Le Cas Du Merchandising Des Céréales

des domaines d'activités chez Virgin : Virgin dispose de ≠ plans stratégiques car elle détient une clientèle différente située a ≠ endroits ce qui fait apparaître ≠ plans de marketing car le public visé est différent. Dans le cas de Virgin (mais dans beaucoup d’autre cas également), une même firme se sépare en 3secteurs d’activités ≠ car la production, la commercialisation, plans sont ≠ d’un secteur à l’autre. 2.2. Le marketing stratégique (l'analyse) et le marketing opérationnel (l'action)

Smooth…………………………………………….343 casiers Malta Guinness………………………………………………484 casiers Chiffre d’affaires total = 1913 casiers. Le chiffre d’affaires en valeur Il s’obtient en multipliant les ventes en volume par le prix de vente moyen d’une unité. Exemple : en reprenant le cas de la Guinness, on obtient le chiffre d’affaires en valeur suivant : Guinness petit modèle………………………………………863 casiers x 13 200 = 11 391 600 Guinness grand modèle……………………………………...223 casiers x 10 600 = 2 363 800 Guinness Smooth…………………………………………….343 casiers

Cours de Marketing de S. Soupa 2012 LISAA MASTER MODE I - COURS DE MARKETING OPERATIONNEL NDA : Tout au long du cours ; il sera utilisé comme illustration l’étude du T-Shirt Blanc Petit Bateau.1 NDA2 : En complément de ce cas pratique, sont rajoutées des Annexes issues de mes expériences professionnelles, et de divers articles d’actualité. NDA3 : A la fin du Polycopié : Bibliographie I. LE BENCHMARKING EST-IL UTILE EN MODE ? A. DEFINITIONS & FINALITES B. RAPPELS METHODOLOGIQUES D’UNE ETUDE DE MARCHE

Entreprise artisanale : Activité civile de production ou de transformation faites à pied d'œuvre. Le plus souvent, il s'agit de métiers du bâtiment et les entreprises employant moins de 10 salariés. Entreprise agricole : Elle produit des biens agricoles (céréales, légumes, bois, bétail, ...) et les vend. Entreprise de pêche : Elle pêche du poisson et le transforme dans le but de le revendre. Société de services : Elle revend un travail sans fabrication d’objets physiques. Profession libérale : Activité

pages interminables... L’e-commerce au début n’est pas vraiment sexy ; il ressemble à du marketing direct sur l’écran monochrome d’un Minitel. Dans la majorité des cas, les sites se contentent de décrire leurs activités et de publier leurs catalogues de produits ou de services : caractéristiques, disponibilité, promotions. C’est le cas du Club Dial, de Manutan, de La Redoute (qui renvoie vers le Minitel Redoute pour passer commande et comporte un espace Yves Saint-Laurent). Souvent ce ne sont que

demandée augmente (logique de l’élasticité de la demande) P p3 p2 p1 Q q1 Cas Colruyt Colruyt commence à développer les services (boucherie, dégustation,…). L’offre est importante. Cas Delhaize Delhaize offre des produits basics Beaucoup de services, dont l’achat à distance ( les magasins essaient de jouer sur le prix et sur les services 4. Le marketing

Couverture géographique Les parts de marché des principaux importateurs 4.1. Les entreprises étrangères 4.2. Les principaux importateurs/distributeurs de vins et spiritueux chinois dont une part importante 4.3. Conseils - Quelques suggestions 4.4. Le cas des interlocuteurs chinois 5. Les points de négociation D. La formation des prix p.40 1. Les différentes étapes de la formation. 2. Les coûts à supporter par l‟importateur III. Le marché Chinois du vin A. Un marché limité au potentiel

6 Objectifs à moyen et long terme : (2 à 10 ans)  Etre une entreprise vecteur de progrès social  Développement durable et responsabilité sociale  Elargissement des réseaux de distribution  Protéger la réputation de l’entreprise en cas de crise  Améliorer de façon constante la marge opérationnelle  Optimiser la « supply chain » dans chacun des métiers du groupe  Investissements internes concentrés annuellement sur un des pôles  Privilégier la responsabilité et le partage d’expériences

de l’entreprise sur le marché. On peut tester soit un élément ponctuel de l’offre (la marque choisie, le conditionnement, le prix, un message publicitaire), soit l’ensemble des éléments destinés à accompagner le produit. On parle de marché-test en cas d’expérimentation de la mise en place du Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. produit dans une zone géographique restreinte considérée comme représentative de l’ensemble de la demande

tracteurs, semences. Types d'agriculture et de culture. Engrais, jachères. Pédologie : science du sol (chimie, érosion, nature) 632 Dégâts causés aux plantes. Maladies, parasites, animaux nuisibles. Lutte contre les fléaux . 633 Produits des champs : céréales, oléagineux, tournesols, plantes à caoutchouc... Huiles. 634 Culture des fruits et des arbustes (en agriculture comme en jardinage). Haies. Bambous. 634.8 Viticulture (classer en 641.2 les recettes et les guides et atlas des vins) 634.9 Sylviculture: