Le Consommateur Est Il Toujours Rationnel Dans Ses Choix

« Le prix est ce que l’on débourse. La valeur est ce qu’on reçoit ». Warren BUFFETT Le rôle d’un bon gestionnaire en marketing consiste à faire augmenter la valeur d’un produit ou service aux yeux du consommateur et, par conséquent faire diminuer l’importance du prix. SOMMAIRE Introduction p. 3 1. L’appréciation du prix p. 3 2. Rôle et stratégies de prix des marques p. 5 3. Du « hard discount » aux marques

.......................... Le modèle de la rétroaction : le réveil du consommateur ...... Les marchés deviennent des conversations........................... Les enjeux du marketing digital ............................................. Chapitre 2 Marketing du lien .................................................... Au-delà des produits, faire vivre des expériences.................. La cocréation de contenus : le consommateur est-il un bon directeur marketing ?...................................

plutôt que régionalisé et réservé à une faible partie de la population mondiale. Pourquoi donc cette demande de la part du chef de l'état français et donc du pouvoir politique en place ? Il faut rappeler que l'économie se définit comme la science des choix (de la nécessité de satisfaire avec des ressources limités des besoins quant à eux illimités) et que le mot politique vient du grec politikè (« science des affaires de l'État »). La politique est donc l'organisation du pouvoir dans l'État et la structure

opérations algébriques élémentaires. L’objectif est de produire une seule grandeur (coûts ou avantages). Ce calcul peut servir à évaluer si une situation économique est rationnelle. A évaluer entre deux ou plusieurs situations laquelle est préférable. Ce calcul peut servir à évaluer si un comportement ou une décision économique est rationnelle. A évaluer entre deux ou plusieurs comportements ou décisions, lequel est le meilleur. Mathématiques appliqués aux problèmes d’exploitation des transports 2014

n° - tirage n° 36551 365 51 Sommaire Introduction .................................................................................. 1 Partie I Engager le consommateur Chapitre 1 Digital marketing .................................................... Le modèle de la rétroaction : le réveil du consommateur ...... Les marchés deviennent des conversations........................... Les enjeux du marketing digital ............................................. 7 8 11 16

vendre un produit ou un service permettrait ainsi aux entreprises d’optimiser leurs ventes, en suscitant chez le client des émotions particulières. Cette forme de marketing contribuerait à combler les lacunes du marketing traditionnel qui est trop rationnel et analytique pour être représentatif du marché actuel. Le marketing sensoriel permet aussi de se démarquer des concurrents dans un contexte d’explosion de l’offre. Pour mettre en avant un produit, un beau packaging est souvent primordial : ainsi

➢ Les formes III) la communication publicitaire ➢ Le langage publicitaire ➢ Les supports de la publicité ➢ Les Critères du choix des médias ➢ Élaboration d’une compagne publicitaire IV) Les Avantages et les inconvénients L’impact de la publicité sur le consommateur Conclusion La stratégie marketing est là pour développer la notoriété de l’Entreprise et créer du trafic en magasin, tout en travaillent les différents

Chapitre 2 L’homo sapiens est-il un homo economicus ? Retour sur la rationalité Plan I) Les choix économiques dans un contexte d’incertitude Retour sur la rationalité II) I) Les choix économiques dans un contexte d’incertitude • De nombreux choix économiques se font dans un contexte de forte incertitude • La théorie économique étudie les choix des individus qui sont confrontés à des alternatives risquées • Une rationalité encore plus affirmée de l’homo economicus Qu’est-ce que le

(Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. 1-2- le marketing des services Le marketing des services s´est développé parallèlement au marketing des produits, le service permettant lui aussi une satisfaction supplémentaire du consommateur. Le service peut être annexe au produit (financement de l´achat d´une automobile), ou prépondérant (Agence de voyage). Le marketing se décline

Microéconomie Approfondie Plan du cours Plan du cours 1. 2. 3. 4. 4 5. 6. 7. Le Consommateur La Demande Le Producteur Marchés compétitifs et équilibre partiel Marchés compétitifs et équilibre partiel Les choix intertemporels Le comportement des agents face au risque Introduction à l’équilibre général Bibliographie • GUERRIEN B t N GUERRIEN B. et Nezeys B (1989) Mi é B. (1989): Microéconomie et calcul  i t l l économique, Economica • HENDERSON J.H. et QUANDT R.E. (1985):  Microéconomie