La Segmentation Internationale De Nestlé

b) L’utilisation des données scanning………………………….……...14 c) Le profit réel dégagé par produit (PDP)……………………….……14 2. La logistique……………………………………………………………16 3. L’offre produit………………………………………………………….17 a) La segmentation du marché………………………………………...19 b) les marques distributeur…………………………………………….23 4. Les opérations événementielles par enseignes :………………………..31 IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing

MARKETING INTERNATIONAL. Ouverture de l’intervention • Nous allons passer cette journée à partager sur un vaste sujet consacré au marketing international • L’intervention est largement basée sur des cas concrets et opérationnels – L’animation va être interactive et votre participation sera sollicitée – L’intervention est autant structurée à partir de notre expérience professionnelle que des missions que nous réalisons actuellement sur ce secteur d’activité Objectifs de cette journée

Diversification - Franchise - Fusion, Absorption, Scission - Groupement d’Intérêt Economique (GIE) - Filiale - Joint-ventures - Intégration - Sous-traitance - Spécialisation - Stratégie de niche, de créneau - Stratégies d’impartition - Stratégie Internationale - Théodore Lévitt 1 LES TYPES DE STRATEGIES I. LES MODALITES DE CROISSANCE A. La croissance interne 1. Définition 2. Les atouts de la croissance interne 3. Les inconvénients de la croissance interne B. La croissance externe 1. Définition

par rapport à ses concurrents. une industrie est associée à plusieurs métiers (par ex : automobile). Des industries différentes peuvent relever du même métier (communication). Pour passer du métier au domaine, on procède à un découpage : La segmentation stratégique consiste à diviser les activités d’une entreprise en domaines homogènes appelés des segments dont les caractéristiques sont propres et auxquels on pourra allouer des ressources indépendamment de celles allouer à un autre domaine stratégique

distances aux marchés différentes. En 1991, Nestlé met en place un réseau de collecte de lait frais dans le Ferlo (Vatin, 2008). Plusieurs centres équipés d’une chaîne du froid, fixes ou mobiles, sont installés au bord des axes routiers, dans les chefs-lieux des communautés rurales et les villages réputés producteurs de lait. Confronté à une forte irrégularité saisonnière des approvisionnements et à l’insatisfaction des éleveurs face aux prix d’achat proposés, Nestlé se retire en 2002, jugeant l’opération

Etudiante : Mélodie CANTE | Professeur : Jean-Jacques ANDRE | IFAG PARIS | Starbucks en Chine | Sommaire I- Etude de Marché 3 A - macro environnement 3 B - micro environnement 3 Analyse de Porter : 3 II - STRATEGIE MARKETING 4 A - Segmentation 4 B - CIBLAGE 5 C - Positionnement 5 D - Marketing MIx 5 a) Les produits 5 b) Emplacement 6 c) Prix 7 d) Communication 7 I- Analyse financière 9 II- Analyse des prix aux litres 12 III- Décoration/ambiances des cafés

le client revienne. Il faut qu’une forme de loyauté s’installe puisque nous sommes le produit. Le marketing, dans cette perspective, a comme mission de définir les désirs exprimés par un groupe lui-même définit de clients (C’est la segmentation du marché). Toutes ces activités de marketing sont prises en compte par un plan de recherche. Elles sont regroupées sous le contrôle d’un service marketing intégré qui pré pilote la production, et ce service marketing en question gère

5 € / m2 | Milieu de gamme  | 20 € / m2 | Haut de gamme  | 75 € / m2 | Source : interne B) Les principaux intervenants sur le marché * Carreaux céramiques : NOVOCERAM, DESVRES, CAROFRANCE, etc. * Sols textiles : AMTICO INTERNATIONAL SA, SHAGGY, MODERN REVETEMENTS DE SOLS, STE DE PRODUCTION DE SOLS, etc. * Sols résilients SOL PVC PRO, UDIREV, etc. * Sols stratifiés TARKETT PVC, GERFLOR, TAPIFLEX, etc. * Parquet EUROPLAC, MARTY, PANAGET, PREMIBEL, etc.

Froid positif Grande distribution Industrie (précisez quels secteurs : chimie, aéronautique, automobile…) Luxe Parfums/cosmétique Jouets Pharmacie/parapharmacie/paramédical Textile Technologies Vente à distance Vins et spiritueux Autres (précisez) Segmentation et répartition suivant les market-line Geodis o o o o o o principalement en santé o o Chimie, aéronautique, automobile.. o o o o o o o o o o o, gestion des produits finis et parfois des spare parts 16 bis 16 ter Focus sur quelques secteurs

parle-t-on ? Le marketing a toujours existé mais le terme « marketing » n’existe que depuis les années 60 et la fin des années 70. ( Différents âges • Le troc Le troc est apparu à l’Antiquité et existe toujours aujourd’hui au niveau international, mais aussi au niveau des particuliers. ( C’est la première relation commerciale basée sur l’échange. Exemple : – Le Maroc échange du phosphate contre la formation d’étudiant en Belgique. - La Pologne échange des pétales de