Le Marketing Relationnel Interentreprise

intentions et de capacité A la différence du marketing, qui tend à analyser l'environnement en termes de marchés, de produits, d'offres et d'avantages concurrentiels, l'intelligence économique s'intéresse aux responsables ainsi qu'aux processus de décision des concurrents. Ainsi, une action courante d'intelligence économique consiste dans la réalisation de "profils d'intentions et de capacités". Cette lecture de l'environnement s'oppose à celle du marketing. Son unique objet d'intérêt porte sur l'articulation

intentions et de capacité A la différence du marketing, qui tend à analyser l'environnement en termes de marchés, de produits, d'offres et d'avantages concurrentiels, l'intelligence économique s'intéresse aux responsables ainsi qu'aux processus de décision des concurrents. Ainsi, une action courante d'intelligence économique consiste dans la réalisation de "profils d'intentions et de capacités". Cette lecture de l'environnement s'oppose à celle du marketing. Son unique objet d'intérêt porte sur l'articulation

ECOLE DOCTORALE DE SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION UNIVERSITE DE RENNES 1 L’INFLUENCE DE LA COULEUR EN MARKETING : VERS UNE NEUROPSYCHOLOGIE DU CONSOMMATEUR THESE pour l’obtention du titre de tel-00208003, version 1 - 18 Jan 2008 DOCTEUR DE L’UNIVERSITE DE RENNES 1 MENTION « SCIENCES DE GESTION » Doctorat conforme au nouveau régime défini par l’arrêté du 30 mars 1992 présentée et soutenue publiquement par Bernard ROULLET Le 15 décembre 2004 JURY Directeur de recherche : Monsieur

simplifiée, elles correspondent à ce que l’entreprise sait faire8. 8 Dans la littérature, un quatrième niveau d’analyse de la compétence est apparu récemment, celui des compétences inter-organisationnelles, dénommées également compétences relationnelles, lesquelles émergent dans le cadre des stratégies de coopération inter-firmes (partenariats d’impartition, de symbiose, alliances, etc.) ou des réseaux d’entreprises (Arrègle & al., 1998 ; Dyer & Singh, 1998 ; Gulati, 1999 ; Persais, 2004).

à l’INTEFP. Claude BILLET, Consultant Associé au cabinet « Réseau Pensant », Paris. Doctorat 3e cycle sociologie, licence de Sciences Economiques, IESTO, a commencé sa carrière au CNRS (Développement régional), pour rejoindre ensuite la *SEMA *(marketing et Prévisions). Directeur adjoint à la CEGOS pendant une dizaine d’années (Organisation et Ressources Humaines), il a pris la Direction des Ressources Humaines de FRANCE LOISIRS (Groupe de la citéBerstelsman). Il est consultant depuis une quinzaine

une coopération et une concurrence raisonnable qui n’offre pas tous les pouvoirs aux entreprises multinationales. Les firmes mondiales prennent une importance grandissante, il 79 Mondialisation est donc indispensable de tisser des réseaux relationnels ainsi que d’établir des terrains de négociation et d’entente entre les Etats et ces acteurs économiques de plus en plus forts. Dans chaque secteur les opérateurs nationaux seront mis en concurrence, ils devront moderniser leurs structures et parfois

en dessous. e) La « filière inversée » J. K. Galbraith critique l’hypothèse selon laquelle la demande détermine l’offre. Il formule une autre thèse dite de « filière inversée » selon laquelle ce sont les entreprises, en utilisant divers moyens de marketing, qui définissent les besoins des consommateurs. C’est alors l’offre qui définit la demande. Selon les stratégies commerciales choisies, les entreprises vont influencer les achats des consommateurs. 3. Les achats de logements entrent-ils dans la consommation

professionnelle en partant des métiers existants au sein de l’entreprise. Nous vous rappelons ici les familles professionnelles les plus courantes (grandes fonctions de l’entreprise) : ♦ Direction générale, ♦ Ressources Humaines, ♦ Achat, ♦ Marketing et commercial, ♦ Production, ♦ Finance, ♦ Logistique, ♦ Qualité, ♦ Recherche ET développement. Fiche d'emplois Exemple de fiche d'emploi type www.lesjeuneco.com 20 Les jeunes économistes Le référentiel des compétences Après avoir

une PME qui fait de la distribution aura une force de vente importante, qui représentera peut-être 80 % de son effectif. Les principales fonctions support sont : ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ le contrôle de gestion ; les ressources humaines ; le marketing ; la comptabilité ; le commercial ; la communication ; l’informatique ; les systèmes d’information ; la logistique ; le juridique ; les services généraux ; l’audit ; © Groupe Eyrolles Le modèle d’évaluation fonctionnelle (MEF) 21 Méthode

travailleurs » dans un document unique. Cette obligation légale, de formaliser par écrit, l’identification des risques et la 1 Olivier Bachelard Professeur Groupe ESC Saint-Étienne olivier_bachelard@esc-saint-etienne.fr Tait R, Walker D, (2000), Marketing health and safety management expertise to small enterprises, Safety science, 36, 2, pp 95-110. Geoffard PY, (2005), Théorie économique et prévention des risques professionnels, actes du colloque DARES-ANACT du 2 décembre 2005, Paris. Pour mémoire