La Stratégie Commerciale De Nespresso

1 Thibault BALLOTEAU Rémi COCUELLE Brieuc DAUVERT Yanis EL MARBOUH Victor PARTHENAY ETUDE DE CAS : NESPRESSO 2 PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE Née il y a 35 ans avec le groupe Nestlé, l’entreprise Nespresso s’est spécialisée dans la vente de dosettes de cafés et de machines. Aujourd’hui, elle est présente dans plus de 63 pays, avec 430 boutiques et plus de 10 000 collaborateurs. En 2020, la multinationale suisse a réalisé un chiffre d’affaires de 5,43 milliards d’euros

différents types d’innovation pour améliorer les performances », INSEE Première, n°1256, 09/2009 DOCUMENT 2 : La marque [Nespresso] s'est construite autour de trois principes : la création de "crus" de café encapsulés dans les fameuses dosettes et [...] assorties de noms italiens ; la machine, conçue pour former un couple indissociable avec les capsules ; le "club Nespresso", permettant de tisser un lien avec le client [...] "What else ?", direz-vous. C'est là que George Clooney entre en scène

Client. Client La machine nespresso : Nespresso via ses capsules a une distribution virtuelle sur internet au départ Puis il a créez leur boutique propres , pour devenir physique Cependant depuis deux ans , nespresso a perdu son brevet qui c'est retrouver public ( les capsules ) De ce fait ils se sont installer dans les grandes surfaces avec un risque de perte d'image de marque " luxueuse " car il se retrouve à côté de n'importe quoi 3 grandes stratégies pour un producteur - la distribution

Après la commercialisation de sa machine à café Nespresso, Nestlé lance une nouvelle machine BabyNes. Nestlé a lancé cette nouvelle machine le 25 mai 2011 en Suisse et au Lichtenstein. C’est en septembre 2012 après dix-sept mois de test en Suisse que la machine BabyNes et ses capsules de lait arrivent en France. BabyNes est une machine infantile pour l’alimentation des nourrissons qui fonctionne de la même manière que la machine à café Nespresso. En effet, cette machine permet de préparer un biberon

getzgtzgtghzeh gtezgtzeh hgth Nespresso, un cas d’école de lock in Je suis l’heureux possesseur d’une machine Nespresso depuis l’an dernier ; enfin, heureux dans ce qu’elle m’offre un accès facile et rapide à un café de bonne qualité, bénédiction particulièrement sensible pour quelqu’un cumulant la tare d’une incapacité complète à produire un bon café au travers d’une cafetière à filtre, et celle de prendre un café matinal quotidien, parfois complété d’une petite dose de caféine à la mi-journée

économique4 Environnement politico-légal5 Description de la demande5 La cible5 Le parc de machines6 3.3. Les différents produits6 Offre – concurrence7 4.1. Concurrence directe7 Circuit de commercialisation13 Stratégie marketing14 Différents acteurs concentrés sur le marché des dosettes14 Nespresso14 Les clients15 Senseo15 Les clients16 Douwe Egberh16 Les clients16 Dolce Gusto17

Vous identifierez ses cibles et son positionnement. 4ème question (4 points): Identifiez les principaux facteurs clés de succès des Cafés Albert face à son environnement, et les stratégies qui en découlent. 5ème Question (4 points): En fonction des objectifs poursuivis par M. TOUGERON, P.D.G., quelle(s) stratégie(e)s faudrait-il retenir, et quelle(s) cible(s) et quel positionnement adopter ? Etude de cas CAFES ALBERT - Copyright Claude GANGLOFF et Les Cafés Albert © 2011 - Page 1 / 12

| NESPRESSO | Séminaire d’économie 2009-2010 | | VERMOEZEN AudeTRAN-HUU Minh-VanGACIO CABRERA AliciaBRANDERS LaurenceBECKERS Aline | 23/04/2010 | Table des matières INTRODUCTION III 1. Quelle est la structure du secteur de Nespresso V 1.1 L’identification du secteur V 1.2 L’analyse des différents marchés VI 1.3 Les principales forces concurrentielles VIII 2. Quel est le contexte de ce secteur ? Ce contexte peut-il expliquer l’évolution du secteur ? IX 2.1 L’espace

technologiques sont indispensables, pourtant : « Nous avons protégé nos capsules avec 1700 brevets. Si jamais ils touchent à nos brevets, on défendra notre propriété intellectuelle», a prévenu Arnaud Deschamps, directeur général de NESPRESSO France. De plus, l’image de la marque NESPRESSO est forte. La défense des pdm est également importante de la part de la filiale du groupe Suisse NESTLÉ : «On a 25 ans d'expérience. On va chercher les meilleures récoltes, et seulement 1% du café correspond à nos critères

Action D’Animation/De Promotion En Unité Commerciale [pic] THURISSET Rémi Ets Jacqueroux Session 2011 SONIMAGE Lycée Alexandre Dumaine [pic] ▫1/ Introduction ▫2/ Positionnement de l’Entreprise ▫3/ Dossier Mercatique ▫4/ Origine et Stratégie de l’Action