La Segmentation Sur Le Marché Sncf

défense vis-à-vis des marques low cost et des MDD, moins chères. Une stratégie de pénétration d’un marché pour couvrir le spectre entier du pouvoir d’achat et répondre aux enjeux d’une consommation de plus en plus attentive aux prix. L’objectif poursuivi est d’identifier le “prix psychologique” minimum pour éviter que ses clients ne se détournent de ses produits. Procter & Gamble, qui détient 40% du marché des couches culottes en France, a lancé une nouvelle offre de couches Pampers, nommée Simply Dry

...................................................................... 2 Introduction ................................................................................................................................ 3 I. Analyse des tendances du marché ...................................................................................... 6 A. Analyse stratégique de l’entreprise ................................................................................ 7 a) Ses forces....................

* Aider les entreprises à gagner plus de marge car le marché est saturé et on ne peut pas augmenter le prix de vente. Les entreprises sont en pleine concurrence internationale. Comment augmenter ces marges ? * * Plan * Chap I  La démarche de la mercatique achat * Chap II La stratégie de la mercatique achat * Chap III La fonction achat * Chap iv Le mix achat Pendant très longtemps on avait une image très administrative des achats. La personne n’avait pas une position

satisfaire un besoin.  La demande : c’est le nombre d’unité d’un bien particulier que les consommateurs sont disposés à acheter durant une période de temps donnée sous des conditions déterminées.  Le produit : est tout ce qui peut être offert sur le marché et qui est apte à satisfaire un besoin ou un désir.  L’échange : une opération qui consiste à obtenir de quelqu’un un produit désiré en lui en offrant quelque chose en retour.  La transaction : un acte par lequel au moins deux parties concrétisent

besoins de l’utilisateur au centre de nos réflexions. Or, le premier besoin de l’utilisateur, particulièrement en mobilité, c’est la continuité de service. Il n’a que faire de savoir qu’il emprunte une route nationale, puis départementale, un TER SNCF puis un bus Véolia ou un vélo JCDecaux, etc. Son vécu s’enracine dans sa corporalité, il est continu. De plus, il ignore le plus souvent l’existence des domanialités, particulièrement complexes en France. A titre d’exemple, imaginons un système

globale de prise en compte du marché la démarche de création de produits et services centrée sur le besoin la démarche d‟analyse et d‟action Définir la notion de système d‟information mercatique et indiquer sa place dans le système d‟information de l‟entreprise. Souligner l‟importance de l‟information dans la démarche mercatique. Préciser les finalités, les enjeux et les composantes du système d‟information mercatique. LIMITES DE CONNAISSANCES Définir la notion de marché et montrer son importance

  Cohérence interne : si je veux développer un produit haut de gamme, il faut le vendre cher.   Marché : mauvaise évaluation qualitative (mal estimé les demandes du marché) Marché : mauvaise évaluation quantitative (surestimation ou sous-estimation)   Couple produit / marché : quand le couple ne fonctionne pas bien, le plus simple c'est de modifier le produit => si on veut modifié le marché, il faut modifié l'attitude.   Attitude :   L'attitude n'est pas qu'un comportement en marketing

environ (les gens se mettent à acheter des produits sport pour le quotidien, les marques n’ont donc pas ignoré la marché et on décidé de se « spécialiser » dans ce style lifestyle avec une cible différente de Adidas performance). On agrandit la cible grace à ça puisque qu’on touche les sportifs et les lifestyle (sachant que certains font partie des 2). Nike : n’a pas voulu aller sur ce marché pour garder l’identité de marque sportive mais il y a 5 ans, ils ont créé « nike sportwear » (car des gars se

des entreprises : je m’occupais également de répondre aux commandes en proposant dans un PowerPoint une réponse précise, avec parfois plusieurs choix, à la demande de l’entreprise, association ou collectivité qui m’a contacté. Par exemple, lorsque la SNCF a fait appel à nous pour un évènement, durant lequel la société souhaitait distribuer des sacs de voyages à ses meilleurs clients, je fus ainsi chargée de l’intégralité de la commande, qui passa par la rédaction d’un devis, où j’exposais différents

production de masse commerciale Recherche nouveaux procédés fabrication 2 fonctions dans l'E =production + financement (recherche de capital) Evolution de la 1852: création du 1er grand magasin à Paris par Aristide BOUCICAUT: "Le Bon distribution Marché" (vente de produits à marge réduite, volume, affichage prix, promotions, soldes…) Comportement des Il vit exclusivement dans son milieu social consomme selon son pouvoir d'achat consommateurs Habitudes rigides et traditionnelles Optique PRODUCTION: