Le Consommateur Est Il Rationnel

cette condition est essentielle au modèle et peut définir à elle seule un comportement rationnel et cela même en l’absence des autres conditions. Résumons cette définition : un être froidement calculateur, soucieux avant tout de son propre bien être, recherchant l’excellence, informé sur le monde et lucide concernant ses propres dispositions manifestera en toute occasion un comportement parfaitement rationnel. La rationalité se range du coté de l’intention et elle n’engage en rien le résultat

convaincre que le produit répond aux besoins, et éventuellement qu’il le fait mieux que d’autres produits. 3 I- La publicité : 1) Définition La publicité est une forme de communication, dont le but est de fixer l'attention d’une cible visée (consommateur, utilisateur, usager, électeur, etc.) pour l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc. La publicité se distingue par sa finalité commerciale.

et son évolution. Les sources d’informations sont nombreuses : internet, revues professionnelles, organismes d’études (INSEE, CREDOC…), chambres de commerce… Le but est de dégager les informations essentielles du marché : sa taille (nombre de consommateurs par exemple) et son évolution, mais aussi la concurrence présente sur ce marché, les règlementations ou encore la saisonnalité si elle existe. Cette méthode permet d’avoir une vision globale du marché, mais son exactitude reste relative. Les différentes

inciter les gens a la délation). Le journal télévisé est un bon exemple de la limite incertaine entre l’influence et la manipulation. Il a d’abord tendance à privilégier l’émotionnel au rationnel, par exemple en dramatisant les moindres détails des dégâts lors de "catastrophes" même de faible importance. Le rationnel serait de relativiser les faits par rapports à d’autres de même importance mais dont on parle peu ou pas. Mais là où la manipulation est la plus flagrante, c’est lorsque le journal télévisé

I - Introduction 1 / L'étude du comportement du consommateur se fait en deux étapes. Il faut tout d'abord décrire les préférences des individus, c'est-à-dire comment ils préfèrent tel bien plutôt que tel autre. Ensuite, le consommateur, ayant des ressources limitées, va rechercher la maximisation de l'utilité sous contrainte budgétaire. La combinaison des préférences et des contraintes de budget détermine les choix de consommation, et plus précisément quelle combinaison de biens les agents

émergé face à l’évolution des marchés, à l’intensité concurrentielle, et aux nouvelles attentes des consommateurs, le marketing « traditionnel », de par ses procédés analytiques et rationnels, ne suffisait plus pour appréhender ces tendances récentes. Les professionnels du marketing ont ainsi entrepris de détecter des nouvelles techniques, permettant de répondre à ces tendances. Le consommateur recherche désormais un sentiment réconfortant de réalité, de sensation unique, d’expérience réelle et

comportement individuelle en un individu stylisé. Celui qui le contredit est Herbert Simon, on parle plutôt des solutions satisfaisantes. Met en place la notion de rationalité limitée. Permet de rassembler l’homme rationnel et l’homme affectif en un seul homme qui est néo-rationnelle. Concept plus souple que la rationalité et va fournir un cadre plus réaliste sur le plan cognitif. Simon va distinguer deux types de rationalité : Rationalité substantive (pareil classique parfaite) Rationalité

Environnement économique de l’entreprise Cas 2: Les décisions des consommateurs Les concepts de base Objectif du cas 2 •  Comprendre comment se forme la demande individuelle (= expliquer les choix de consommation des individus) •  Présentation des concepts de base Structure du cas •  La vision économique traditionnelle (texte 1) •  La remise en question de la vision économique traditionnelle I: l’influence des facteurs extérieurs (Etat, famille, etc.) (texte 2) •  La remise

la demande solvable = faire dépenser de l’argent aux gens. On va pousser les gens à l’achat.  Marketing va aussi faire en sorte qu’il y ait du réachat = programmation de l’obsolescence du produit pour qu’il ne dure pas trop longtemps et que le consommateur le réachète.  Exemple : Apple programmait la batterie de ses Ipod pour qu’elle dure 18 mois. Définition juridique du commerce et de commerçant  Art 1 du code de commerce : « Sont commerçant ceux qui exercent des actes de commerce et qui

expliquent qu’un comportement rationnel est un processus de maximisation de l'utilité. C'est-à-dire qu’on considère un comportement rationnel comme une simple utilisation cohérente des moyens dont on dispose pour faire certains choix précis. - Pour l'économiste, le concept de rationalité absolue signifie que l'on choisit de consommer en fonction d'un ordre de préférence complet, avec une information parfaite. - Le consommateur est rationnel, le producteur est rationnel dans la théorie néo-classique