La Typologie De La Motivation

Typologie du consommateur I. Définition La typologie du consommateur consiste à regrouper des individus ayant des similarités sur plusieurs variables. Cela passe donc par le comportement du consommateur qui est la manière d’être, d’agir ou de réagir d’un consommateur visible par son comportement corporel ou verbal. Celui-ci s’exprime selon les situations grâce à des stimuli (la vue, le toucher, l’odorat, l’ouïe, le gout). L’analyse du comportement du consommateur permet de découvrir quelles

répartition de l’autorité * Centralisation (décisions prises par une ou quelques personnes) * Avantage : * Rapidité du processus de décision * Cohérence * Inconvénients : * Moins de motivations et de productivité des salariés * Décentralisation (partage du pouvoir de décision entre plusieurs personnes) * Avantage : * Plus motivant pour les salariés * Plus d’investissement de la part des salariés

idéale au sein de cette entreprise …………………………………………………………...page.7 a. Description de cette fonction……………………………………………………………………………………….page.7 b. Evolution à long terme, attentes. (jusque 40ans)…………………………………………………………page.8 c. Profil typologie Hollande………………………………………………………………………………………........page.8. Conclusion ……………………………………………………………….page.11 Bibliographie …………………………………………………………..page.12 Annexe ………………………………………………………………….Page.13 1. CV………………………………………………………………………………………………………………………

une approche descriptive et pratique de la typologie de Rensis Likert est privilégiée alors qu’une approche analytique et dynamique d’un style de direction est proposée dans un deuxième temps. En effet, dans la première partie du dossier, les étudiants doivent exploiter la typologie de Rensis Likert et caractériser des situations de management (3 cas). La deuxième partie correspond à une approche plus dynamique et analytique du modèle : la typologie à l’épreuve du temps à partir de l’analyse d’un

écrire l'essentiel)· Demander accord du client de pouvoir noter Faire parler le client de ses besoins, question stratégique avec un ordre précis. · LES QUESTIONS D’EXPLORATIONS· Permettent de faire émerger les besoins et motivations d'achat· Concernent les champs d'investigation suivants :· Le contexte général du client et de l'entreprise : qui est le client et que fait-il ?· Le contexte particulier du client vis-à-vis des produits que vous vendez !Comment s'y prend-il en matière

représenter les motivations de l'acheteur potentiel sur lesquelles tout vendeur va devoir s'appuyer pour provoquer l'achat : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie. 1 L'acronyme n'est évidemment valable que dans un contexte francophone, le terme anglais correspondant étant « SPICES » (« Security, Pride, Innovation, Comfort, Economy, Sympathy »). Utilisation 2 Cette méthode vise à permettre de comprendre les motivations à l'achat, et à en réaliser une typologie, pour mettre

COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR INTRODUCTION VARIABLES EXPLICATIVES DE L’ACHAT Variables explicatives individuelles Facteurs psychologiques Besoins et motivations Croyances et attitudes Implication Facteurs Psychographiques Personnalité Image de soi Styles de vie LE PROCESSUS DE PRISE DE DECISION DU CONSOMMATEUR Modèle de Engel, Kollat et Blackwell 1978 Typologie des processus de décision Facteurs Environnementaux Culture Classes sociales Famille Facteurs situationnelles La compréhension du comportement

nécessitant d’apporter une réponse à ce besoin. Besoin, motivation et comportement : Besoin : état de tension résultant d’une pulsion, créant une sensation de privation, et la prise de conscience d’un écart à combler. Motivation : énergie qui va pousser un individu à satisfaire un besoin. Comportement : action ou réaction d’un individu résultant de son attitude par rapport à quelqu’un ou quelque chose. 3.1.1. LES BESOINS ET MOTIVATIONS L’acte de consommation implique une volonté de la part

sensible au prix qu’aux marques. 2/ Les motivations pour l’achat d’un sandwich sont : - Pour les motivations personnelles : C’est la recherche de stimulations sensorielles et émotionnelles, se faire plaisir car le consommateur veut se faire plaisir et satisfait son plaisir en s’achetant un sandwich. En effet, ce produit est peut courant dans son alimentation. - Pour les motivations sociales : L’achat d’un sandwich est source de motivations pour avoir des contacts avec l’extérieur car

MANAGEMENT APPROCHE THÉORIQUE ET CONCEPTUELLE LES 2 DIMENSIONS DU MANAGEMENT L'ENGAGEMENT LA COOPÉRATION Souci des Souci des  Objectifs  Résultats  Délais  Qualités  Coûts  Contrôles  Relations humaines  Communication  Participation  Motivation  Conditions de travail INTÉRÊTS : L'ENTREPRISE INTÉRÊTS : LES INDIVIDUS DIAGNOSTIC DE SON STYLE DE MANAGEMENT LE QUESTIONNAIRE Lisez chacune des phrases du questionnaire et mettez une note en fonction de ce que vous faites ou imaginez de faire