Le Marketing B To B Airbus

Demeure MARKETING 6e édition Sommaire Sigles et abréviations ..................................................................................................................... PARTIE XIX 1 Notions de marketing CHAPITRE 1 Qu’est-ce que le marketing ? A B C D E F Les mutations économiques du siècle dernier Les mutations économiques du début du XXIe siècle Concept et définition du marketing La démarche marketing de l’entreprise L’organisation marketing de l’entreprise

.................. • Gestion ..................................................................................................... • Informatique ............................................................................................. • Marketing ................................................................................................. • Mathématiques ......................................................................................... • Philosophie, Lettres et Sciences humaines

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 • Informatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114 • Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 • Mathématiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

parts du marché. C'est un investissement obligatoire qui, s'il n'est pas réalisé, empêche toute progression. Ce sont les facteurs clés de succès. Cela veut dire que pour les américains, quand on franchit les contraintes, on va vers le succès. B. Les avantages concurrentiels On appelle "avantage concurrentiel" l'ensemble des plus services produits qui permet à une entreprise de se différencier et donc de posséder une force d'attractivité pour conquérir de la part de marché et d'obtenir

de gros investissements de départ Menace faible Pouvoir de négociation des fournisseurs Intensité de la concurren ce Pouvoir de négociation des clients Kérosène -Peu de concurrence, -Prix dépendant du prix du baril Constructeur d’avion (Airbus, Boeing) -Pouvoir de négociation assez fort car grosse compagnie Restauration -Un partenaire SERVAIR Pas de risque d’intégration aval Opportunités d’intégration amont et de partenariats -Taux de remplissage d’Air France KLM en 2006 : 80,6 -Taux

Claude Demeure MARKETING 6e édition Sommaire Sigles et abréviations ..................................................................................................................... XIX PARTIE 1 Notions de marketing CHAPITRE 1 Qu’est-ce que le marketing ? A B C D E F Les mutations économiques du siècle dernier Les mutations économiques du début du XXIe siècle Concept et définition du marketing La démarche marketing de l’entreprise L’organisation marketing de l’entreprise

information qui circule plus vite, plus de communication entre les personnes des différents services, plus de flexibilité. Inconvénients : souvent patrons qui ne savent pas déléguer, entreprise spécialisée, pas de diversification (=> risques) b. la structure juridique SA : capital plus important => pas contrainte au niveau financier. Mais obligation de résultat face aux actionnaires (dividendes) + perte de pouvoir, de contrôle de l'entreprise. SARL : pouvoir (le patron contrôle tout)

personnes pour atteindre ses mêmes objectifs. Exemples : - Des P.P. internes (les salariés, les dirigeants non propriétaires) - Des P.P. externes (les clients, les distributeurs, les banquiers, syndicats, fournisseurs) B/ Le noyau stratégique Un groupe qui a par la propriété et ou par le mandat le pouvoir d’émettre des stratégies favorables aux buts de l’institution Il se compose avec : - L’institution (les actionnaires) - Le corps social (salariés

“Tools AQCORD2+” project, a project setting up by the French Aeronautic engine manufacturer SNECMA MOTEURS in order to improve the development of aeronautic engines (to reduce time and cost).One of the most important changing is the installation of a new 3D-modeling software CATIA V5.This changing is not without difficulty(Data have to be migrated from V4 to V5, new methodology have to be applied).So it is in this context of evaluation of the software and creation of methodology of work,(before a definitive

... 7 I. DEFINITIONS ET CONCEPTS DE LA MERCATIQUE .........................................................................................11 A. L’ENTREPRISE A UNE CONCEPTION TRADITIONNELLE DE LA PRODUCTION .......................................11 B. L’ENTREPRISE EST ORIENTE VERS LA VENTE...........................................................................................11 C. L’ENTREPRISE INTEGRE LA MERCATIQUE ..............................................................................