Le Gard Discount

Aujourd’hui les distributeurs ont donc une stratégie de distribution multicanal. Les canaux se multiplient : internet, le mobile et d’autres innovations dans ce domaine. L’enjeu principal est de les optimiser et de trouver le meilleur moyen pour attirer et garder le consommateur qui devient de plus en plus volatile et infidèle.. Nous verrons dans ce dossier, les différents canaux qu’il existe à Auchan dans une première partie descriptive et nous répondrons à notre problématique, puis nous détaillerons

Kinder dêtre présent dans les importants segments de la distribution i.e les grandes surfaces et les grossistes. De plus, nous avons aussi une attention particulière qui est portée aux hyper et super marchés afin d’occuper le segment des produits discount. • Les emplacements stratégique en bout de rayon -> ça permet de perpétuer une politique chez kinder, i.e convaincre le client d’acheter ses produits avec la fameuse gondole. •  la passage à la caisse dans les grande distribution, et super et hyper

suivent de très près cette situation  La Cour européenne de justice a toutefois laissé les Etats libres en la matière (Arrêté 19 mai 2009)  Les négociations avec la distribution s'apparenteront à celles de la grande distribution  Attention aux discounts/volume vendu pour les marques internationales (export parallèle) 20/03/2012 Principaux segments de marché OTC en Europe Europe OTC – Key categories/value share. IMS Q2 2010 22,9% 3,7% 8,8% 14,0% 19,7% cough&cold analgesics 16,5%

L’empire NESPRESSO contre-attaque Problématique : Quelle est la stratégie de Nespresso pour garder sa place de leader face aux différentes attaques des concurrents ? Introduction Depuis 15 ans, Nespresso est le leader du marché des dosettes car il a été le pionner et a lancé le marché et ses premières innovations. Aujourd’hui, ce marché vit une révolution car il attire les convoitises et les concurrents sont de plus en plus féroces. Nous allons voir la situation de ce marché mais aussi

d’importance). Le but est de séduire le consommateur par un produit qui sera de meilleure qualité. Le second type de concurrence est celle qui se fait par le prix. On cherche à acheter moins cher. D’où le développement ces dernières années de « discounters » dans tous les secteurs ou presque (vols low cost, supermarchés…). Il faut ajouter aux bienfaits de la concurrence sur les consommateurs les bienfaits sur le bien être ; en effet, la concurrence pousse à faire des économies ou à produire de

Concernant ses fournisseurs Zara souhaite éviter de multiples intermédiaires et perdre du temps, c’est pourquoi l’enseigne traite directement avec son réseau de fournisseurs attitrés. Il en va de même pour la distribution. Zara qui souhaite garder le contrôle est propriétaire de la quasi intégralité de ses magasins, tous placés dans des endroits stratégiques. Ces choix portent leurs fruits et non seulement Zara peut proposer jusqu’à 12 collections par an, là où ses concurrents ne peuvent

édition © Éditions d’Organisation, 1999, 2000, 2004 ISBN : 2-7081-3147-8 CHAPITRE 3 Identifier et optimiser votre commercial mix : la règle des 4C Il est aussi noble de tendre à l’équilibre qu’à la perfection ; car c’est une perfection que de garder l’équilibre. J. GRENIER Le concept du marketing mix est connu : il se traduit par l’équilibre et l’optimisation des 4P que sont le Produit, le Prix, la Place ou distribution et la Publicité/Promotion. La cohérence entre ces quatre paramètres doit

courant). Les consommateurs français (27€ de dépenses par moyenne) pensent que les produits sont moins chers et profitent des promotions. Carrefour a créé des produits premier prix sous la marque « Numéro 1 » pour contrer la croissance des hard-discount. Charte des enseignes pour se tourner vers les problématiques liées au développement durable. Urbanisme et éthique : * Loi Raffarin (1996) : limitation de l’expansion des grandes surfaces. * Loi Galland : vise l’équilibre dans les négociations

cliente"(900 500 103) afin d'effectuer des réclamations, des conseils, des suggestions pour le magasin * un parking gratuit * un service de livraison à domicile * un service de commande par téléphone et sur internet * des casiers pour garder les sacs lors de la visite en magasin. Il est aussi possible pour le client d'envoyer un mail via le site internet pour faire part de ses réclamations, demander des informations ou autres. Il n'est pas obligé de laissé ces coordonnés, ainsi que des

nouveaux concepts (MAG3) ou encore dans plus de communication (extension de la zone de distribution des prospectus). AU NIVEAU DE LA CONCURRENCE : Une sévère compétition entre hypers et supers arbitrée par les hard discounts. L’évolution des parts de marché des hard discounts a augmentée de 8,8% en 1999 à 13,3% en 2005 en France. AU NIVEAU DU MARCHE : Baisse du pouvoir d’achat des ménages. La population achète moins de produits alimentaires. (14,9% en 1997 pour seulement 1,3% en 2007 selon