Lancome Strategy

in hospitality, food and beverage. Job description : ensure a high quality welcome for guests and lead a team of receptionists. Keep the various management charts updated, check invoicing and cash operations on a daily basis. Draw up a sales strategy to maximize occupancy rate. Good English as a second language, knowledge of another one is an advantage. Future prospects : room division manager, deputy general manager, and then general manager. 6 general Manager Professional background

Dans chaque catégorie, il y a une marque spécifique. Par exemple, dans la gamme «grand public» on retrouvera L’Oréal, Garnier, Maybelline... Dans la gamme «professionnel», il y aura Kérastase, Redken, etc. Dans la gamme «luxe», nous retrouvons Lancôme, Cacharel, Giorgio Armani, Biotherm, etc. Et enfin, dans la gamme «cosmetic», nous retrouvons Vichy, La Roche-Posay, Inneov, etc. f) Nom de société juxtaposé ou combiné avec des noms de marques individuels Danone = marque mère, puis il y a DANette

également à signaler. 1. Le luxe book Notons aussi l’association de personnages emblématiques (des grandes stars pour des grandes marques : YSL et Catherine Deneuve, Madonna et Versace, I. Rosselini et Lancôme, …). 2. La marque En matière de luxe, la marque est primordiale. Elle est presque aussi importante que le produit. C’est donc une valeur de patrimoine. Il convient donc, pour inspirer la communication, de

2 - Représentation de la classification des besoins de Maslow . . . . . . . . . . . . . . 23 Figure 2.3 - Carte perceptuelle hypothétique pour une chaîne stéréophonique . . . . . . . . . 28 Figure 2.4 - La dimension imaginaire du parfum Trésor de Lancôme . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Figure 2.5 - Perceptions différentes d’une publicité de Bell Mobilité Cellulaire . . . . . . . 36 Figure 2.6 - Les attentes du consommateur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

preuves de la promesse (on les appelle aussi « support » ou même reason why). Le ton étant l’ambiance qui doit entourer la promesse : jeune, ou rustique ou élitiste, etc. Ce système était celui du format traditionnel d’instruction créative : la copy strategy ou copy strat. Il est encore utilisé aujourd’hui et fonctionne dans un contexte de bénéfices consommateur matériels, rationnels. L’enchaînement était le suivant : – cible ; – objectif ; – promesse – un bénéfice consommateur ; – justification – un ou

Par la suite, nous avons étudié des marques renommées mais peut-être plus spécifiques : Lancôme, Guerlain, Yves Rocher et Cacharel (cf. Figure 50). Introversion 1 0,5 Sophistication 0 Caractère Consciencieux -0,5 tel-00524879, version 1 - 9 Oct 2010 Caractère Fallacieux Caractère Agréable Lancôme Guerlain Yves Rocher Cacharel Figure 50 : Profil de personnalité des marques Lancôme, Guerlain , Yves Rocher et Cacharel Il est possible de noter tout d’abord que ces quatre

représente 53,6 % des ventes, contre 28 % à la distribution sélective, 9,6 % aux pharmacies et parapharmacies et 8,8 % à la vente directe. Plusieurs sites ont déjà connu un franc succès aux États-Unis. C’est le cas en particulier de lancome.com du Club-Lancôme de l’Oréal ce qui lui permet de rajeunir sa clientèle et d’augmenter le panier moyen du client comparé à ce qu’il est en boutique. Il faut dire aussi que les parfums se vendent essentiellement dans les department stores (grands magasins) aux États-Unis

représente 53,6 % des ventes, contre 28 % à la distribution sélective, 9,6 % aux pharmacies et parapharmacies et 8,8 % à la vente directe. Plusieurs sites ont déjà connu un franc succès aux États-Unis. C’est le cas en particulier de lancome.com du Club-Lancôme de l’Oréal ce qui lui permet de rajeunir sa clientèle et d’augmenter le panier moyen du client comparé à ce qu’il est en boutique. Il faut dire aussi que les parfums se vendent essentiellement dans les department stores (grands magasins) aux États-Unis

方、健康保养、名人专访以及通俗文化的报道。《COSMOPOLITAN》杂志的收入很大程度上来源于广告和杂志的发行。目前使用26种语言、在100多个国家发行，成为世界上最大的杂志之一。 《COSMOPOLITAN》现在有48个版本。在2002年《COSMOPOLITAN》从广告和发行方面获得了巨大的利润，主要来自于韩国、澳大利亚和中国。2002年8月发行的中国《时尚·COSMOPOLITAN》杂志有500页，成为中国曾经出版的最大的消费者杂志，广告商几乎囊括了很多全球和中国的知名品牌，从Lancôme, ESTEE, Shiseido, Biotherm, SK-II, Helena 等国际著名品牌的化妆品，到潘亭、海飞丝等洗发护发品， 三星、科健、厦新手机、松下数码照相机等高科技产品。 国内的《MODE·COSMOPOLITAN》的口号是“她世纪、她时尚的引领者”。倡导3F精神--风趣Fun、大胆Fearless、韵味Female 的《MODE·COSMOPOLITAN》不仅以第一时间传递国内外最新的流行服饰、美容产品、更全方位关注中国女性的职业发展、情感健康、生活方式。因此，《M

stopper, voire d'inverser la chute des bénéfices, lorsque l'activité stagne. L'entreprise peut ainsi se concentrer sur son développement et mieux poursuivre son programme d'innovations. * Georg Tacke est Senior Partner chez SimonKucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, dont les bureaux sont situés à Cambridge (Massachusetts, USA), Bonn, Munich, Vienne et Paris. Ralph Engelmann et Florent Jacquet sont Consultants à Paris. www.simon-kucher.com 4. Les profits comptent plus que le chiffre