La Typologie De La Motivation

DVD Diverses typologies de besoins : Pyramide de Maslow (1943) Typologie des besoins de JG Hanna (1980) - Confort - sécurité - sécurité matérielle - acceptation par les autres - reconnaissance - influence - épanouissement Typologie de Murray (année 30) Acquérir Accomplissement Exhibition ou ostentation Dominance Affiliation Jeu Ordre/ organisation Reconnaissance Déférence Autonomie Agression Motivations & freins

d’attraction choisi Le parc, les parc hôtelier, les Produits dérivés Le positionnement L’offre de service et La politique de communication (distributeurs) -Forces et faiblesse des parcs III) Typologie de la demande Profil des consommateurs Les attentes de consommateurs Les motivations Saisonnalité et fréquence d’achat Budget et dépense moyenne d’achat IV) Les perspectives d’évolution du marché Introduction Les hommes ont toujours rescenti un besoin de distraction et d'amusement

la manière dont le manager établie des relations avec ses subordonnées (RH). A. Les 4 styles de management de LIKERT LYKERT analyse les relations entre manager au travers de 4 critères : -attitude du dirigeant (ex : confiance) -système de motivation (comment les subordonnées sont-ils motivés ?) -communication -comment sont réalisés les définitions des objectifs, la prise de décision et l’évaluation ? 4 styles de management : * Style autoritaire : * Attitude = aucune confiance

d'internet. 2) Typologie des consommateurs dans le secteur du luxe En ce qui concerne les consommateurs du luxe il existe une typologie qui les différencie. Elle divise les consommateurs en 4 groupes de personnes qui n'ont pas les mêmes visions et les mêmes motivations face à l'achat d'un produit de luxe. On peut distinguer les logophiles, les connaisseurs, les acheteurs occasionnel et les amateurs III Quelles sont leurs motivations quels sont leurs freins? 1) Motivations Le levier le plus

par production d'un P. differe aux cours du temps ; souvent psy et subjective ; fonction de personalité motivation : ( attention aux motivations cachée : homme prend le train non pas parcequ"il aime mais parcequ"il redoute avion ; negative donc frein) motivation d'achat ( P;Lieu...) ; hedonistte ( satisfation pers), oblative ( plaisir a autrui) ; expressive ( montrer son existence) typologie : physiologique ( vitaux , sante physique ,sommeil, soif, nouriture...); psyco ( secondaire, sante mentale

une étude sur les profils et les motivations du client Spa afin de mieux le connaitre et comprendre ses aspirations. 3 SOMMAIRE PRÉAMBULE……………………………………………………………………………………………………………………………4 MÉTHODOLOGIE DE L’ENQUÊTE…………………………………………………………………………………………….5 QUESTIONNAIRE ……………………………………………………………………………………………………………………6 RÉSULTATS……………………………………………………………………………………………………………………………..8 - PROFIL GÉNÉRAL DU CLIENT SPA - MOTIVATIONS ET ATTENTES - TYPOLOGIES DE CLIENTS CONCLUSION………………………………………………………………………………………………………………………

bien spcifique quon ne saurait classer dans la pyramide de A. Maslow . I. Les motivations et les freins Les choix effectus par lacheteur pour satisfaire ses besoins sont conditionns par deux facteurs qui agissent en sens contraire les motivations et les freins . Ils - Les motivations hdonistes qui conduisent lindividu effectuer un achat pour se faire plaisir (ex. lachat dune gourmandise chez un ptissier ). - Les motivations oblatives qui incitent lindividu effectuer un achat pour faire plaisir autrui

on explique le suicide par l’hérédité, le climat, la région . 2. Comment a –t-il procédé pour analyser le suicide ? Il a procédé en montrant des régularités dans le suicide, à démontrer que celui-ci est un fait social, sans montrer la motivation réelle de la personne. 3. Comment fait-il apparaitre les corrélations ? Citez un exemple. Il fait apparaitre des corrélations et des correspondances dans les statistiques dans le but d’apporter des preuves à sa théorie. EXEMPLE : plus

* Besoins et motivations * On ne parle plus de besoin, on parle d’envie en réalité. Le besoin c’est ce que je cherche ! (ex : acheter une voiture : le besoin est de se déplacer) * Motivations : ce qui me plait, ce sont mes critères de choix. Les commerciaux parle de SONCAS (se renseigner sur le net) * Segmentation, typologie * Segment : des gens pareille en termes de comportement d’achat prévisible, ils ont les même besoin et surtout les mêmes motivations. * Segmentation :

commercialisée, le client en est l’élément central Une présentation claire de l’idée du projet est un préalable essentiel 11 1. L’idée du projet 1.1. Typologie des idées a) L’innovation technique b) Les applications nouvelles de techniques connues c) L’opportunité pure d) L’activité connue e) Autres… 12 1. L’idée du projet 1.1. Typologie des idées a) L’innovation technique Caractéristiques de l’idée : - nouvelle - invention réelle - susceptible d’application industrielle - besoin de financement