouygues, Carrefour Il existe plusieurs méthodes pour les identifier. Nous en verrons deux. Utilité segmentation stratégique Elle permet: - A une industrie dans une industrie de se mesurer (benchmarking) par rapport aux autres entreprises suivant différents critères. - A une entreprise désirant entrer dans l’industrie de visualiser la position des concurrents

------------------------------------------------- Etude de cas: Le groupe MICHELIN, stratégie de croissance ------------------------------------------------- 1. Analysez l’industrie (analyse de PORTER, Boston Consulting Group, segmentation, facteurs clés de succès). 2. Déterminez le niveau de maîtrise des facteurs clés de succès par le groupe étudié sur chaque segment. 3. Discutez de la logique de croissance du groupe (financement, synergies entre activités et management du portefeuille

l’une des plus vieilles activités de l’homme mais on le considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le Marketing-Mix Lectures conseillées ∗ Marketing Management, Philip Kotler, Bernard Dubois, Delphine Manceau ∗ Mercator : Théorie et pratique du marketing, Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon

d’innovation Rendements产量 d’échelle stables ou décroissants Danger d’une guerre des prix : Dégradation削减 totale de la rentabilité du domaine sans position dominante Nouvelles conditions de concurrence et effet d’expérience : - Stratégies de segmentation分割 des marchés - Nouveau mode de production « du fordisme au toyotisme » - Nouvelles technologies de production (ateliers工厂 flexibles) - Remise en cause质疑 des économies d’échelle et d’apprentissage=>économies de variété - Modes de production

Association des 3 concepts clés : Segmentation stratégique METIER CHAINE DE VALEUR COMPETENCES DISTINCTIVES DAS FACTEURS CLES DE SUCCES AVANTAGES CONCURRENTIELS Selon le métier, le savoir faire, les compétences, la chaine de valeur, les compétences distinctives de l’entreprise, elle va posséder des FCS qui doivent être rapportés à l’analyse du secteur d’activité. Segmentation stratégique : l’analyse stratégique

sureprésentation des enfants de cadres et PIS. Au contraire, enfants issus de catégories populaires majoritaires dans les filières professionnelles. Explications théoriques de P. Bourdieu et R. Boudon. Equipement en masse des ménages à relativiser : une BMW n’est pas une twingo, vacances : camping # hôtel de luxe, etc. : concept de « distinction » de P. Bourdieu. Lien B : cumul des inégalités : document 6. Ainsi, même si la scolarisation s’est fortement développée durant les « Trente glorieuses »,

l’environnement (voir annexe 8), facteur devenu très important dans l’image de marque des entreprises. Par ces produits on peut remarquer la volonté de Renault de se différentier mais parfois la concurrence fait face soit avec des stratégies d’innovation (Audi, BMW …) ou alors par une stratégie d’imitation mais avec des prix plus intéressant. Renault utilise parfois une stratégie de différenciation, en effet à travers cette stratégie Renault cherche à se démarquer des concurrents en différenciant le produit

beauté est : a. b. c. d. le marché générique le marché support le marché environnant le marché potentiel 44. Ne fait pas partie des critères socio-démographiques de segmentation : a. b. c. d. le critère géographique l’âge les opinions la situation de famille 45. Les « Eco Solos » font partie d’une typologie de segmentation des Français. Qui sont-ils ? a. b. c. d. adultes seuls et isolés. Satisfaction des besoins de première nécessité. jeunes couples actifs, en zone rurale. Gestion économe

..............................................................................  12   2.3.2. Choix du couple produit/ marché  ........................................................................................  13   2.3.3. Segmentation Ciblage Positionnement  ................................................................................  13   2.3.4. Mise en place des actions  .....................................................................................