Le Consommateur Est Il Toujours Rationnel

Chapitre 1 L’étude du comportement du consommateur L’étude du comportement du consommateur est essentielle en marketing dans la mesure où le consommateur est au cœur des préoccupations de l’entreprise. I. Les notions clés Besoin Désir Consommateur Cf. introduction II. Le comportement d’achat du consommateur A. Le processus d’achat On peut distinguer différents types d’achat parmi lesquels l’achat réfléchi qui est à dominante rationnelle et l’achat impulsif à dominante émotionnelle

Ensemble des actions coordonnées, qui concourent au développement des ventes d’un produit ou d’un service. 2 Définition du Dictionnaire de Mercatique Ensemble d’études, de décisions et d’actions qui ont pour objet de connaître les besoins des consommateurs et d’y adapter les offres commerciales dans le but de réaliser les objectifs de l’entreprise. (Marketing en anglais). Du latin Mercure, Dieu du Commerce et des voleurs ! |MERCURE |[pic]

  et   que   l’on   pouvait   en   extraire   son   huile,   utilisé   comme  combustible  fossile.  Bref,  cette  plante  était  formidable  sur  tous  les  points  et   a  toujours  été  cultivée  légalement,  même  que  George  Washington,  1er  président  des   États-­‐Unis,  en  cultivait  sur  ses  terres.  Ce  n’est  que  dans  vers  la  fin  des

le secteur informatique, la publicité sur la marque est concentré autour le moteur de recherche. Par exemple, dans la plateforme de Mozzila Firefox on peut trouver le moteur de recherche d’Amazon. 16 D’ailleurs, afin d’encourager le choix du consommateur, l’Amazon lance de nombreux produits en même temps dans le site. Ils semblent une idée pour l’achat mais en fait c’est une stratégie très puissance. Lorsqu’on recherche un produit, il apparait automatiquement la suggestion des produits associés

l’annonceur pour la pub et du consommateur pour les marques » (Eric Vanden Broeck) Plan du cours 1. Introduction 2. La stratégie publicitaire Identification et évaluation Le briefing créatif 3. L’exécution publicitaire Evaluation 1. Introduction Objectifs et modalités pratiques du cours Le rôle du commercial L’intégration des disciplines Quelques concepts de base La notion de marque 1. Le consommateur Les rôles de la publicité

moulins à “moteurs”, quant à eux, sont plutôt destinés aux consommateurs privés. 2. Positionnement concurrentiel Le positionnement concurrentiel choisi par notre groupe est celui de la différenciation. Une stratégie par les coûts nous semble antinomique avec le positionnement moyen et haut de gamme de la marque. Ce serait un bouleversement de son image. Pour ce qui est de la rupture stratégique les idées ne manquent pas mais ne sont pas rationnelles avec la réalité du monde et du marché. Nous avons choisi

ménages sont toujours portés à vouloir en avoir plus qu’ils n’en ont déjà. Ils sont alors de bons candidats pour les entreprises et les manufactures producteurs de publicités pour faire augmenter leurs profits. Ce sujet de recherche est intéressant à étudier car il traite d’un phénomène toujours en augmentation en plus d’être peu règlementé3. Bref, cette situation peut faire réfléchir sur le besoin matériel et superficiel des gens.4 L’état de la question Selon option consommateur les jeunes

création d’anticipation liée à l’incertitude. Selon Barrière « Anticiper est l’acte par lequel on prend par avance les mesures et moyens nécessaires pour tirer parti du fait ou de l’événement prévu ». Ainsi, le comportement n’est plus une adaptation rationnelle immédiate à une situation mais une anticipation de ce qui devrait raisonnablement se passer. C’est ainsi qu’apparaissent les comportements conventionnels. La convention est une référence qui sert à fixer les comportements économiques. C’est en quelque

politique. L’économie est-une pensée historique, des opinions qui vont se succéder, elle reflète les intérêts des groupes sociaux. Quelle utilité ? Expliquer le passer, expliquer les crises par exemple, puis prévoir l’avenir. Les économistes sont toujours en désaccord sur les analyses et sur les solutions. Les économistes sont engagés, sont situés avec leur employeur qui financera leurs analyses etc… Il y a un lien entre les économistes et le pourvoir. Chapitre 1 : Nature de l’activité économique

décision du consommateur est manipulée et mis à mal, mettant en doute la rationalité du consommateur dans les choix qu'il fait, jusqu'à atteindre la pathologie (phénomène d'hyperconsommation). Pendant la deuxième moitié du XXe siècle, la consommation prend une dimension institutionnelle. En 1960, le phénomène fait l'objet de politiques publiques. Ces dernières tentent de protéger le consommateur, notamment par le contrôle de la concurrence. Dès 1930 par ailleurs des consommateurs s'allient pour