Le Gard Discount

diverses autres formules de vente au détail. Par exemple, les ventes de produits pour animaux de compagnie s'effondraient, au profit de grandes surfaces spécialisées, de même que les ventes de produits d'hygiène et de beauté au profit des « hard discounters » spécialisés. Les « club stores » s'implantaient sur les produits en gros et d'autres nouvelles formes de magasins, comme Wal-Mart, prenaient des parts de marché. Chaque fois, les formules alternatives paraissaient plus attrayantes pour le consommateur

haut de gamme (dosettes). L’entreprise dans ce contexte doit faire face à la problématique suivante : Garder son positionnement haut de gamme tout en augmentant ses parts de marchés ? Objectifs Les objectifs de Nespresso sont les suivants : Renforcer son image de marque haut de gamme S’adapter aux nouvelles exigences des consommateurs qui s’inscrivent dans 4 tendances : le segment hard discount (peu cher), le succès des Arabicas (un café/produit de qualité), praticité (facile d’utilisation, ergonomie)

…………………………………………………. 2.2.2.3. Les indépendants et les magasins de proximité : "convenience stores" ………………………………………………………………………… 2.2.2.4. Les clubs entrepôts ………………………………………………... 2.2.2.5. Les pharmacies ……………………………………………………. 2.2.2.6. Les magasins discounts …………………………………………... 2.2.2.7. Les marchés ethniques …………………………………………… 3. LE MARCHE DES DATTES AU CANADA ………………………………………… 3.1. IMPORTATION CANADIENNE DE DATTES ………………………………….. 3.1.1. Importations en quantité et en valeur …………………………………... 3.1.2. Importations

favorisera l’envie de découverte de nouveaux produits. ( Il serait donc judicieux d’ouvrir de nouvelles boutiques en province dans des villes peut-être de taille inférieures à celles déjà ciblées : Biarritz, Evian, Arcachon, Rennes, Quimper… Tout en garder l’idée de ne pas créer de chaîne localement parlant afin de « persuader » le consommateur du lieu « unique » pour ces produits. Au-delà des espaces Nespresso, pourquoi ne pas envisager d’associer la marque à d’autres enseignes ciblant un même

adéquation avec leurs attentes. Ici, l'entreprise cherche à investir dans son outil de travail : les machines (pour gagner en productivité et en rendement). À ce jour, cette démarche est rare et ne touche que les produits « 1ers prix » chez les hard-discounters. La démarche de vente : consiste à « vendre pour vendre » sans écouter les besoins de la clientèle. Lui vendre un produit ou un service juste pour faire du chiffre d'affaire → proposer à la clientèle un produit ou un service auquel elle n'aurait

d’ordres budgétaire mais aussi relative à la compétitivité. Il se tourne vers les distributeurs et les sollicitent directement pour l’aider à répondre aux revendications des consommateurs. Or aujourd’hui, les GMS qui subissent les prix plus bas des hard-discount et manquent cruellement d’idées neuves en matières de services refusent d’endosser seules la responsabilité et renvoient la balle à l’Etat. Voila comment le modèle de la GD perd de son sens aux yeux des consommateurs. 2. L’environnement juridique

2 A - ANALYSE DU CAS 1 - ANALYSE EXTERNE : L'ENVIRONNEMENT • Economique - Crise économique dans les pays européens ÊBaisse de la consommation et recherche de produits bon marché ÊSensibilité croissante au prix ÊDéveloppement des détaillants discounters, d'où la difficulté de maîtriser les prix de vente au public (et donc l'image des marques) • Social - Souci croissant de l'écologie › recherche de produits naturels - Evolution des styles de vie en faveur du "cocooning" › recherche de produits

toucher les consommateurs qui représentent les clients finaux. Actuellement, le groupe réalise le plus de ventes dans les grandes surfaces et dans les GSS. Les relations avec la grande distribution se sont endurcies, avec l’arrivée de produits discount ou des marques de distributeur, il est de plus en plus difficile de trouver sa place dans les linéaires, et les distributeurs sont de plus en plus exigeants quant aux conditions financières, de livraison… Les clients ont donc un fort pouvoir de négociation

SWOT) et de formuler des recommandations pour ce produit sur base de vos analyses (recommandations stratégiques + opérationnelles) pour répondre à la problématique suivante : Comment continuer à augmenter vos ventes pour garder votre position concurrentielle actuelle ? L’examen débutera par une brève présentation marketing (max 1 minute) du produit.Produit tangible BtoCProduit 1 :· Nom : Ketjep· L’entreprise qui commercialise ce produit :

réaliser des économies d’échelles sur les achats et le répercuter sur le prix de vente d’où le caractère concurrentiel qui différencie Marjane de ses concurrents. -Suivi du positionnement prix en top Food et électroménager dont l’objectif est de garder une vue sur le positionnement prix en top Food et top Electro des magasins Marjane par rapport à la concurrence moderne et traditionnelle. Cette opération est réalisée une fois par quinzaine pour les tops Food et une fois par mois pour les tops