Le Consommateur Est Il Toujours Rationnel

Notions: * Fonction de demande : la fonction de demande est définit par une relation entre le prix d’un bien et la quantité acheté par les consommateurs. Représentation graphique : la courbe de demande est principalement décroissante donc sa dérivée est inférieure à 0. Il existe 3 raisons à cette décroissance de la demande : * raison relative : lorsque le prix d’un bien augmente, toute chose égale par ailleurs, mon revenu diminue. * L’effet revenu  * L’effet de substitution :

d’ensemble 1.1. Présentation générale La micro économie est une branche de la discipline économique qui s’intéresse aux comportements des individus et à leurs interactions. Elle s’intéresse notamment d’un point de vu individuel à l’entreprise, au consommateur, l’offre de travail etc. Types d’interaction : achat – vente, salarié – employeur La micro économie est un fondement essentiel de la macro économie. En effet, il va falloir poser des hypothèses quant aux comportements des individus qui composent

THEME 1 : Mercatique et consommateur Chapitre 1 : Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix ? I. Les facteurs explicatifs du comportement Ils permettent de comprendre, prévoir et influencer le comportement du consommateur. Facteurs individuels : La personnalité, l'ensemble des traits d'un individu qui le caractérise et le différencie des autres. (ex : classique, originaux.) L'image de soi, la représentation mentale d'un individu, en rapport avec le comportement (ex :

d’appartenance à une construction sociale. Toutefois, ce besoin d’agglomération n’implique pas forcément le recours à des formes sociales archaïques à caractère immuable. Cela dit, le lien en question n’est plus donc de nature contractuelle ou rationnelle, mais il acquiert une dimension affective engendrée par la convergence d’affinités. Afin de cerner ces nouvelles tendances comportementales, le marketing a ajouté à ses innombrables innovations une approche tribale assimilée au marketing relationnel

politiques économiques nationales. Certaines controverses, notamment sur le commerce équitable ou la lutte pour la préservation de l’environnement, peuvent être abordées comme des domaines d’application de l’éthique, impliquant les gouvernements, les consommateurs, les différents secteurs de l’économie, les ONG et les instances internationales. Positionnement et définitions L'éthique répond à la question « Qu’est-ce que le Bien ? Le Juste ?». Il s’agit d’une réflexion en amont de l’action déterminant

Keynésiens, l’économie de marché n’est pas toujours vertueuse ; ils lui préfèrent une réglementation et une intervention de l’Etat qui satisferaient mieux l’intérêt général. 1. La régulation de l’économie par le marché n’est pas toujours efficace : La théorie libérale contemporaine considère que le marché est le seul moyen de régulation efficace. Les comportements économiques, guidés par la recherche de la satisfaction, sont censés être rationnels. De ce fait, rien ne peut entraîner un déséquilibre

comportement du consommateur Introduction Le comportement des consommateurs Les comportements des consommateurs suivent des bouleversements de plus en plus importants : Le vieillissement de la population L’éclatement de la famille Une organisation du travail de plus en plus flexible Le consommateur est de plus en plus complexe à comprendre : il multiplie les lieux d’achat car il est beaucoup plus mobile et flexible. Le processus d’achat du consommateur Reconnaissance

l'économiste et le sociologue ont un champ identique: l'individu, mais ils ont deux méthodes différentes: l'hoolisme et l'individualisme. Le concept rationnel. C'est un comportement intentionnel: les phénomènes aléatoires et contingent ne sont pas économiques. L'individu tend à réaliser avec des moyens donnés le maximum possible. Le comportement rationnel est inné, on ne l'apprend pas. Il fait intervenir le critère de cohérence: si a > b et b > c alors a > c. Si on constate des comportements irrationnels

l’animateur. Les étapes de construction d’un guide d’entretien. Lister tous les sujets qui doivent être abordés en fonction de la problématique client Concevoir et regrouper les questions par thèmes (du général au particulier) en alternant des phases rationnelles et créatives, ensuite en posant des questions qui permettent de vérifier que ce qui est dit est vrai = phases de croisement. On peut parfois poser des questions individuelles (dans le cas où les leaders écrasent les autres participants). Minuter

que le plaisir ou l'excitation, susceptibles d'augmenter sa probabilité d'achat » Le besoin des enseignes de se positionner autrement que par le prix ou l'assortiment. L'influence de l'environnement physique du point de vente sur la démarche du consommateur. L’atmosphère comme l'un des moyens stratégiques les plus importants des distributeurs. Les 5 sens • La vue, le toucher et le goût font depuis longtemps partie intégrante et traditionnelle du marketing produit. • L'expression « marketing