Lancement D Une Gamme Cosmetique Au Maroc

mais également OutreAtlantique, notamment au Canada. Nous avons été séduits par l’éthique de cette entreprise qui adopte une politique centrée sur le bien-être des personnes, dans une logique respectueuse de la nature. Parmi les produits de la large gamme que propose « l’Arbre Vert », nous avons opté pour la commercialisation de la lessive liquide écologique de 3 litres sur le marché espagnol. Ce marché nous a paru propice pour accueillir notre produit. En effet, les espagnols sont désormais enclins

produits  alcoolisés,  épices,  confitures,  pâte  à  tartiner,  graines  et  noix,  etc.  Les  objets  artisanaux  n'ont  pas perdus leur intérêt, leur « gamme » s'est d'ailleurs étendue au fur et à mesure du temps selon les enseignes : vêtements, vaisselle, objets d'art, jouets, meubles, bijoux, etc. Depuis deux ou trois ans, les cosmétiques sont entrés dans le réseau équitable à travers des produits tels que les huiles essentielles,  les  soins  traditionnels  (corps,  cheveux,  visage,  etc.)

décisif. » Exemple : Devant la domination de McDonald’s, Quick a concentré son développement dans huit pays, principalement en France. Grâce à une adaptation aux goûts locaux, à l’affichage de la composition des produits sur les emballages, à une gamme de produits « diététiques » et à des techniques de cuisson saines (comme le partenariat avec Lesieur pour une nouvelle huile de friture), Quick conserve en 2008 une part en valeur de 27 % sur ce marché. 10 Fiche  3 • Les origines de la stratégie

ventes dans le segment des jeux vidéo, après le fort recul observé en 2009 (-12% en valeur). Le lancement de nombreuses nouveautés dans le segment des consoles et des accessoires dopera également l’activité. Microsoft a notamment annoncé la sortie pour fin 2010 de son « Projet Natal », qui permettra de jouer sans manette grâce à l’utilisation de commandes vocales. Sony prépare quant à lui le lancement de la PlayStation Move, sa première manette à détection de mouvement, ainsi que de ses premiers

(Rolex, Chanel…) risquerait de nuire à son image de marque en distribuant ses produits dans les magasins populaires ou les hypermarchés. • la compétence et le dynamisme des agents de distribution Exemple : une entreprise vendant des autoradios hauts de gamme n’aurait sans doute pas intérêt à les distribuer dans les rayons auto des hypermarchés, ou il n’y a pas de vendeurs compétents et motivés pour « pousser » ce genre d’articles. Une entreprise vendant du matériel de bureautique sophistiqué n’aurait pas

Marge de manœuvre au Degré d’adaptation du service à chaque client contact Elevé Elevé Soin médicaux et Faible Education. chirurgicaux, architecture, agence immobilière. Faible Hôtellerie, restauration haut Transport publique, restauration de gamme, banque. rapide, théâtre. Source : M. Zollinguer, marketing et stratégie bancaire, éd Dunod, Paris 2004 42 Chapitre I : Le Marketing : Evolution et définitions Pour remédier aux difficultés de l’hétérogénéité, deux voies opposées sont proposées

distributions et de coopératives se sont organisés autour des agriculteurs. De nombreux autres domaines se sont mis au bio, notamment celui de la médecine, de l’industrie du textile, des matériaux de construction ou encore récemment celui des cosmétiques. 2 Les modes de distribution et de diffusion du bio La distribution et commercialisation des produits de la filière bio se fait à plusieurs niveaux : ▪ Le réseau de proximité : vente directe à la ferme ou sur les marchés locaux. C'est

une entreprise a autant besoin de l’un que de l’autre. Mais là où l’art de la vente a toujours su séduire le chaland, la démarche fidélisatrice a souvent commis des erreurs. Directeur chez McKinsey, Manuel Ebner estime que si un an après le lancement, un projet CRM n’a pas rapporté au moins la moitié des bénéfices financiers escomptés, c’est un échec. Alors que selon une étude IDC/Cap Gemini, 68 % des managers d’entreprises américaines ou européennes s’attendent à un maigre 10 % ! Introduction

intéresser eux en particulier. 3) Parts de marché Notre produit sera une innovation, par conséquent, nous auront une longueur d’avance sur la concurrence, rendant ainsi notre produit rare et recherché par les constructeurs. C’est donc au lancement du produit, qu’il faudra frapper un grand coup avec de conquérir un maximum de clients et de ce fait prendre un maximum de parts de marché. Ces parts de marché seront bloquées durant un certain temps, ce qui mettra la concurrence en difficulté face

volume et 8% en valeur)3 : 4ème gamme 70% 21% 9% 56% 60% Conserve 80% 14% 100% 9 La restauration commerciale a représenté 2/3 des achats de légumes frais entiers de la RHD3 • Toutefois, les achats des restaurateurs ne portent pas uniquement sur des produits français mais également sur des produits importés : 9 Si les carottes, oignons ou salades sont le plus souvent d’origine française, les tomates, pour leur part, proviennent aussi d’Espagne, du Maroc, etc… 9 En 2010, les importations