Le Consommateur Est Il Toujours Rationnel

la mieux à même de rapprocher les marques ( ou narrateurs ) de leurs clients ( les narrataires ). Le storytelling permet à la marque ou au produit de s’inscrire sur le long terme (Nutella, Coca-Cola, Adidas, Volkswagen, … ) de faire oublier au consommateur les embûches de parcours ou inconvénients du produit et de lui permettre de grandir en restant fidèle a ses marques. Convaincre, séduire et galvaniser... Raconter une histoire est aujourd'hui devenu le moyen le plus puissant pour agir sur l'univers

MARKETING Introduction : Nous avons pu constater, au cours du TD précédent, une évolution du comportement d’achat du consommateur et de ses modes de décisions depuis quelques années. L’acte d'achat et de consommation ne peut plus être considéré comme un acte purement rationnel et nécessaire. Aujourd’hui, la consommation a adopté une dimension affective et le consommateur, devenu « poly-sensoriel », est désormais à la recherche de stimulations sensorielles et émotionnelles lors de ses expériences

règles. Eviter trop de formalisation mathématique. Prolégomènes : La pensée économique préclassique La pensée économique de la Grèce antique ou du Moyen-âge n’est pas très développé (mais elle n’est pas vide) : début de réflexion sur le choix rationnel, théorie du juste, prix,… Le terme d’économie politique (et non « sciences » économique) est utilisée pour la première fois en 1615 par Antoine de Montchrestien. Rôle du protestantisme ? (Weber, L’éthique protestante et l’esprit du capitalisme)

d’€uros de CA en France Propriétaire des marques Dunlopillo, Simmons et Treca Marques à forte notoriété Mise en confiance des consommateurs Groupe hispano-belge 167 millions d’€uros de CA en France Propriétaire de Bultex, Epeda et Merinos Marques à forte notoriété Groupe suédois 89,4 millions d’€uros de CA en France Propriétaire des marques Wifor, André Renault et Timbo Consommateurs ciblés Association de marques ( Renault) Groupe américain 75 Millions d’€uros de CA en France Propriétaire de Pirelli Spasa

ECONOMIE POLITIQUE : CHAPITRE 2 : Les 10 grands principes de l économie : 1ère Section : Comment les individus prennent leurs décisions ? - Les agents rationnels font face à des arbitrages, ils sont confrontés à la rareté économique.  Si on veut obtenir quelque chose il faudra renoncer à une autre chose. Ex : on fait de l économie tous les jours, 110h/ semaine (sans le sommeil), on fait face à des arbitrages dans ce cas là car on doit organiser ces heures. Du temps pour les loisirs c est moins

des techniques publicitaires (propagande allemande) Sociologie empirique Thèse : - Le consommateur n'est pas un halluciné, il est actif et critique - Le processus de l'influence sociale est davantage lié à la socialisation de l'individu qu'à la capacité de persuasion de la publicité Elihu Katz, La Recherche en communication depuis Lazarsfeld « La brillante idée du 'two step flow ' […] tient toujours … et ce en dépit de ce que croient aveuglément publicitaires, polictiens (quelques universitaires)

politiques 2. La place des mathématiques Les mathématiques sont en économie une sorte de jargon qui permet de savoir de quoi l’on parle est de formaliser n’importe quelle situation. Elles le font en termes simples et complexes à la fois, mais toujours plus simples qu’un long discours de périphrases… Mais sa place est contestée par les éconoclastes. « Nous avons besoin des mathématiques pour être sûrs que notre raisonnement tient la route – pour vérifier que nos conclusions découlent bien de nos

se traduit par la fixation d’un prix de session (Le Demandeur est prêt à payer pour acquérir le produit, et l’Offreur est prêt à accepter pour céder le produit.) Comme le note Dubois et Jolibert, la théorie économique repose sur l’idée de choix rationnel des agents, dont les hypothèses sont peu réalistes. La définition d’un marché à partir de la conception de la théorie économique présente peut d’intérêt sur un plan opérationnel en marketing. Lindon et Landrevi «  Le mot marché est utilisé par

société dite de consommation. Ainsi, l’on pourra se demander en quoi notre société est une société de consommation. Pour cela nous verrons dans un premier temps ce qu’est une société de consommation et dans un deuxième temps nous ferons l’analyse du consommateur. I. Une société de Consommation a. Définition La société de consommation a pour origine les révolutions industrielles qu’ont connues les pays occidentaux à partir de la fin du 19ème siècle ou plus récemment pour les NPI d’Asie et les

neurophysiologiques : Les humains ne sont pas des êtres aussi rationnels que ce que commande le projet de maximisation de la rationalité instrumentale. Il va toujours manquer des ressources ou du temps pour tout comprendre. * Mécanismes psychologiques : Les humains cherchent des situations satisfaisantes plutôt qu’optimales. * Biais cognitifs : Bien que les humains soient naturellement intelligents, ils ne sont pas mécaniquement rationnels. Cette intelligence n’est pas objective et neutre, principalement