Le Consommateur Est Il Toujours Rationnel

Partie I : Le consommateur C’est un agent économique qui a un revenu qui souhaite accueillir des biens, qui est rationnel et pour qui le prix est une donnée. Ce consommateur procède à un calcul économique lorsqu’il prend une décision. L’objectif du consommateur est de maximiser sa satisfaction sous contrainte budgétaire (revenu & prix) Ce qui caractérise le comportement de consommation, c’est avant tout les gouts. Chapitre 1 : Des préférences du consommateur à la fonction d’utilité Il s’agit

de Laswel :  * Qui ? Annonceur (émetteur) * Dit quoi ? Message * A qui ? Cible de consommateur * Par quel canal ? Divers supports médiatiques * Avec quelles conséquences ? Objectif L’objectif est de faire connaitre un produit et d’amener au comportement d’achat. Cependant l’Influence sociale est un phénomène complexe. La communication sociale ne se réduit jamais à ce schéma puisque le message est toujours transformé, traduit, interprété à la lumière des Normes et des représentations. La publicité

produire ? Comment produire ces biens ? Pour qui ces biens doivent-ils être produits ?). Deux démarches, complémentaires, sont généralement prescrites. La microéconomie s’intéresse aux activités des unités économiques individuelles (entreprises, consommateurs…) et étudie l’ensemble des choix des agents économiques. La macroéconomie étudie divers agrégats tels que le niveau du chômage, de la croissance, de l’inflation au sein d’une économie. Cette double démarche s’appuie généralement sur une méthode

plus. Face au développement d’Internet et du monde virtuel, le consommateur recherche désormais un sentiment réconfortant de réalité fait de sensations uniques. C’est ce que le marketing sensoriel offre à travers des expériences réelles et l’éveil naturel des sens. L’achat n’est plus un acte purement rationnel et l’on n’achète plus un produit uniquement pour ses qualités fonctionnelles et intrinsèques. On parle désormais de consommateur devenu « poly-sensoriel »  à la recherche de stimulations sensorielles

communication fonctionne comme un système reliant un émetteur et un ou plusieurs récepteurs.  Passage ou échange de message à l’aide de signes ou signaux. • La communication n’est pas l’information. Introduction • Communication omniprésente et toujours imparfaite : ambivalence, sélection, interprétation… • Faux : communication = langage, écriture. Ces éléments font entrer l’homme dans une nouvelle sphère de communication.  Extraction de l’immédiat, imaginaire, flexibilité • Vers une société

DE LA DEMANDE 1- Le choix du consommateur a. Exercice modèle Un consommateur est caractérisé par la fonction d’utilité suivante : U=X.Y. D’autre part il a un revenu de 150, les prix des biens X et Y étant respectivement de 1 et 3. 1. Représenter graphiquement la fonction d’utilité et expliquer la forme des courbes d’indifférence. 2. Définir et représenter graphiquement la contrainte du consommateur. 3. Expliquer le plus clairement possible la façon dont le consommateur procède pour déterminer le volume

économique rationnel et thuriféraire de l’égoïsme à qui l’on doit la phrase la plus célèbre de l’économie politique. Je cite : «Ce n’est pas de la bienveillance du boucher, du brasseur, ou du boulanger que nous attendons notre dîner, mais du souci qu’ils ont de leur propre intérêt. Nous ne nous adressons pas à leur humanité, mais à leur amour propre, et nous ne leur parlons jamais de nos propres besoins, mais de leurs avantages.» En d’autres termes, soyez égoïstes, calculateurs, rationnels, et tout

(pour lui-même et pour les autres). Ses jugements seront dictés par ses croyances ou faussés par ses a priori. Son registre de communication sera celui du commandement, de la réprimande ou de l’encouragement. Le ton sera ferme et le geste appuyé. Toujours dans l’état Parent, on distingue 2 sous états, eux-mêmes subdivisés en pôles positif et négatif : a) Le Parent Nourricier : c’est celui qui soutient, qui permet : - le parent nourricier positif rassure en se montrant encourageant, stimulant,

entreprises qui vendent à des professionnels : entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations, etc. par opposition au marketing de la grande consommation (B to C = Business to Consumers) où les acheteurs et les consommateurs sont des individus et des familles. 2. Une même entreprise peut avoir avec des produits spécifiques mais aussi parfois avec les mêmes produits une activité B to B et une activité B to C. Exemple: Vente d’ordinateurs de bureau à des entreprises

entame une véritable bataille contre la concurrence de toutes genres dans ce nouveau marché qu’on appel « Smartphone » | Document sympathique, pour une étude sur la segmentation des téléphones mobiles, mais ne répond pas à la prise en compte du consommateur. | Non | Samsung, le triomphe des géo trouvetou coréens. | 4 (Document datant de Mars 2010) | 6 (Magazine capital) | 7 (Document très riche) | 17 | -Présentation de Samsung. -Enormément de brevets déposés. Sélection