Le Consommateur Est Il Rationnel

Recherche pour le projet http://www.e-marketing.fr/Dossiers-Thematiques-Marketing/Le-comportement-des-consommateurs-7/Sommaire.htm Le comportement du consommateur Définition « comportement du consommateur » Manière d'être, d'agir et de réagir d'un consommateur directement accessible à l'observation extérieure. Caractéristique de l'action et de la réaction d'un consommateur face à une situation particulière, en fonction d'un environnement physique et psychologique particulier, le comportement

publics : * Etudier les attentes par rapport à l’entreprise * Pour adapter ses messages et ses techniques de communication * Donc bien définir au départ : * Cibles * Objectifs * Moyens. Cibles : * Consommateur / acheteur * Clients potentiels ou acquis * Influenceurs * Leader d’opinion, prescripteurs (obligent), préconisateurs (proposent) * Partenaires * Industriels, commerciaux (réseaux de distribution), financiers (investisseurs

d’ensemble 1.1. Présentation générale La micro économie est une branche de la discipline économique qui s’intéresse aux comportements des individus et à leurs interactions. Elle s’intéresse notamment d’un point de vu individuel à l’entreprise, au consommateur, l’offre de travail etc. Types d’interaction : achat – vente, salarié – employeur La micro économie est un fondement essentiel de la macro économie. En effet, il va falloir poser des hypothèses quant aux comportements des individus qui composent

même campagne ou dans le même message ces trois registres : I.5. Le Logos, l’Ethos et le Pathos (suite) Logos : la publicité fonctionnelle ou démonstrative met en avant les réponses apportées par les performances du produit aux problèmes des consommateurs : « En toute logique, j’achet ce produit qui est la meilleure solution » ; Pathos : la publicité émotionnelle met en jeu les pulsions des individus, leurs motivations hédonistes (la recherche du plaisir), leurs motivations d’auto-expression (valorisation

la même campagne ou dans le même message ces trois registres : 2- Le Logos, l’Ethos et le Pathos (suite) Logos : la publicité fonctionnelle ou démonstrative met en avant les réponses apportées par les performances du produit aux problèmes des consommateurs : « En toute logique, j’achet ce produit qui est la meilleure solution » ; Pathos : la publicité émotionnelle met en jeu les pulsions des individus, leurs motivations hédonistes (la recherche du plaisir), leurs motivations d’auto-expression (valorisation

normalisation des pratiques violentes et déshumanise les acteurs du film en faisant croire au consommateur qu’ils sont de simples objets sans émotion. Par exemple, le terme « chasser » désigne l’action de poursuivre un animal ou une proie afin de la tuer. La pornographie rabaisse donc l’être humain (généralement la femme) à une simple proie que nous devons chasser. Ceci a pour conséquence de faire croire au consommateur que la personne derrière son écran n’est qu’une simple chose impassible servant seulement

Les jeunes consommateurs du 21ème siècle, entre manipulation et libre choix ------------------------------------------------- Plan Introduction Axe I : Le consommateur souverain I.1. Surabondance des produits et des informations I.2. Consommateur soucieux de l’environnement Axe II. Le consommateur soumis II.1. Le concept de manipulation II.2. Les techniques de manipulation Axe III. La protection des consommateurs III.1. Diagnostic III.2. Les nouvelles réglementations Conclusion

êtres humains, sur leur dignité, qu’ils possèdent en vertu du fait qu’ils sont des êtres rationnels. […] L’éthique déontologique de Kant ne s’étendait pas aux animaux non humains. […] Kant soutient que les animaux n’ont qu’une valeur morale indirecte. L’homme doit s’abstenir de leur faire du mal non pas pour le bien de l’animal, mais parce que cela peut le contrarier ou l’amener à traiter les êtres rationnels de la même manière. Dans son livre de 1993, Tom Regan, qui défend une approche déontologique

COMPORTEMENT du CONSOMMATEUR L’information relative au comportement du consommateur est essentiellement pour retenir ensuite les décisions les plus appropriées. L’étude du comportement du consommateur a été menée au sein de diverses disciplines : psychologie, sociologie, économie. Dans une approche marketing, la connaissance du comportement du consommateur ne constitue pas une fin en soi, mais simplement un outil, un moyen pour adapter les décisions commerciales. Un marché connaît un grand

diminution des prix (élasticité).De nouveau consommateur au pouvoir d’achat faible peuvent consommer. Demande | Demande > Offre | Prix | Accroissement quantité offerte.Nouveaux entrants sur le marché attiré par la rentabilité. Offre | Diminution quantité demandée.Arrêt de l’achat pour consommateur au pouvoir d’achat faible ou substitution. Demande | * Les prix permettent aux agents de choisir de façon rationnelle. Ils peuvent procéder à une analyse coût-avantage-risque