Le Graphique Zara

[pic][pic] BAC blanc TCOM 2 : Préparation et suivi de l’activité commerciale [pic] La première boutique  Zara ouvre en 1975. Son fondateur, Armancio Ortéga lui donne ce nom en hommage à Zadar, une ville en Croatie dont il est tombé sous le charme au cours d'un voyage. Depuis, la marque espagnole Zara s'est considérablement développée.   L'idée d’Armancio Ortéga est de reproduire les créations des grands couturiers pour que les femmes puissent s'offrir

telle que :La qualité d’adaptation aux autres car j’étais dans un groupe de 5 personnes (Jacob, Nadji, Chems-Eddine et Ines) que je ne connaissais pas au départ. Le contexte était de « situer une entreprise dans son environnement ». Nous avons choisi ZARA chacun

    CAS ZARA      Document 1 – « Making Vertical Integration Work : ZARA », tiré de Contemporary  Strategy Analysis, R. Grant, Blackwell, 2002    Document 2 – « Les enseignes reprennent la main » ‐ Article les Echos, 28 janvier 2003    Document 3 – « La mixité des réseaux de franchise en France » ‐ tiré d’un rapport pour le  Minefi (DECAS), Pénard T, Raynaud E. Saussier S, 2004. Rapport téléchargeable :  http://www.pme.gouv.fr/essentiel/etudesstat/pdf/saussier‐juin‐2004.pdf    Document 4 – Grap

(comparaison avec les 2 précédents). 5. Questions sur graphique pour faire apparaitre l’inégal accès à internet. 6. Trace écrite 1. Analyse du logo des JO pour la notion de mondialisation de la culture mais par quels vecteurs ? Vers l’uniformisat ion de la culture Pour quelles raisons une culture mondiale s’est-elle développée ? 2. Les FTN: Etude carte des implantations des restaurants MAC Do (américanisation du monde ?) 3. La langue: graphique de la langue d’accès à Internet 4. Des modèles : texte

Confrontation des résultats et de la Revue de la Littérature 3.2 Recommandations managériales 3.3 Les cabinets spécialisés en marketing sonore CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE ANNEXES Annexe 1 : Questionnaire Annexe 2 : Retranscription Focus Group Annexe 3 : Graphiques et tableaux SPSS 44 47 47 48 49 51 53 56 68 75 1 AVANT-PROPOS Confrontées à un contexte difficile et concurrentiel, les chaînes de vêtements doivent se différencier et présenter une réelle valeur ajoutée aux consommateurs. C’est ainsi

compétences 11 4 Stratégie de ZARA 14 4.1 Analyse SWOT 14 4.2 Stratégie générique de l’entreprise 15 4.3 Positionnement de ZARA par rapport à la concurrence 15 5 Recommandations 17 5.1 Développer un réseau secondaire 17 5.2 Développer la production et une centrale logistique en Asie 17 5.3 Recours à la publicité 18 5.4 S’adapter aux marchés spécifiques 18 5.5 Développer le e-Commerce 18 6 Conclusion 18 1 Présentation de l’entreprise 1.1 Son histoire ZARA fait partie du Groupe INDITEX

* Concurrence : Le concurrent majeur de l’entreprise Bonobo est la redoute, grande entreprise de prêt-à-porter. L’entreprise a de nombreux concurrents indirects qui sont des entreprises de plus grandes tailles. Les principaux sont : H&M et Zara qui proposent un choix plus élargi de vêtements. * Clients : L’entreprise travaille en B to D avec des groupes de musique rock et en B to C avec des clients jeunes et à la mode. http://www.bonoboplanet.com * II- Présentation de la méthodologie

avec les 2 précédents). 5. Questions sur graphique pour faire apparaitre l’inégal accès à internet. 6. Trace écrite 1. Analyse du logo des JO pour la notion de mondialisation de la culture mais par quels vecteurs ? n°2 Vers l’uniformisat ion de la culture Pour quelles raisons une culture mondiale s’est-elle développée ? 2. Les FTN: Etude carte des implantations des restaurants MAC Do (américanisation du monde ?) 3. La langue: graphique de la langue d’accès à Internet 4. Des

enseignes ? Le marché de l'habillement féminin est rythmé par la concurrence et l'arrivée en puissance des chaînes étrangères. Il est en plein chamboulement. La montée en puissance des chaînes spécialisées dévore les commerces indépendants. Les Zara, Mango et autres H&M s'installent et apprivoisent les consommatrices françaises. 1) Les atouts des temples de la mode: les avantages de la grande échelle... a) Les avantages économiques pour l'entreprise Faire des économies d’échelle signifie

comment Zara et Amazon, deux entreprises qui ont réussi dans leur secteur, fonctionnent : Nouvelles adaptations industrielles et commerciales à travers une compréhension et une mise en valeur des enjeux stratégiques de la Logistique 1) Zara Zara est une marque de prêt à porter qui propose une gamme de vétement tendance à prix abordables. Le principal point commun qu’ont Zara et Nespresso sont de mettre le client au cœur de leurs préoccupations. Le modèle de Zara se base