La Segmentation Le Ciblage Le Positionnement De Coca Cola

elle va tenter de satisfaire. La segmentation occupe une place importante dans cette démarche. On appelle segment un ensemble d’acheteurs caractérisés par des besoins ou des désirs identiques, c’est-à-dire par une fonction de demande homogène (Peter R. Dickson et James L. Ginter, 1988). La segmentation a priori se fonde sur un modèle théorique du comportement d’achat : une variable explicative des différences de comportement est retenue comme critère de segmentation (par exemple, le lieu d’habitation)

(58%), la simplicité et la rapidité de mise en place des opérations on-line arrivent en deuxième position. A la différence de l'an dernier, d'autres critères de choix comme "répond aux exigences de développement durable", l'efficacité, le meilleur ciblage ou la plus grande créativité n'émergent plus comme arguments de poids dès lors que la question impose une priorisation des réponses.Les annonceurs préconisent le on-line pour la fidélisation et l'envoi d'e-newsletter ainsi que pour les envois massifs

................................................................................. 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94

TORCHET 2/49 Les services financiers et les réseaux sociaux : quelles approches pertinentes ? Véronique TORCHET Préambule Après l’ère du marketing de masse, avec des retombées proportionnelles au nombre de messages envoyés, après la segmentation qui a permis de mieux cibler et rentabiliser les investissements commerciaux, les technologies permettent aujourd’hui d’inverser la relation en créant une réelle interactivité avec les clients à fort potentiel d’achat. Outre leur fonction de base

................................................................................................ CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 95 96

récompense anticipée qu'offre un potentiel de satisfaction d'un besoin. Pour prendre un exemple, quelqu'un a soif (sentiment d'inconfort ressenti comme besoin, perçu comme étant la soif), ce besoin activé conduit à une tendance, une bouteille de Coca-Cola (sa boisson favorite) est présente dans le réfrigérateur comme étant la meilleure incitation, et il se comporte en conséquence. Exemple : les besoins physiologiques comme manger, boire, dormir, etc. La théorie économique n’aborde pas le concept

doit donc se tenir aux aguets sur ses réseaux sociaux qui sont de véritables niches pour les marques et permettent aux entreprises une meilleure segmentation plus précise étant donné que les individus se regroupent dans les réseaux sociaux selon des aspects communs. Ici, l’enjeu du marketing 2.0 sera de mettre en œuvre des outils afin de rendre sa segmentation plus efficace que jamais. Deux apparences sont importantes dans la conception du marketing 2.0 le bouche à oreille et permettent une meilleure

point, aux contraintes que doit appréhender toute organisation qui souhaite jouer sa partition dans la sphère internationale. I. LE MODELE CLASSIQUE : LES FONDEMENTS DU MARKETING La démarche marketing [à ne pas confondre avec la segmentation de l‛offre ou segmentation stratégique (Collectif HEC, Strategor qui s‛appuie sur la notion de métier] a été formalisée dans les années 50. Elle peut être représentée par un modèle séquentiel à trois étapes itératives. ) A. Première étape : approche prospective

champ concurrentiel et des contraintes qui pèsent sur le produit, en termes de politique de gamme et de politique de marque (A), sont des prérequis nécessaires à la mise en place d'une PPI efficace et aux performances durables, en termes de positionnement (B). A. Repérer les contraintes qui pèsent sur les caractéristiques d'un produit à l'international L'offre produit est composée à la fois de facteurs tangibles (attributs physiques réels que le consommateur peut voir ou toucher) et intangibles

essentiel pour la pérennisation de l’événement. 1. MADERS, H.-P., CLET, E., Comment manager un projet ?, Éditions d’Organisation, Paris, 2002. 32 © Éditions d’Organisation CONCEPTION Innovation STRATÉGIE MARKETING (l’idée directrice) Positionnement ÉVALUATION DES POSSIBILITÉS ET BUDGETS PRÉVISIONNELS © Éditions d’Organisation MISE EN PLACE DU COMITÉ DE PILOTAGE LES GRANDES FONCTIONS PRÉPARATOIRES COMMUNICATION ET MÉDIAS COMMERCIAL ET SPONSORING • Conseil • Organiser l’espace • Mise