Le Consommateur Est Il Rationnel

La théorie microéconomique du consommateur I- Contrainte budgétaire et droite de budget Exemple : Un consommateur détient un budget noté R qu'il ne peut que dépenser. Les prix des biens 1 et 2 sont notés p1 et p2. Le coût du panier que souhaite acquérir le consommateur ne peut excéder le budget disponible : p1x1 + p2x2 = R Lorsque le consommateur se déplace le long de la droite de budget, il dépense plus pour un bien et moins pour un autre. La pente de la droite mesure les coûts relatifs

de publicités, chacune reposant sur une conception particulière du consommateur que l’on veut influencer -La publicité persuasive et informative : Dans cette théorie le consommateur est avant tout un être rationnelle dont l’acte d’achat dépend d’un jugement mûrement réfléchit. Il agit avec raison et calcule pour satisfaire au mieux ses besoins. L’objectif de ce type de publicité est de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer…) Cette stratégie est maintenant critiquée :

compréhension de la nature et de la force des attitudes. • Comprendre le développement des attitudes chez les consommateurs. • Comprendre pourquoi le besoin de maintenir une cohérence parmi les éléments des attitudes amène les consommateurs à modifier certaines d’entre elles. • Comprendre les modèles d’estimation mathématiques pour mesurer l’attitude générale des consommateurs à l’égard d’un produit ou d’une marque. CHAPITRE 7 LES ATTITUDES ET LA PERSUASION 4 LES OBJECTIFS DU CHAPITRE

(technologie sortie depuis 80') → Apple/innovation ; Apple suscite des nouveaux besoin chez les consommateurs. A. «Des goûts et des couleurs», une expression discutable. 1. Du goût à l'utilité. Exemple: 300€ → Smartphone, 1 jean/pull de marque, 1 vélo-Sac à dos-2 t-shirts, passer un wk en amoureux, épargne, une soirée. Selon le point de vue où l'on se met, tout ces choix sont rationnelles. Hypothèse: Le consommateurs est capable d'exprimer des préférences, de classer et hiérarchiser en fonction de ces

modélisation. L’approche microéconomique est plus abstraite et imagine un modèle idéal-typique du consommateur. Selon le modèle de l’homooeconomicus, l’individu essaie d’optimiser son action en fonction des ressources dont il dispose. Le consommateur choisit parmi un panier de biens, celui qui satisfait le mieux ses goûts tout en respectant la contrainte budgétaire. La consommation dépend du revenu du consommateur et des prix relatifs des biens. Avec différents coefficients, dont l’élasticité-revenu, on

convaincre que le produit répond aux besoins, et éventuellement qu’il le fait mieux que d’autres produits. I- La publicité : 1) Définition La publicité est une forme de communication, dont le but est de fixer l'attention d’une cible visée (consommateur, utilisateur, usager, électeur, etc.) pour l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc. La publicité se distingue par sa finalité commerciale

publicité nous permet de comparer les produits, de nous aider dans notre quête de consommateur réfléchi. En effet, nous irons d'avantage vers un produit bon marché, bien présenté, que vers un produit plus cher qui nous garantira la même satisfaction. Lorsque nous feuilletons des magazines publicitaires, nous aurons tendance àcomparer, nous ne nous en rendons pas compte, mais nous agissons tous les jours en consommateur rationnel. Tout cela est prouvé, notre instinct nous pousse, inconsciemment, à analyser

géographiques et également en fonction des consommateurs. 9 STRATEGIE 4: Stratégie publicitaire (articles 1 et 3) • La Publicité Persuasive et Informative: son but est de convaincre le consommateur considéré comme un être rationnel. • La Publicité Suggestive: cette stratégie se fonde sur une approche psychologique de l  ’individu. • La Publicité Mécaniste: cette théorie affirme que l’habitude économique du consommateur ne ce fait pas de façon rationnel. • La Publicité Projective ou Intégrative

Qu’est-ce qu’un ménage ? Ensemble d’individus vivant sous le même toit Pourquoi peut-on dire qu’un consommateur est un agent rationnel ? De quoi dépendent ses choix ? Un consommateur est un agent rationnel car il a un revenu qui lui permet d’acquérir des biens à des prix donnés et il cherche à satisfaire ses besoins en veillant à ne pas dépasser son revenu. Le choix du consommateur résulte de ses préférences et de la contrainte de son revenu. Qu’est-ce qu’un panier de consommation ? Une description

sociales) Il va être soit consommé (Dépenses de consommation finale = DCF) soit épargné (épargne brut = EB). Il y a deux approches de la consommation : Approche micro économique. On suppose que la consommation est un acte individuel et que le consommateur est rationnel. Il va faire un choix de consommation en fonction du prix  théorie néo classique. L’Etat ne peut pas changer ce choix (car il est individuel). Approche macro économique. L’Etat peut influencer le niveau de consommation parce que justement