Lavazza

REWAHA a cumulé de nombreuses expériences au sein des services commerciaux des sociétés RAM, Kraft Foods Maroc, Al Baida, puis Bimo. En 2008, il occupe le poste de Directeur Commercial de la société des eaux minérales Al Karama, et en 2009 rejoint Lavazza où il gérera également la direction commerciale. Actuellement, M. El Hadj REWAHA est Directeur des Ventes du groupe CHARAF FERTIMA.  M. Sofiane Mickael OUAALI, Directeur des Systèmes d’Information Technicien de formation, M. Sofiane Mickael OUAALI

Quel est le rapport entre une voiture et une blonde plantureuse ? C’est ce non-besoin qui rend la nudité choquante et non pas la nudité ou le sexe lui-même. Les exemples de non-pertinence ne manquent pas. En voici quelques-uns. Avec l'affiche de Lavazza, dimanche.ch; benentton, leclerc, sloggi etc. Mais si certains peuvent être outrés de par cette non-pertinence, les publicitaires ne cachent pas que le véritable buzz crée, bien souvent, par ceux qui sont contre le marque, augmente la notoriété

programme de fidélité est-il assez similaire ou non aux programmes concurrents ? : Nous pouvons citer parmi les différents concurrents directs de Nespresso : SENSEO / K-FEE / NESCAFÉ Dolce Gusto / TASSIMO / STARBUCKS (machine Verismo) ou encore “LAVAZZA”. Malgré la forte présence des concurrents sur ce marché du café en capsules et en dosettes, Nespresso arrive tout de même à se différencier des autres acteurs par plusieurs points. Pour commencer, nous pouvons affirmer que Nespresso propose un

de la technique : o échantillonnage seul ou accompagné, offre croisée achat femme, échantillon homme o gratuit ou payant ( offre d’essai) o stamping : magazine avec parfum sur feuille pliée ( cher) o promo lavazza : paie distributeur, animateur, gondole ( cher) Les jeux concours - concours VS loterie ( pas de question mais un simple tirage au sort pour loterie) - législation contraignante - gratuité - pas d’obligation d’achat

par exemple la campagne Star Wars ou le lancement des Mikado Chocolat Caramel avec une opé de « relookage » du conditionnement confiée à des créateurs. ▪ Celle de Lavazza et le cirque (campagne très colorée avec pour slogan : « Express yourself » = le produit est un moyen d’expression de sa personnalité) : boire du café Lavazza, c’est comme être propulsé par une vague de plaisirs. ▪ Celle de Diesel avec graphisme rétro, groupe de jeunes hippies joyeux qui dansent dans la rue. Nom de la campagne :

expresso avec sa machine associée : Senseo, Tassimo et Home café. Nous pouvons citer par exemple les cafés en poudre soluble (Mawxell House, Carte Noire, le café Grand-mère, Nescafé, Jacques Vabre, etc.) ou également les cafés en grain (Nescafé, Lavazza, etc.) La stratégie de Nespresso Le logo La charte stylistique qui préside à l'élaboration du design global de Nespresso est jalousement gardée par FutureBrand. « Il fallait traduire cette idée de privilège, en créant

rationalisation de l’action a posteriori. o Ex : Apple Approche affective (unidimensionnelle et + autonome)  L’attitude est fondamentalement basée sur l’affect (≠cognitions)  Composante affective inclut sentiments, affects et émotions o Ex : Lavazza, Chanel, MIR, Paul Récapitulatif   Séance 5 : Le processus d’évaluation et de choix (2) La mesure de l’attitude Définition croyances : Attitudes envers un objet dépend des évaluations portées sur chacun des attributs de l’objet considéré (en

dosettes sont destinées à un panel plus large de consommateurs. Les principaux concurrents sur le marché français : Opportunité : Nespresso est Leader sur le marché particuliers. des cafetières expresso destinées aux Menaces : Entreprises : Lavazza est le numéro 1 du marché des cafetières expresso pour les entreprises. Particuliers : Sur le marché des percolateurs on assiste à une multiplication des partenariats alimentaires. Kraft foods et Braun : TASSIMO entre fabriquants d’électroménagers

typologies of coffee: expresso or lungo, but has the obligation to stay in the brand. It is a 'lock in' customers. Indeed, Nespresso is a owner machine. It means that the machine is only compatible with Nespresso capsules as Oh Expresso by Malongo and Lavazza Blue. Nespresso proposes coffee maker range as well. In partnership with eight industrials, the company is spending a lot in R&D so as to create high performing machines which are part of the rare ones that can offer a real espresso at home. Indeed

Ameublement BOBOIS, SAKANID, Yadeco, Arthur Bonet Art de table Article de cadeaux Bijouterie Boissons Café Centre de mise en forme 9 2 2 2 1 2 1 13 7 12 2 1 2 1 Guy Degrenne, Maïda Yatout, Emilio ROBA Agatha, Chaumet Coca Cola Café XO, Lavazza Expresso Moving Aldo, benson shoes, Betty Flowers, Cat Footwear, Chaussures Geox, JB Martin, Jonack, Kappa, Planet sport, San 12 Marina, Texto, Tommy Hilfiger 13 Confiserie Cosmétique & Coiffure Electroménager Pralinor, Jeff de Bruges