Le Consommateur Est Il Toujours Rationnel Dans Ses Choix

stimuler l’économie. Avec le temps les publicitaires n’ont cessé d’améliorer leurs campagnes pour, tout  naturellement, augmenter les ventes. C’est en essayant d’améliorer leurs campagnes qu’ils en sont  arrivés à se demander comment agissait concrètement le consommateur. Pourquoi choisit‐il ce produit  plutôt qu’un autre ? A‐t‐il été influencé par la publicité, si oui dans quelle mesure ?     Ces questions qui semblent simples en apparence sont en fait bien plus complexes qu’on ne le  croît. Les publicitaires

 INTODUCTION: Le Marché à toujours existé. A l’époque le marché était un lieu qu’on pouvait situer géographiquement. Il va évoluer grâce au progrès technique (urbanisation, communication…) Le développement du marché est soutenu par la volonté des théoriciens libéraux, par les besoins des ménages ainsi que les besoins des entreprises. Le marché à toujours existé en tant que lieu réelle et d’échange de biens et services contre de la monnaie. Son évolution s’explique par différent facteurs :

solliciter les cinq sens du consommateur pour le séduire et accroitre son bien être. Parmi les facettes du marketing sensoriel, le marketing olfactif qui s’intéresse à la manière dont le consommateur s’adapte et réagit aux parfums. L’objectif reste de susciter des réponses favorables à l’achat, l’usage du parfum peut en effet répondre à deux objectifs à savoir : permet aux points de vente de se différencier de leurs concurrents permet aussi de répondre aux attentes du consommateur, tant extrinsèques (fonctionnalités)

MERCATIQUE ET CONSOMMATEURS  Question 1 : Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix ? Intentions La science économique a, pour une large part, contribué à la construction des concepts de la mercatique, présentant le consommateur comme totalement rationnel, mû par le désir de « maximiser son utilité ». Toutefois, confrontée à la multiplicité des offres et à la diversité des achats, cette approche peine à expliquer les préférences manifestées par le consommateur et à prendre

rencontre entre l’offre et la demande. • Le bon fonctionnement des marchés nécessite un certain nombre de règles établies et sanctionnées par l’Etat. Facilite le recours au marché pour les agents économiques.(fixation des règles et protection consommateur) Les agents économiques procèdent à des arbitrages en fonction de leurs buts, de leurs goûts, leurs confiances dans le marché…   La formation du prix sur le marché : • Marché >> lieu de rencontre virtuel ou réel entre l’offre et la demande

| |Une démarche … |…une manière d’aborder les activités humaines. |Avoir le souci permanent de satisfaire les intérêts du | | | |consommateur et de l’entreprise. | | | | | |Des techniques… |…qui apportent des solutions

II) Le travail: La production de richesse résulte toujours d'une extraction, production, transformation, etc...Est lié à un travail. La possession d'un bien peut-être source de richesse s'il existe quelqu'un prêt à l'utiliser pour le transformer. L'activité humaine est donc centrale dans la création de richesse. Dans une entreprise classique, il existe au moins deux acteurs: - ceux qui ont donné les moyens au départ de créer l'entreprise ( actionnaires, vision capitaliste). -la main-d'œuvre qui

3 éléments : 8 c. Les 4 dimensions permettant de définir un DAS (domaine d'activité stratégique). 8 d. Définition des politiques et des valeurs de l’entreprise ? 8 e. Environnement : 9 f. Outils : 9 g. Ressources et compétence : 9 7. Le choix des stratégies 9 8. La réalisation des stratégies 9 9. Trois niveaux de stratégie 10 a. La stratégie générale 10 b. La stratégie d’activité. 10 c. La stratégie fonctionnelle 11 10. DES FACTEURS DE CHANGEMENT DE STRATEGIE. 11 11. LA GESTION

explicatives Paul a déposé des annonces sur Internet afin de vendre sa voiture, une Polo noire d’occasion 4 portes modèle diesel de 2008 en parfait état, à 10 000 euros. Depuis six mois il dépose des annonces sur le site Leboncoin et dans le Parisien et toujours pas de manifestation d’intérêt de potentiels acheteurs. Son ami Samuel, qui avait acheté la même voiture que Paul au même moment, a également déposé une annonce afin de vendre sa voiture, également dans un parfait état. Il décide de déposer son annonce

Définition 2 1.2. A quoi sert la science économique ? 3 1.3. Ne pas confondre ! 3 Sciences sociales : ensemble des disciplines scientifiques qui étudient les hommes vivants en société 3 1.4. Critiques possibles : science des choix mais sont-ils toujours les meilleurs ? 5 2. Complexité du fonctionnement de l’économie 5 2.1. Les concepts de base communs 5 LE MARCHE 5 2.2. Des modes d’approche différents parmi les capitalistes 7 2.3. Comment mesure-t-on l’activité économique