Le Cas Innocent Marketing Fondamental

| |Prenons l’exemple très simple d’un logiciel ayant pour but de gérer les envois de NewsLetters aux abonnés d’un site ayant plusieurs | |rubriques. Le service marketing veut aussi savoir quelle raison a poussé l’abonné à s’inscrire en lui proposant plusieurs choix de | |motivations lors de son inscription. |

pour inlassablement parfaire ses processus de création, sa connaissance de la segmentation des marchés et surtout des procédés cognitifs aboutissant à l’achat puis à l’adoption d’un produit ou d’une marque. Les grandes agences de conseil en 1 Un cas particulièrement révélateur de ces erreurs se trouve dans l’étude de la prise en compte du Québec par les entreprises nord-américaines anglophones. Après l’échec de nombreuses campagnes, elles ont fini par commander des campagnes adaptées à des publicitaires

3 * A. Cadre de l’étude 3 * B. Fondamentaux du secteur 4 * C. Les Débouchés 8 * D. La règlementation 9 ANALYSE ET PERSPECTIVES DU MARCHE 15 * L’environnement 15 * Analyse du commerce extérieur 17 LA STRUCTURE DE LA CONCURRENCE 17 * Structure économique et industrielle 17 * PORTER 22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives

qu’il nous a accordé, et ses recommandations auprès des services d’Urgo. • Monsieur L. Apert pour toutes ses explications et pour avoir été notre guide dans la visite des laboratoires Urgo. • Madame M. Martin pour son exposé de la démarche marketing. • Nos parents pour leur soutient moral et financier. • Les malades, sans qui les médicaments n’existeraient pas. • Enfin, pour finir, merci à Adrien Altar, étudiant en médecine qui a généreusement prêté ses mains pour tenir la boîte

question de remises en cause de factures dues. Elle avait d’abord été envoyée en urgence puis renvoyée au fond, c'est-à-dire que la décision est rendue moins rapidement et que l’on creuse plus les raisons du débat. La procédure d’urgence nécessite un cas d’urgence, lorsqu’une décision doit être prise très vite. Lorsque l’urgence d’une décision n’est pas évidente, l’affaire est renvoyée au Fond. J’ai eu accès à un dossier dont l’affaire devait être jugée au Tribunal de Prud’homme. Ce tribunal

apparent quand les publicités mettent en scène des couples ou quand les campagnes de publicités utilisent des hommes et des femmes pour vendre le même produit. Le sexe se vend bien. L’utilisation de sex appeal dans les images de publicité parait innocente. Or celles-ci sont souvent remplies d’associations complexes liant la sexualité, les genres et les biens de consommation. Les publicitaires utilisent de telles images pour attirer l’attention du consommateur et le corps est ainsi montré dans son

pour inlassablement parfaire ses processus de création, sa connaissance de la segmentation des marchés et surtout des procédés cognitifs aboutissant à l’achat puis à l’adoption d’un produit ou d’une marque. Les grandes agences de conseil en 1 Un cas particulièrement révélateur de ces erreurs se trouve dans l’étude de la prise en compte du Québec par les entreprises nord-américaines anglophones. Après l’échec de nombreuses campagnes, elles ont fini par commander des campagnes adaptées à des publicitaires

De la statégie marketing à la création publicitaire • Magazines • Affiches • TV / Radio • Internet Henri JOANNIS Virginie de BARNIER 2e édition Préface de Philippe Legendre Conseiller éditorial : Christian Pinson © Dunod, Paris, 2005 ISBN 978-2-10-053999-4 Table des matières ting à la création publicit Préface Introduction 1 3 PREMIÈRE CHAPITRE 1 PARTIE – De la stratégie marketing aux instructions créatives ■ Élaborer la stratégie publicitaire 9 10 15 19

ne pas lui raconter des histoires. Alors nous ne parlerons plus ni de marque, ni de marché. De l’entreprise marchande à l’entreprise marquante Chez le même éditeur Georges Chétochine, Le blues du consommateur Gilles Marion, Idéologie marketing Nicolas Riou, Peur sur la pub Kevin Roberts, Lovemarks. Le nouveau souffle des marques Gerald Zaltman, Dans la tête du client JEAN-CLAUDE THOENIG CHARLES WALDMAN De l’entreprise marchande à l’entreprise marquante Le code de la propriété

infantile, ne pas lui raconter des histoires. Alors nous ne parlerons plus ni de marque, ni de marché. De l’entreprise marchande à l’entreprise marquante Chez le même éditeur Georges Chétochine, Le blues du consommateur Gilles Marion, Idéologie marketing Nicolas Riou, Peur sur la pub Kevin Roberts, Lovemarks. Le nouveau souffle des marques Gerald Zaltman, Dans la tête du client JEAN-CLAUDE THOENIG CHARLES WALDMAN De l’entreprise marchande à l’entreprise marquante Le code de la propriété intellectuelle