Le Consommateur Est Il Toujours Rationnel Dans Ses Choix

| |[pic] | |[p|Psychologie du consommateur | |ic| | |] |

a deux grandes branches de l'économie. : Microéconomie: étude des comportements individuels (offre, demande ) et de leurs interactions avec le marché, car les individus font des choix. Impact de ces choix, sur les autres individus. Deux types d'individu sur le marché : les offreurs et le demandeurs. Les consommateurs consomment Macroéconomie; étude du fonctionnement de l'économie dans son ensemble ainsi que des agrégats économiques (emplois, croissance, inflation, chômage... ). La consommation

dans le domaine collectif ne résultent pas juste des phénomènes techniques mais aussi des problèmes politiques. I./ Définition et des Contours de la discipline Le Science de L’économie est formulé de plusieurs sciences ; * La Science des choix. * La Science de la formation des prix * La Science de la richesse ou de l’accumulation Toutes ces parties sont prés mais elles sont toutes partielles, donc dans le regroupement, on commence à voir une image sur reflet de tout l’ensemble

plus que jamais un choix important pour les consommateurs.... mais il devient surtout un choix de plus en plus difficile. En effet, le secteur de l’automobile est un marché de plus en plus dense et segmenté. De nouveaux constructeurs automobiles ne cessent d’émerger, provoquant une concurrence toujours plus forte. De plus en plus de constructeurs, possédant chacun de plus en plus de marques, qui chapotent elles même de plus en plus de modèles… et autant d’options pour le consommateur, ce qui rend la

des B disponibles pour les satisfaire. L’éco est une science car toute science est une observation, une hypothèse, et une vérification. La science éco utilise des outils statistiques. Cette science s’attache à décrire, à mesurer, à comprendre les choix effectués par les agents éco. Mais elle cherche aussi à bâtir des lois et des modèles pouvant servir de guide à l’action politique. 1er : DEF Il est tentant de définir l’éco par les sujets qu’elle traite. Elle serait alors l’étude de la production

Comportement du consommateur : Objectifs de l’étude : -Décrire et comprendre un modèle de comportement d’achat. -Présenter les variables qui influencent le processus décisionnel. -Découvrir le processus de prise de décision. -Comprendre l’impact de ces processus sur les stratégies Mkg. Conséquences pour le Mkg : -Anticiper -Agir sur les perceptions –communiquer –innover Objectifs d’une bonne connaissance des comportements des consommateurs dans les stratégies Mkg : -mieux segmenter les

qualité supérieure que ceux de ses concurrents. La société France Cuisine possède un certain savoir-faire qui lui permet de se positionner a une certaine place vis-à-vis de ses concurrents, savoir-faire de qualité qu’elle doit savoir garder pour toujours offrir a ses clients des produits haute gamme qui vaut le coût d’achat. 2. Pourquoi le dirigeant-a-t-il opté, à partir de 2002, pour un nouveau style de direction ? Le dirigeant a opté pour un nouveau style de direction à partir de 2002 car

vise-t-on lorsque l'on fait du marketing? Développer une approche qui met le consommateur au centre de l'entreprise. Ce dernier est la pierre angulaire de la réflexion marketing. Comprendre les besoins actuels ou potentiels des consommateurs, puis proposer un produit ou service répondant à ces besoins. Créer et échanger de la valeur avec les clients. Le marketing vise une valeur perçue positive, par le consommateur, ce qui se traduit par des bénéfices perçus plus grands que les coûts. Analyser

faire ou faire faire ? Avantages/inconvénients de sous traiter. Communication : elle est influencée par le service achat en interne et en externe. Ressources humaines : si l’on choisi de sous traiter, cela va avoir des conséquence au niveau de la RH Choix d’un structure et des règles : c’est ce qui détermine le fonctionnement de l’entreprise. Il faut des règles sinon il y a conflit. Il faut aussi déterminer le degré de centralisation. Mesure des performances. 2. Effet de levier des achats Achats/Marge

Introduction……………………………………………………………………………. p 3 Première partie : Historique et définitions 1. Définitions……………………………………………………………………………......p 5 2. Les raisons……………………………………………………………………………… p 6 a) Des contraintes commerciales de plus et plus fortes b) Des consommateurs en quête d’expériences d’achats agréables et originales 3. Du marketing classique au marketing sensoriel…………………………………….. p 7 4. Des recherches théoriques…………………………………………………………… p 8 5. Historique a) Les années 50, le marketing visuel et tactile