Le Marketing B To B Airbus

on tour operators and in particular, directly applied to the prices of packaged holidays. The scientific method is the study of a solution to an encountered problem by conducting background research. The biggest issue that tour operators are facing is the drop in price competitiveness to airlines and hotels which have implemented Yield Management and are advertising on the internet, where independent bookings are now much easier, leading to a trend of tourists’ self-made packages, known as quasi-packages

company ..................................................................................................4 A. History ......................................................................................................................4 B. Mission and vision ....................................................................................................5 C. Group description and situation ..............................................................................5

.............................................................................................!5" a)" Présentation et histoire!.......................................................................................................................!5" b)" Un marché en plein essor!...................................................................................................................!5" II." Description de la mission!........................................................................

caractéristiques. 3.2 Les missions de l’agence spécialisée. 3.2.1 Les actions menées. 3.2.2 Les valeurs à acquérir. 3.2.3 Une aide décisionnelle : un système d’information. 3.3 Les stratégies relationnelles établies par l’organisateur. 3.3.1 Le marketing relationnel. 3.3.2 La gestion de la relation client 3.3.3 La démarche commerciale 4 4 4 4 5 5 8 8 10 12 15 15 15 15 16 17 18 18 20 20 22 22 23 24 24 24 28 29 Deuxième partie : La méthodologie de recherche entre ces deux acteurs du monde de

de fausser la libre concurrence et cela peut entraîner des procès contre l’organisation subventionnée et la collectivité publique. Ex : Boeing a attaqué Airbus et l’UE car Airbus est subventionné. Airbus a fait un contre dossier et a prouvé que Boeing était subventionné de manière dissimulée. Ils ont donc laissé tomber leur plainte. 7/45 §b : Les charges (expenses) 1/ Les achats Dépenses importantes (sauf dans les services) concernant les biens destinés à être vendus (qui vont être consommés

Approach, Prentice Hall International. JOHNSON G, SCHOLES K., WHITTINGTON R., FRERY F. (2005), Stratégique, 7è Edition, Pearson Education, Paris. JOHNSON G., SCHOLES K. (1999), Exploring Corporate Strategy, Prentice hall, London. MINTZBERG H., AHLSTRAND B., LAMPEL J. (1999), Safari en pays Stratégie : l’exploration des courants de la pensée stratégique, Editions Village Mondial, Paris. PELLICELLI G. (2007), Stratégie d’entreprise, 1è Edition, De Boeck Université, Bruxelles. PORTER M.E. (1990), Choix

I/ Un nouveau modèle fondé sur les bas prix 1. Atouts et inconvénients qu’elles nous proposent 2. Comment arrivent-elles à nous proposer des prix aussi bas ? 3. Les différentes parts de marchés qu’elles possèdent ? a. Où se trouvent-elles ? b. Etude de cas : La part des marchés en Europe pourrait dépasser 50 % en 2020 II/ Face à ce nouveau modèle, les grandes compagnies ripostent. 1. La riposte des compagnies tradionnelles 2. Etude de cas : Air France KLM face au défi low-cost. III/ Ce

……….....13 1/ les bases marketing……………………………………………………………………..…..…..…...13 A- Le Yield Management nécessite une flexibilité du facteur prix………...................13 B- Le Yield Management et son incompatibilité avec un bon service client….............14 C- Le Yield Management et son adaptation à chaque situation……..……………….……15 2/ les bases stratégiques….………………………………………………………..…………..…........15 A- Le Yield Management et l’accroissement des profits……………………….….…..16 B- Yield Management : outil

..................... • Gestion ..................................................................................................... • Informatique ............................................................................................. • Marketing ................................................................................................. • Mathématiques ......................................................................................... • Philosophie, Lettres et Sciences humaines

MARKETING – GDS – INVENTAIRE DES RESSOURCES TOURISTIQUES LES CLASSES DE TRANSPORT, LES CLASSES DE RESERVATION ET LES CLASSES DE TARIFICATION Connaissances requises : La macro et la micro segmentation et les principes du Yield management 1 Le principe des classes 1 Les classes de transport Les transporteurs aériens, les hôteliers, la SNCF, les restaurateurs et bien d’autres professionnels du tourisme, distinguent leurs offres de prestations, par des NIVEAUX de QUALITE combinés à des