Le Consommateur Est T Il Rationnel

très complexes et riches d’enseignements. Dans ce chapitre et le suivant, on conservera les hypothèses précédemment faites : les agents sont informés de façon symétrique, optimisent leur fonction d’objectif et savent également que les autres sont rationnels, point important sur lequel on reviendra plus loin dans ce chapitre. Les contextes possibles ne se limitent pas à l’économie : ils incluent de nombreux autres domaines dont la stratégie militaire (voir l’encadré). La théorie des jeux s’applique

normative, on peut poser un certain nombre d’hypothèse. Par ex on va poser un certain d’hypothèse qui vont du type « considérer ce qui se passe dans cette économie a court terme » par exemple. On pose des hypothèses de comportements : est ce que les consommateurs ont tendance a … ? (par hypothèse on retient une relation entre… et …) toutes ces hypothèses permettent de forger une analyse. S’il y a vérification, on accepte provisoirement ce jeu d’hypothèses. 2eme aspect : Il y a une hypothèse importante

Année 2009-2010( master 1 marketing) [pic] COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Les modèles de comportement d’achat institutionnel Professeur: JEAN-JACQUES CROUTSCHE Etudiants ：ZHANG CHEN XIAO RUINAN SOMMAIRE Introduction 2 Modèles synthétiques 3 le modèle de SHETH 4 Le modèle de Webster et Wind 5 Modèle de Robinson et Faris : Buygrid 6 Modèle de Hillier 7 Modèle d’adoption d’innovation de Ozanne et Churchill 8 Modèle de Choffray et Lilien 9 Conclusion 10

environnementaux et la pénurie de ressources Elle se caractérise par un faible taux d’émission de carbone, l’utilisation rationnelle des ressources et l’inclusion sociale. Dans ce type d’économie, la croissance des revenus et de l’emploi doit provenir d’investissements publics et privés qui réduisent les émissions de carbone et la pollution, renforcent l’utilisation rationnelle des ressources et l’efficacité énergétique et empêchent la perte de biodiversité et de services environnementaux. En effet

Introduction : Au 21ème siècle, le jeune consommateur et son comportement sont au centre de la vie économique. La consommation des jeunes est un sujet difficile car elle repose sur un paradoxe : la liberté de choix, invoquée simultanément par les grandes multinationales ainsi que par les jeunes, et la manipulation par la publicité. Souvent le jeune pense qu'il peut ne pas être manipulé, qu'il est libre de ses choix de consommation par nature versatile. Or, cette tranche d'âge

En principe les besoins sont hiérarchisés. (Une personne qui meurt de faim à d’autres préoccupations que de se procurer une voiture. Les besoins sont donc physiologiques) Point de vu sur Maslow : Il donne la vision très rationnelle des besoins de l’homme. Sa vision est plutôt caricaturale, dans la réalité la hiérarchie est rarement respectée en particulier les adolescents, sujets aux pratiques à risque. L’individu se met volontairement dans l’insécurité au risque même de mettre en péril, voir

services et d'en promouvoir la vente. Elle a pour seul but en premier lieu d'attirer l'attention et d'influencer le choix du consommateur. On distingue clairement deux types de publicité, la publicité commerciale et la publicité de marque. La première cherche à faire connaître un produit, à convaincre qu’il est meilleur que ses concurrents et donc à inciter le consommateur à l’achat de ce produit. Quant à la seconde, elle met l’accent sur l’image de la société et sa notoriété. Dans le mot publicité

neurophysiologiques : Les humains ne sont pas des êtres aussi rationnels que ce que commande le projet de maximisation de la rationalité instrumentale. Il va toujours manquer des ressources ou du temps pour tout comprendre. * Mécanismes psychologiques : Les humains cherchent des situations satisfaisantes plutôt qu’optimales. * Biais cognitifs : Bien que les humains soient naturellement intelligents, ils ne sont pas mécaniquement rationnels. Cette intelligence n’est pas objective et neutre, principalement

Mythe N°2: Il faut répondre aux besoins exprimés du consommateur CAS THEORIQUE: L’entreprise identifie la demande déjà présente sur le marché CAS PRATIQUE: L’entreprise anticipe les besoins du consommateur Marketing= détecter des besoins émergentes proposer aux consommateurs vision de l’utilité par les consommateurs Exemple: Tamagotchi: ne constitue pas un besoin fondamental pour les consommateurs. Après la présence de cet objet que les consommateurs voient l’utilité Mythe N°3: L’ étude de marché

(revendique ces droits du conso).Ces mouvements incitent le consommateur à faire entendre ces choix par ces achats. Le consom’acteur privilège des produits fabriqués dans le respect de l’environnement et de l’équité social.  La consommation responsable : consommer responsable c’est donner un sens éthique et une utilité sociale à l’acte d’achat. La consommation responsable est l’expression d’un consommateur averti responsable et engagé. L’éco-consommateur va réfléchir sur les conséquences environnementale