La Typologie De La Motivation

Besoin d’ estime (8) Besoin d’accomplissement de soi (épanouissement) B – Les motivations et les freins L’individu ressent en permanence des besoins qui constituent des états de tension. Les motivations Les motivations sont des pulsions positive (9) qui incitent à l’achat. Selon Joannis, elles sont au nombre de trois : Les motivations hedoniste (10) Les motivations oblatives (11) Les motivations auto-expression (12) Les freins Ce sont des forces psychologiques négatives

statut d’occupation (propriétaire, locataire) afin de leur proposer des offres adaptées à leur situation. 2)La typologie (méthode ascendante) : Elle consiste à regrouper des individus qui se ressemblent (individus ayant des points communs et non des différences). On parle de méthode ascendante car on observe d’abord les comportements avant de classer les individus. La typologie permet d’utiliser des critères psychologiques comme les habitudes de vie ; Ex : on peut classer les individus en

Les études de style de vie ont tenté de remédier aux insuffisances des études de motivation peu représentatives et des études socio-démographiques trop superficielles. En effet, la recherche de motivation propose une approche qualitative des caractéristiques du consommateur tandis que les études de styles de vie ont tendance à inclure des variables relativement intangibles telles que les motivations, les intérêts, les attitudes et les valeurs. Ces variables ajoutent de la vitalité aux profils

des sociétés. Dans une première partie, nous examinons les fonctions attribuées au contrôle budgétaire. Puis, nous développons l’analyse de M. Goold et A. Campbell. Nous cherchons enfin à placer nos différents cas d’entreprise au regard de cette typologie, pour en déduire des utilisations spécifiques du contrôle budgétaire. 1. Les fonctions et contradictions du contrôle budgétaire Les théoriciens ont depuis longtemps réfléchi aux différents rôles attribués au contrôle budgétaire. Mais depuis quelques

 Thème: I. Introduction II. Etude du marché 1. Définition 2. Analyse de la demande a) Analyse global Typologie des clients Typologie d’agents d’influence Classification des besoins b) Analyse faite à l’entreprise Indicateurs quantitatifs de la demande Méthode des prévisions La mesure des évolutions de la demande. (l’élasticité) Méthodes de segmentation de la demande Le comportement du consommateur Le processus décisionnel d’achat III. Conclusion I. Introduction

~ Ève CHIAPELLO ,~~--- Abstrad ;'\ Pe nombreuses typologies listant les diffé- their ,ontingen,y ~,~~ types de contrôle possibles dans les t~yeprises ont été produites dans l'histoire de ~J~ 'cO théorie des organisations. Leur érode i~9ntre que les tyPologies sont souvent très ;4Jfférentes et pas toujours redondantes. Cet .~cle propose un modèle d'analyse peffi1et,ta,ntde réconcilier les différents travaux. Nous ,présentons pour finir un certain nombre de :fa,c~eursde contingence qui

variété d’attitudes et de comportements. Entre autres, la rémunération peut influencer l’attraction (l’acquisition des ressources humaines désirées), la rétention (la conservation des ressources humaines désirées), la performance au travail (la motivation et la mobilisation), la flexibilité organisationnelle et le développement des compétences. C’est en considérant l’ensemble des ces effets potentiels que certains auteurs, dont Gomez-Mejia et Balkin (1992), sont arrivés à la conclusion que la rémunération

UNIVERSITE DE DROIT, D'ECONOMIE ET DES SCIENCES D'AIX MARSEILLE INSTITUT D'ADMINISTRATION DES ENTREPRISES CENTRE D’ETUDES ET DE RECHERCHE SUR LES ORGANISATIONS ET LA GESTION SENSIBILITES ET MOTIVATIONS A LA CONSOMMATION DE PRODUITS ETHIQUES APPLICATION AUX PRODUITS ISSUS DU COMMERCE EQUITABLE Florence de FERRAN* W.P. n° 664 Juin 2003 * Etudiante en Doctorat en Sciences de Gestion , rattachée au CEROG-IAE d’Aix-en-Provence , Université AixMarseille III, Clos Guiot, Boulevard

Merci. 2 Sommaire • • Introduction Partie I. Le marché du tourisme des 18‐25 ans – Données chiffrées – Les grandes tendances Partie II. La demande des 18‐25 ans – Caractéristiques principales – Chiffres en Rhône‐Alpes – Motivations au départ – Freins au départ – Typologie et critères de segmentation – Les Jeunes français à l’étranger Partie III. – – – p.4 p.5 p.6 p.7 p.8 p.9 p.12 p.13 p.15 p.16 p.19 p.20 p.21 p.22 p.23 • • La conception de l’ « Offre Jeunes » Le B.A‐BA d’une «

parmi lesquelles spécifiquement les guides d’entretien. En effet Paugam se livre à un diagnostic de la notion de pauvreté en la déconstruisant en vue d’une analyse beaucoup plus scientifique (reconstruction). Il en ressort l’établissement d’une typologie de la pauvreté et des pauvres et son caractère évolutif et ce en rapport avec les relations que les individus entretiennent avec les instances d’assistance sociale. Chose qu’il a faite dans le souci de redéfinir la notion de la pauvreté en s’éloignant