Le Consommateur Est Il Rationnel

de base que la microéconomie du consommateur étudie est le consommateur1 . Il s’agit de comprendre comment, étant donné ses préférences et les contraintes que sont environnement lui impose, celui-ci détermine sa demande de biens dans une économie de marché. Par conséquent, il est important dans un premier temps de poser un cadre conceptuel qui permette de rendre compte des préférences du consommateur. La microéconomie considère que les préférences du consommateur peuvent être représentées par une

d’entreprise 1ere partie : l’analyse du comportement du consommateur Le consommateur et l’un des deux agents économique fondamentaux étudié par l’analyse microéconomique. L’objectif est alors d’analyser comment les consommateurs agissent pour optimiser leur situation. Ces agents économiques opèrent comment les producteurs suivant le principe de rationalité. On peut donc résumer la démarche du consommateur de la façon suivante : le consommateur connait les prix unitaires des produits et son revenu

Le comportement du consommateur. Importance et facteurs explicatifs Rôle du marketing : concevoir des offres adaptés aux cibles (consommateurs) offres doivent répondre aux besoins au désir des cibles visées et répondre mieux aux besoins que les offres concurrentes. Le comportement est considéré comme de plus en plus complexe. Participe a la construction identitaire de l’individu (choix de marques). Orientation vers des comportements d’usage et non de possessions. Plus en plus de mouvement anti

publicitaires à la radio ou à la télévision. La publicité est aussi une technique de communication dont l’objectif est de modifier l’attitude et/ou le comportement des consommateurs à l’égard d’un produit. On dit alors qu’elle cherche à « attirer » le consommateur vers le produit. La publicité repose sur l’information, un stimulus rationnel, et l’intensité. On a pu constater qu’au fil du temps la publicité est passée sous plusieurs formes en ayant différentes attentes. De nos jours, la publicité est omniprésente

publicité 1. La publicité persuasive et informative Dans cette théorie le consommateur agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer...) L'objet essentiel de l'annonce sera la mise en évidence du besoin à satisfaire. Cependant la décision d'achat n'est pas toujours issue d'un raisonnement rationnel, aussi avec la standardisation des produits et la concurrence, la simple information

le marketing traditionnel, afin de mieux comprendre d'où vient l'engouement pour le sensoriel et quelles sont réellement ses origines. ------------------------------------------------- I. Le marketing traditionnel L'étude du comportement du consommateur et l'analyse de ses attentes sont deux concepts essentiels à la démarche mercatique. Pour toucher une clientèle et faire naître en elle des comportements favorables à l'acte d'achat, une présence de moyens et de méthodes est légitime. Dans ce sens

la famille, les médias, les rapports de genre, les religions, les formes de cultures, l’ensemble de l’environnement humain. Le marketing est l’ensemble des actions qui ont pour objectif d’étudier et influencer les besoins et comportements des consommateurs et ainsi d’adapter constamment la stratégie mise en place afin de répondre au mieux à ces attentes. Pour se faire, les entreprises mènent de nombreuses études des besoins, pour par la suite adapter la communication et mener différentes politiques

loisirs alternatifs * Opportunités - forte influence des enfants dans l’acte d’achat - attirance vers l’expérientiel - 2 magasins seulement, possiblités de développement. Comportement du consommateur. ← Un consommateur est celui qui achète (et/ou) utilise le pdt ou service (et/ou) influence le processus de décision d’achat. ← Préscripteur : Conseillé (recommande) ← Décideur : Prend la décision ← Acheteur : Achète le pdt ou service (paie)

les rendements sont d'abord croissant (voir économie d'échelle) puis décroissants. Selon la théorie du consommateur, l'individu adopte une attitude rationnelle visant à « maximiser son utilité ». A chaque dépense il compare l'utilité marginale des biens afin de hiérarchiser ses préférences et s'oriente vers le plus utile. Cette étude de l'individu, comme producteur ou consommateur rationnel et autonome rejoint la démarche de l'individualisme méthodologique. Sur un marché de concurrence pure

tribal/Communautaire e.ii. Marketing de services I) Introduction : Pourquoi utiliser le marketing ? 1er raison : Prise en main du secteur privé marchand par rapport au secteur privé non marchand 2ème raison : Concurrence mondiale 3ème raison : Logique rationnelle -> Gestion : Utilisation d’outils permettant de se différencier 4ème raison : Différence de distributions -> Innovants 5ème raison : Développement de la communication par le sport 3 facteurs permettant d’expliquer l’âge d’or du sport :