Lancement Parfum Louis Vuitton

formation et de développement. Pierre MOSCOVICI Député du Doubs Dominique Strauss-Kahn (parrain promotion 2007) Patrick Devedjian (parrain promotion 2005) Patrick ALEXANDRE PDG Servair Marie-Ange ANDRIEUX Directrice des partenariats Deloitte Jean-Louis BERNELAS Professeur à l’ESG, doyen du corps professoral Jacques BRAVO Maire du IXe arrondissement de Paris Éric BRIYS Co-fondateur et PDG de Cyberlibris Georges HADDAD Responsable enseignement supérieur à l’UNESCO Marc LAMY PDG Boyden France Laurent

groupe de luxe français LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy) est présent sur plusieurs segments du marché du luxe dont  Vins & Spiritueux  Mode & Maroquinerie  Montres & Joaillerie  Parfums & Cosmétiques 12 Ensuite, l’entreprise définit pour chaque segment de marché des groupes de consommateurs homogènes = des profils de consommateurs propres à chaque segment afin de répondre le plus précisément possible aux attentes de chacun. Exemple : pour le segment Parfums & Cosmétiques du groupe LVMH

commerciale Typologie de la franchise Typologie déterminée par la fonction du réseau Typologie déterminée par les modalités d’intégration V 3 4 4 5 7 10 10 11 12 12 14 18 22 22 23 TABLE DES MATIÈRES CHAPITRE 2 ■ Le lancement du réseau ou comment devenir franchiseur L’expérience pilote La démonstration concrète de la validité de la formule et du concept La fonction économique : l’établissement de la balance commerciale La fonction marketing : l’élaboration d’une

une entreprise a autant besoin de l’un que de l’autre. Mais là où l’art de la vente a toujours su séduire le chaland, la démarche fidélisatrice a souvent commis des erreurs. Directeur chez McKinsey, Manuel Ebner estime que si un an après le lancement, un projet CRM n’a pas rapporté au moins la moitié des bénéfices financiers escomptés, c’est un échec. Alors que selon une étude IDC/Cap Gemini, 68 % des managers d’entreprises américaines ou européennes s’attendent à un maigre 10 % ! Introduction

rentable, une entreprise a autant besoin de l’un que de l’autre. Mais là où l’art de la vente a toujours su séduire le chaland, la démarche fidélisatrice a souvent commis des erreurs. Directeur chez McKinsey, Manuel Ebner estime que si un an après le lancement, un projet CRM n’a pas rapporté au moins la moitié des bénéfices financiers escomptés, c’est un échec. Alors que selon une étude IDC/Cap Gemini, 68 % des managers d’entreprises américaines ou européennes s’attendent à un maigre 10 % ! Aussi existait-il

nature des différents segments qui le composent afin de déterminer leur degré d’attractivité respectif ainsi que les compétences requises pour 20 s’y développer. Cette analyse conduit ainsi, le cas échéant, à révéler les opportunités de lancement ou d’acquisition de nouvelles activités pour l’entreprise et guide les choix de stratégie de gestion du portefeuille d’activités. Dans le cas d’une entreprise, il s’agit de clarifier la morphologie de l’organisation au travers de l’identification

Former des managers internationaux experts dans le management des marques de luxe et plus précisément dans les domaines où les entreprises françaises sont leaders : les Vins et Spiritueux, l’Hôtellerie et la Gastronomie, la Mode, la Joaillerie et Parfum, l’Art et le Design. Luxury Brand Management, Food & Wine Cours en anglais * selon les sites, les spécialisations proposées peuvent différer CHICAGO MONACO PARIS LYON MASTERS & MBA INTERNATIONAUX OBJECTIFS GÉNÉRAUX ET MÉTIERS

les données de ventes en sorties de caisses aux sociétés de panels pour qu’elles les traitent et les proposent aux fournisseurs est une réalité actuelle. Le distributeur y trouve avantage en affinant son assortiment par magasin, en optimisant les lancements de produits ou les promotions ; les fournisseurs peuvent comparer, magasin par magasin, leurs résultats à ceux des concurrents en analysant les caractéristiques commerciales de chaque situation : nombre de références, linéaires, prix de vente, promotions

les données de ventes en sorties de caisses aux sociétés de panels pour qu’elles les traitent et les proposent aux fournisseurs est une réalité actuelle. Le distributeur y trouve avantage en affinant son assortiment par magasin, en optimisant les lancements de produits ou les promotions ; les fournisseurs peuvent comparer, magasin par magasin, leurs résultats à ceux des concurrents en analysant les caractéristiques commerciales de chaque situation : nombre de références, linéaires, prix de vente, promotions

Parallèlement, elle entretient des contacts suivis avec la presse professionnelle et les médias pour qui elle demeure une source d’informations privilégiée sur la vente à distance et le e-commerce. Les salons E-COMMERCE ONE TO ONE Depuis son lancement en 2011, la Fevad est un partenaire exclusif des rendez-vous d’affaires organisés par e-business/Comexposium. Cette année encore, la Fevad a accompagné et soutenu le salon qui s’est tenu en mars 2014 à Monaco. La Fevad était notamment présente