La Ségmentation Du Marché De La Moto

Clément LIGNAC 11 mars 2011 ANALYSE DE LA DÉMARCHE MARKETING DE LA MINI CLUBMAN Sommaire 1. Le marketing stratégique 2 1.1. Le Groupe BMW et Mini 2 1.2. Le DAS 2 1.3. La gamme 2 1.4. Le produit 3 1.5. Le secteur 3 1.6. La segmentation du marché de l’automobile 4 1.7. Le ciblage 5 1.8. Les concurrents 5 2. La mise en place du marketing-Mix 6 2.1. Le produit 6 2.1.1. Le positionnement de la Mini Clubman dans la marque MINI 6 2.1.2. Les attributs du produit 7 2.1.3. Le

aujourd’hui seulement une dizaine à contrôler 99% du marché. La problématique générale posée aux constructeurs est restée la même : comment vendre à des centaines de milliers ou de millions de clients potentiels un véhicule qui corresponde à leur budget et réponde à leurs besoins. Tout le long du XXème siècle jusqu’à aujourd’hui, la solution a été de gérer sa production pour coller au mieux à ces besoins et ainsi conquérir de nouveaux marchés, tout en continuant à vendre aux clients réguliers

Le contexte Depuis les années 80, et plus que jamais aujourd’hui, les entreprises sont soumises à des contraintes, des forces et un contexte particulièrement rudes : la société se mondialise, les marchés sont déréglementés, les secteurs d’activité convergent, la concurrence est croissante, les marchés arrivent à maturité, les consommateurs sont de plus en plus exigeants et volatils… L’arrivée d’Internet et du e-business ont encore accentué ces contraintes dans un système qui s’est de jour en jour

5 dernières années. Cours de l’action de Samsung Electronics depuis 2005 Evolution de l’identité visuelle : De 1938 jusque dans Les année 1950 De 1969 à 1979 dans les années 1980 depuis 1993 III-Analyse stratégique : 1) Segmentation stratégique: • SAMSUNG a opté pour une stratégie de diversification extrême depuis sa création, commençant par l’exportation de produits alimentaires, le Groupe arrive aujourd’hui à englober les domaines d’activité suivants : • Réseaux

externe 1. Environnement économique Tout d’abord, le coût du carburant est une donnée essentielle dans le marché automobile. Or, bien qu’il ait ces dernières années accus une forte déflation, la conjoncture économique prévoit des prix décuplés dans les prochaines années. Cela influera évidemment sur l’utilisation des transports et les ventes de voitures. De plus, le marché automobile doit aujourd’hui faire face à des difficultés dues à la crise qui va pousser les gens à différer leurs dépenses

marketing de grande consommation 9 3.1 pour les instruments d’analyse et de planification 9 3.2 Pour le marketing mix 9 4. les spécificités du marketing industriel 10 4.1 complexité du produit industriel 10 4.2 Hétérogénéité des marchés industriels 11 4.3 Complexité de l’achat industriel 12 4.4 Complexité de la vente industrielle 12 Chapitre 2 : La notion de filières 13 Introduction 13 1. La notion de filière : un comportement stratégique 14 1.1 L’approche

menaces sont les facteurs externes à votre entreprise. Opportunités (Opportunities) • Marché se développant (Internet, pays en voie de développement, …) • Fusions, joint-ventures ou alliances stratégiques • Entrée dans de nouveaux marchés offrant de meilleurs profits • Nouveau marché international • Marché délaissé par un concurrent inefficace, … Menaces (Threats) • Arrivée de nouveaux concurrents sur votre marché • Guerres des prix avec la concurrence • Concurrent ayant un produit ou service

marketing de grande consommation 11 3.1 pour les instruments d’analyse et de planification 11 3.2 Pour le marketing mix 11 4. les spécificités du marketing industriel 12 4.1 complexité du produit industriel 12 4.2 Hétérogénéité des marchés industriels 13 4.3 Complexité de l’achat industriel 14 4.4 Complexité de la vente industrielle 14 Chapitre 2 : La notion de filières 15 Introduction 15 1. La notion de filière : un comportement stratégique 16 1.1 L’approche

gestion actif passif: mise en place d'un dispositif d'adossement notionnel: Cas de la société Générale Maroc YESSARI Ilham 2008 L'analyse du processus théorique et pratique de consolidation TRAORE Issa 2008 Valeurs du secteur de l'immobilier sur le marché boursier marocain TAZI SAOUD Salma 2008 Proposition d'un tableau de bord prospectif pour le pilotage de l'activité de Wana TAZI HNYNE Ilham 2008 L'impact de la juste valeur en Banque: cas ATTIJARI WAFABANK MALHOUNI Bouchra, TAMOUI Leila 2008 Elaboration

consiste cette mission ? Définir des objectifs de croissance, élaborer une stratégie de développement afin de se pérenniser sur le marché. Veiller à maintenir une structure équilibrée du portefeuille de produits Démarche d’analyse : Analyse des besoins Définition du marché de référence Segmentation du marché Macro et micro segmentation Analyse d’attractivité Marché potentiel, cycle de vie Analyse de compétitivité Avantage concurrentiel défendable Choix d’une stratégie de développement