Le Budget Moyen Des Ménages De La Parfumerie Selective

| |produits de luxe |- dispose d’un portefeuille de marques prestigieuses, dont les produits sont commercialisés dans la | | |distribution sélective : grands magasins, parfumeries, et boutiques en propre. Les marques de la | | |Division développent des produits « haut de gamme » incorporant les innovations de la recherche de | |

simplificateur (comme tous les outils aboutissant à une matrice). III. Etudes de cas : Entreprise l’ORIAL Dans un monde où la mode est devenue un moyen de distinction, de recherche d’appartenance et de statut social privilégié, les entreprises combattent pour offrir le meilleur au consommateur d’aujourd’hui. En cosmétique, les cheveux sont devenus également un grand moyen de séduction et de différentiation, et la course vers de nouveaux produits plus performants et répondant à de nouveaux besoins ne cesse

capsules ont également fait leur entrée sur les linéaires. Ces trois dernières décennies de nombreuses innovations ont été réalisées. Parallèlement, le pouvoir d’achat des ménages a diminué à cause de la conjoncture économique. • Environnement législatif L’Europe incite les entreprises de détergents ménagers à développer des produits écologiques en leur attribuant un éco label européen. De nombreux produits toxiques ont notamment été interdits dans la fabrication de lessives

Création de CLARINS par Jacques COURTIN-CLARINS, entrepreneur et médecin. Il décide de « prendre la beauté au sérieux » et ouvre son premier centre de rééducation esthétique à Paris, au 29 rue Tronchet 1968 Commercialisation des huiles essentielles en parfumerie Création de la Carte Clients 1974 Christian Courtin (fils de Jacques Courtin) rejoint CLARINS pour développer les marchés exports 1980 CLARINS devient n°1 des soins de beauté haut de gamme en France 1981 Création de la filiale USA, première

officinal 37 4.1.4. Les groupements de Pharmacies (24) 41 4.1.5. Le marché de la parapharmacie en officine 43 4.1.6. La vente en ligne (63) (64) 43 4.1.7. Analyse SWOT 43 4.2. Les grandes et moyennes distributions (67) 47 4.3. Les chaînes de parapharmacie, les parapharmacies indépendantes, les chaînes de parfumerie et les grands magasins 50 4.4. La vente en ligne 51 5. ANALYSE ET DYNAMIQUE DU MARCHE : quantification du marché 54 5.1. Dynamique du marché 54 5.2. Le comportement d’achat en parapharmacie

 INTRODUCTION Nous représentons le département marketing d’une marque de cosmétiques SENBON distribuée jusqu’à là en parfumeries et magasins spécialisés (type Séphora). L’entreprise souhaite se repositionner sur un segment de consommateurs plus rentable. En effet, considérée comme moyenne gamme par ces derniers, nous voulons capter de nouveaux clients en modifiant le mix marketing et en s’attaquant au haut de gamme. A cet effet, SENBON a placé parmi ses préoccupations principales, une refonte de

fonctions de distribution : transporter, fractionner, stocker, assortir, contacter, informer, promouvoir, * Stratégie : « Ensemble des choix à moyen et long terme, que fait l’entreprise au vu de l’appréciation de son environnement et du potentiel qu’il présente » (Lehu, 1994). Ces choix ou décisions stratégiques portent sur la nature et l’ampleur des moyens qu’elle envisage d’utiliser pour mener une action coordonnée sur le marché. * On appelle stratégie marketing l’ensemble de ces choix portant

de luxe composé de plus de soixante marques avec des noms aussi prestigieux que MOËT & CHANDON, GUERLAIN, VUITTON,... etc. qui lui permettent d’être présent dans tous les métiers du luxe : haute couture, maroquinerie, joaillerie, prêt à porter, parfumerie, spiritueux. Après l’achat de sociétés françaises (Givenchy, Pommery, Guerlain) LVMH s’est orienté vers une stratégie de diversification internationale qui lui a permis d’amplifier son envergure en prenant le contrôle de grandes marques italiennes

seules 1,5 million de femmes fréquentent les instituts et n’y dépensent en moyenne que 170 € par an ». A cause des prix quelques fois exorbitants alimentés par une conjoncture économique défavorable ayant entrainé une baisse du pourvoir d’achat. « Comme dans la coiffure, il s’agit essentiellement d’enseignes indépendantes ». « La franchise y pèse toujours moins de 10% mais concentre 30% des créations d’instituts. Leur CA moyen revendiqué est sept fois supérieur à celui d’un indépendant, avec 220 000

CLARINS par Jacques COURTIN-CLARINS, entrepreneur et médecin. Il décide de « prendre la beauté au sérieux » et ouvre son premier centre de rééducation esthétique à Paris, au 29 rue Tronchet | 1968 | Commercialisation des huiles essentielles en parfumerie | | Création de la Carte Clients | 1974  | Christian Courtin (fils de Jacques Courtin) rejoint CLARINS pour développer les marchés exports | 1980  | CLARINS devient n°1 des soins de beauté haut de gamme en France | 1981  | Création de la