La Segmentation Strategie Peugeot

(la richesse) -La rationalité limitée, erreur de raisonnement -Pas assez d’effort -Egoïsme limité Table des matières Chapitre 1- Présentation générale - L’Ère des ruptures 2 Chapitre 2- La gouvernance des entreprises 6 Chapitre 3- La stratégie d'entreprise 12 Chapitre 1- Présentation générale - L’Ère des ruptures Marx : le capitalisme connaît des phases, il a une histoire. Au 20ème siècle, la figure centrale du capitalisme était la grande firme industrielle et elle a été décrite

le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing d'étude (analyser le marché et les

limitée La production est relayée par une communication de masse : presse, radio, cinéma, télévision, affichage. Les promotions ont lieu à une échelle nationale, les entreprises ne disposant pas encore des bases de données adéquates pour réaliser une segmentation plus fine. En matière de distribution, les entreprises ne choisissent qu’un ou deux réseaux pour la commercialisation de leurs produits. En termes d’organisation, la force de vente, considérée comme une faible source de valeur ajoutée, est souvent

notre projet ? [pic] 1 Le monde de l’automobile est en attente d’innovation donc opportunités. 2 Il n’y a pas de contre-indication politique ou juridique particulière. 3 Marchés national et international. Quelle stratégie commerciale ? L’objectif à travers notre stratégie commerciale est de faire connaître notre système de pilotage automatique à un maximum de personnes (dans un contexte de concurrence directe et indirecte fort). Quatre commerciaux se chargeront de démarcher des clients (forums

externe L’ intensité concurrentielle Les groupes stratégiques 1.1.1 La demande – Caractéristiques de la demande: –attentes en terme de qualité, innovation, différenciation –importance de l ’ image de marque –spécificités régionales –forte segmentation –sensibilité prix –saisonnalité –sensibilité à la conjoncture 1.1.1 La demande – Évolution de la demande: = Valeur du domaine d ’ activité variable selon les régions du monde –Maturité des marchés occidentaux –Crise en Asie –Accroissement

Etats-Unis, les gens se lancent plus rapidement dans la création d’une entreprise ou d’un nouveau produit : la prise de risque et l’échec sont mieux valorisés qu’en France. En même temps, il est intéressant d’avoir de la constance et de bâtir des stratégies pérennes. Ex : positionnement de Darty depuis 1972, idem avec le Crédit Agricole Parallèlement, certains entreprises doivent savoir faire évoluer leur positionnement et leur image de marque : cf Club Med • • • Question : Définir le concept

avant la fusion Prévisions Objectif Ventes mondiales après la fusion Nécessité d ’ choix un stratégique ? Sans action nouvelle particulière de la part de Renault, l ’ objectif stratégique ne sera pas atteint. ? Questions: ? Quelle stratégie permettrait de réaliser cet objectif? ? Dans quelle mesure une alliance avec Nissan est-elle pertinente? 1. Le diagnostic stratégique: un pré-requis à la prise de décision Définition du diagnostic stratégique ? = Analyse conjointe de

 PARTIE 1: THÉORIE  Section I : Relance et repositionnement          A/  Diagnostic marque         B/  Stratégie de relance et de repositionnement         C/  Déploiement opérationnel de relancement Section II : Image de marque         A/  Marque         B/ Concurrence         C/  Mesure Section III : Comportement du consommateur         A/  Perception         B/  Acte d'achat          C/  Fidélisation PARTIE 2 : PRATIQUE Section I : Présentation du contexte de l'entreprise

nombreux et de natures diverses. On peut les regrouper en 5 facteurs : l’univers réglementaire : 4 Année universitaire Marketing International C’est un passage obligé, une contrainte qui s’oppose aux exportateurs. C’est parfois une stratégie protectionniste gouvernementale de certains états afin de protéger des lobbys. la nature intrinsèque du produit : les produits « Made in » : c’est leur origine qui fait leur valeur et répondent au concept de standardisation. les produits de grande

Politique et Stratégie : cas de Toyota Motor CorporationPOLITIQUE ET STRATÉGIE STRATÉGIE DE TOYOTA MOTOR CORPORATIONPolitique et Stratégie : cas de Toyota Motor Corporation Sommaire Introduction..................................................................................................4 I. Présentation de la Toyota Motor Corporation.........................................5 II.1. Historique.........................................................................................5 II.2. Les domaines