La Stratégie Logistique De Darty

large en produits alimentaires comme en marchandises générales. Ils se situent à la périphérie des villes et pratiquent une politique attractive de prix réduits. Les plus connus sont Carrefour, Auchan. - Les grandes surfaces spécialisées, comme Darty, Décathlon... qui tendent aujourd’hui à se développer. 4. Les formes de vente du commerce de détail. Les formes de vente sont multiples et variées et on peut les classer en deux grands groupes : celles qui se font en magasin et celles qui se font

agences événementielles-------------------------------------------------30 Section 3 - Les nouveaux domaines d’intervention de l’événementiel-----------------------------31 PARTIE 2 L’INFLUENCE DE L’EVOLUTION DU MARCHE DE L’EVENEMENT SUR LES STRATEGIES DES AGENCES EVENEMENTIELLES----------------------------------------------36 Chapitre 1 Le positionnement des agences événementielles sur le marché--------------------37 Section 1 – Le marché de la communication événementielle-----------------------------------------37

LA STRATEGIE MARKETING Objectif : Faire le lien avec le cours sur la stratégie d’entreprise Percevoir la nécessité de segmenter le marché et de choisir ses cibles Reconnaître la nécessité de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit

moyenne, le magasin compte 1 800 entrées magasin pour 342 clients soit un taux de transformation de 19%. Dans une ville comme Paris où la plupart des déplacements s’effectuent en transport en commun, les magasins en concurrence directe avec Habitat sont Darty qui fait uniquement de l’électroménager, l’informatique et l’audiovisuel et Pier Import dont la clientèle cherche des prix moins élevés ainsi qu’une qualité différente. Conforama, Roche bobois suivi de Fly et d’Ikéa sont plus éloigné mais bénéficient

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie

et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

........................................................................... 14 2.1.2 Le « retailtainment » ............................................................................................................................. 14 2.1.3 La logistique au service du client........................................................................................................... 15 2.1.4 Le client-expert ..........................................................................................

......................................................................... 14 2.1.2 Le « retailtainment » ............................................................................................................................. 14 2.1.3 La logistique au service du client........................................................................................................... 15 2.1.4 Le client-expert .........................................................................................

microenvironnement Les 5 forces de PORTER Entrants potentiels Fournisseurs Rivalité entre Clients Menace concurrents Des Substituts Pouvoir de négociation Intermédiaires : distributeurs, logistique , financiers, etc. Clients Prescripteurs Acheteurs Les prescripteurs ce sont par exemple les médecins qui nous orientent vers un médicament et une marque type, ou encore SEB par exemple qui avait fait sa campagne de

électronique est recommandée. Une attitude sereine d’écoute des difficultés du client et de mise en confiance permettent de fidéliser des clients souvent volatils (résiliation d’abonnement, changement d’opérateur…). Gestion : Mettre en place un système logistique efficace est important. En effet, la rotation des stocks est très rapide dans ce secteur, d'autant plus que les stocks sont réduits. La rigueur d’organisation semble donc un atout supplémentaire à allier à un sens des responsabilités. La pratique