Lancome Strategy

pleasures and benefits. However, today’s reality compels them to reconsider the levers of their strategy according to a global vision and thus to modernize their geo marketing ethnic. Knowing that the consumers seek before very being identified with these products and these brands, multinationals adapt their offer to local and multicultural specificities to entice new consumers. Paradox still, a strategy of geo marketing could be interpreted like a new form of ghettoïsation. The second strategic point

Mots clés : Distribution, luxe, comportement du consommateur Distribution : a competitive advantage in luxury This article analyses the recent evolution of the luxury goods sector and especially of the distribution strategy of some major companies. The distribution strategy must address two different issues: first, the need to control the value chain to gain a competitive advantage in a sector that is very quickly becoming concentrated; second, the need to respond to a desire for emotions and

major players tend to devote considerable financial resources to advertising and marketing their various products; in the first half of 2009 L'Oreal's advertising expenditure equated to 30% of sales. On a global basis, Colgate Palmolive is pursuing a strategy of increasing purchases per household through special-size packaging and innovative distribution. A number of manufacturers are increasingly targeting minorities and different ethnic groups, as well as the aging population, in an attempt to tap into

dans un pays ne fonctionne pas dans un autre. Le conflit entre intégration et adaptation peut être conceptuellement analysé grâce à la matrice bidimensionnelle suivante : 5 Hodgetts R, Luthans F, Doh J 2006 International Management – Culture, Strategy and Behaviour, 6th Ed. McGraw Hill, New York 14 Source: Adapté de Christopher A. Bartlett and Sumantra Ghoshal, Managing Across Borders: The Transnational Solution, 2nd ed. (Boston: Harvard Business School Press, 1998). L‟axe vertical de

plusieurs segments du marché et de traiter chaque segments avec des stratégies marketing distinctes. Les coûts sont plus élevés car un programme marketing est adapté à chaque segment. Par ex : L’Oréal : l’Oréal Paris, Vichy, Biotherm, Héléna Rubenstein, Lancôme c) Stratégie de marketing concentré : 17 L’objectif est de se spécialiser dans un segment à cause de faute de moyen, on n’a pas les capacités d’aller dans plusieurs segments. C’est plus adapté pour les PME. On essaye d’être le meilleur dans

chaque segment avec des stratégies marketing distinctes. Les coûts sont plus élevés car un programme marketing est adapté à chaque segment. Par ex : L’Oréal : l’Oréal Paris, Vichy, Biotherm, Héléna Rubenstein, Lancôme f) Stratégie de marketing concentré : L’objectif est de se spécialiser dans un segment à cause de faute de moyen, on n’a pas les capacités d’aller dans plusieurs segments. C’est plus adapté pour les PME. On essaye d’être le

Moyen et long terme Sponsoring & Mécénat Différentes formes de soutien : Logistique -> Air France transport,TAG chronomètres, Adidas matériel Professionnel : IBM gestion des résultats, Kodak Labo, Fuji pellicules Financier :Euromarché tennis, Lancôme trophée, Caisse des Dépôts théâtre des Champs Elysées Modes de parrainage Parrainage de création Avantages : souplesse, maîtrise du jeu, exclusivité mais complexité, risque d’échec de la manifestation ou de diffusion ( se brancher sur une

publicité qui utilise pour cela un cahier des charges fourni par l’annonceur. Ce cahier des charges s’appelle le plan de travail créatif, c’est le problème marketing posé à la publicité voulue (objectifs, concurrents, …). Ce plan comprend le copy strategy qui donne : - la cible - la promesse : les bénéfices que vont retirer les consommateurs - la preuve : les éléments appuyant les bénéfices - le ton : séduire, choquer, … Il comprend également les instruction et les contraintes (légales, de forme,

d’autres exigences concernant son produit : il cherche à travers l’achat de ce dernier un désir de reconnaissance, une certaine estime. Echantillon des différents concurrents indirects d’AXE Beirsdorf (Nívea): talc, lingettes L’Oréal (Cacharel, Lancôme, Ralph Lauren) : eaux de toilettes Henkel (Mont St Michel) : eaux de Cologne. Coty (Adidas) : Gel douche LVMH (Christian Dior, Christian La Croix, Kenzo) : Parfums De plus, de nombreuses autres marques sont présentes sur ces différents secteurs

continue expanding the extensive array of content and services it offers consumers worldwide, building the only place anyone in the world needs to go to find information, get connected with anyone or to buy anything. Commerce Services Yahoo!'s strategy includes being the world's largest enabler of transactions by providing buyers and sellers the most diverse set of commerce services on the Web. During the first quarter of 2000, Yahoo! enabled more than $1 billion of online transactions through