La Segmentation Le Ciblage Le Positionnement De Coca Cola

...................................................................................................18 b. Barrières stratégiques ...........................................................................................................19 B. Positionnement marketing des opérateurs .............................................................................20 5. Aspects verticaux de la concurrence..........................................................................................21 A. Chaîne

gaspillé car le message n’atteint pas le prospect. D’ailleurs, chaque jour, chaque personne reçoit plus de 1500 stimuli commerciaux : comment donc optimiser son budget communication ? Huw Jones, de Mediaedge:cia et Eduardo Salazar, de ohal, prônent la segmentation précise des marchés et des médias avant même de lancer une campagne. Les outils qu'ils ont mis au point permettent ainsi, après avoir fractionné sa population en groupes distincts et en identifiant clairement chaque segment, de connaître le meilleur

proches. Cette technique présente trois avantages principaux : - D'une part, son coût est bien plus faible que celui du marketing direct ; - d'autre part, l'intensité et la rapidité de diffusion du message peuvent être très importantes, avec un auto positionnement sur le public ciblé. - Enfin, le message bénéficie d'une connotation positive liée à sa prescription par le biais d'une connaissance. Contrairement au bouche à oreille / Buzz, les effets réels du marketing viral sont ceux escomptés : c'est le

des caractéristiques (matérielles et psychologiques) de ce que sera le produit. Le choix du concept à retenir résulte de tests réalisés auprès d’un jury de consommateurs -dans le cadre d’études qualitatives, par exemple-. Cela aide à élaborer un positionnement approprié. C - L’élaboration du produit L’élaboration du produit est sa réalisation concrète. Cette phase comprend la réalisation du prototype, le test du prototype, le choix de la marque et du packaging. Les premiers éléments permettant l’évaluation

marketing : le plan marketing VI 71 72 72 73 75 Démarche et outils du marketing stratégique Collecter l’information : organiser la veille Analyser l’information : les matrices d’analyse Poser le diagnostic pour choisir les cibles et le positionnement Du mix marketing aux plans d’actions de marketing opérationnel Les 4P du mix-marketing Les plans d’actions du marketing opérationnel 77 77 79 82 83 83 84 Chapitre 5 Finance et droit des affaires pour commerciaux L’impact financier des

............................ - 171 5.1. Synthèse du diagnostic des clubs de GNFE1..................................................... - 172 5.2. Détermination des objectifs stratégiques des clubs du GNFE1 ......................... - 181 5.3. Positionnement par rapport à la concurrence..................................................... - 196 5.4. Elaboration du Mix marketing des clubs ........................................................... - 198 Conclusion générale.........................

maturité), Coca Cola (maturité), Crocs (cycle court) *Rogers, Diffusion of innovation, The Free Press, 1962 Voir sur le diaporama, la courbe du cycle de vie - Levitt (1965) B- La stratégie commerciale de marché * Segmentation: sous groupes avec comportements homogènes B to C (business to Customer) / B to B (business to business) * Ciblage: choisit un ou plusieurs segments Stratégie indifférenciée/ Stratégie différenciée/ Stratégie de concentration ou contre segmentation avec prix

responsables de ces domaines. Cependant le simple regroupement de spécialistes ne suffit pas à créer une équipe inventive: - la présence de la direction générale, - indispensable-, créée des réflexes de positionnements hiérarchiques qui brident la création aux bénéfices d’intérêts personnels; - Pour l’avancement du projet, il est utile d’atténuer la participation de certains, ou de favoriser celle d’autres, selon leur caractère, sans

investissements informatiques Gouvernance du système d’information décisionnel Chapitre 6 - Cas remarquables Ce chapitre compile une douzaine de cas réels de systèmes d’information décisionnels récents de grandes entreprises internationales comme Coca Cola, e-Bay, Lufthansa, Vodafone, ... : Résumés des conférences : Autres articles sur des cas : Propos sur les SID Michel Bruley Introduction - 3/4 Notes de lecture Brève histoire de l’avenir et 300 propositions Globalisation Théorie des

COMMERÇANTS 1. Le contexte : un marketing du distributeur en pleine évolution 7 Nous proposons de définir le marketing du distributeur comme l’agrégation : 1) du marketing d’enseigne L’enseigne est une marque à part entière, qui a un projet, un positionnement et une stratégie de communication auprès de ses clients. 2) du category management Il a pour objectif d’améliorer l’offre du distributeur en vue d’une meilleure satisfaction du client, catégorie de produits par catégorie de produits, grâce à un