Le Marché De L Immobilier Concurrents

Dossier de prospection Mentions « Baccalauréat professionnel Vente »-« Epreuve E3 – B3 » : Comment peut-on gagner des parts de marchés sur un secteur géographique inexploité ou négligé ? Lycée Léo Lagrange 2014/2015 Sommaire Introduction pages 3 a- l’élève : période de formation, mission

ménages états-uniens. La valeur de leurs actifs a diminué de 7100 milliards ! Ces deux canaux ont un puissant effet récessif sur l’économie réelle. La crise touche d’abord les subprimes1 en mars 2007 ; ensuite en juillet et août 2007, ce sont les marchés monétaires, l’immobilier commercial et les institutions financières qui sont touchées ; puis, début 2008, viennent l’immobilier subprime et le crédit corporate (aux entreprises) ; enfin, en septembre 2008, les économies émergentes sont les dernières

ménages états-uniens. La valeur de leurs actifs a diminué de 7100 milliards ! Ces deux canaux ont un puissant effet récessif sur l’économie réelle. La crise touche d’abord les subprimes1 en mars 2007 ; ensuite en juillet et août 2007, ce sont les marchés monétaires, l’immobilier commercial et les institutions financières qui sont touchées ; puis, début 2008, viennent l’immobilier subprime et le crédit corporate (aux entreprises) ; enfin, en septembre 2008, les économies émergentes sont les dernières

financières………………………………..…..p5 II- DIAGNOSTIC EXTERNE …………………………….…….p5 A - Analyse du marché …………………………………………………..p5 • Comportement d’achat……………………………………………..p5 • Evaluation de la demande………………………………………….p5 • Distribution…………………………………………………………..p6 • Risques pays………………………………………………………..p6 B - Analyse concurrentielle……………………………………………….p6 • Corinne de Farme … ………...…………………………………….p6 • …face à ses concurrents…………………………………………..p7 III-PROPOSITION DE SOLUTION…………………………..p7 A - Pour l’implantation

I. secteur d’activité, marché : Au Maroc, l’immobilier a connu une forte croissance, la domotique est devenue un axe de différenciation des promoteurs immobiliers. Hors mis l’aspect esthétique des bâtiments, les promoteurs travaillent pour proposer des habitats de plus en plus confortable et communicante. D’après des études réalisées, en 10 ans le marché du confort de l’habitat a connu une croissance de 100% (source : www.maison-domotique.com/presse). Cette croissance a été ressentie même au Maroc

et Finance – Dirigé par De Boissieu (en cours) Université Paris 1-Panthéon-Sorbonne Christian Principaux enseignements : Analyse financière - Evaluation des actifs financiers Actuariat - Gestion d’actifs - Modélisation financière (Excel,VBA) - Marché à terme d’instruments financiers - ISR - Finance chinoise - Fiscalité financière - Droit financier Opérations en fonds propres - Options - Gestion quantitative de portefeuilles 2009 – 2011 Magistère Économie – Paris School of Economics Diplôme sélectif

terme. Toutes ces valeurs ont particulièrement attirées mon attention et m’ont séduites. Ainsi, après un entretien avec un directeur d’agence et la responsable des ressources humaines du Gard, j’ai été affectée dans une importante agence multi-marché (particulier, professionnel et gestion du patrimoine) à Bagnols/Cèze. Mes premières impressions ont été très positives. Je me suis très vite intégrée dans l’équipe commerciale qui m’encadrait. Dans un premier temps, j’ai été formée « sur le tas »

d’Activité Stratégique) est un sous ensemble d’une entreprise qui regroupe des biens et des services qui répondent à des besoins spécifique d’une clientèle. Il se caractérise par la maitrise d’une technologique spécifique, d’un marché clairement identifié et de concurrent identifié spécifique. Une entreprise peut avoir 1 ou plusieurs DAS. Apres avoir identifié sont ou ces DAS, l’entreprise doit opérer des choix de stratégie. Dont on distingue 2 grandes familles : - Les stratégies globales

en 2009 - 17 107 points de contacts et 6 455 partenariats. - 20 939 millions d'euros de Chiffre d'Affaires en 2010, contre 20 527 en 2009, soit une augmentation de 2%, répartis de la façon suivante: - 71% de l’activité est réalisée sur des marchés concurrentiels du territoire et 15,6% à l’international. La part des Services Financiers dans le chiffre d’affaires tend à augmenter. - Aujourd’hui, c’est une Société Anonyme à capitaux 100% publics depuis le 1er mars 2010. Le plan stratégique

données, la communication et bien d’autres missions. Concernant la recherche de stage, j’ai prospecté des entreprises en Angleterre, à Dubaï ou encore au Canada par mail et par téléphone. J’ai d’abord réussi à décrocher un stage à Dubaï (Immobilier) cependant, l’entreprise a finalement refusé avec la crise de ce secteur. J’ai donc pris l’initiative de postuler une annonce sur un site internet qui a porté ses fruits. Ainsi, après plusieurs contacts par mail et téléphone, j’ai obtenu ce stage