Le Merchandising Auchan

entreprises II/ Comment développer un réseau de distribution local et international III/Quels sont les objectifs d’un réseau de distribution IV/ Comment manager une équipe de vente V/ Comment gérer ou manager des éléments lié a un magasin (merchandising, promotion) VI/ Comment gérer les relations avec le siège Conclusion : Les axes majeurs d’évolution des réseaux de distribution dans les 10 années à venir. La stratégie d’un réseau de distribution sur trois points importants : Un pivot

Mètre d’Or, décerné par l’Institut Français de Merchandising (IFM). L’IFM est l’instance de référence de la distribution en matière de merchandising. Cette manifestation a réuni plus de 1200 personnes: fabricants, distributeurs et professionnels de grandes entreprises en France. Pour la première fois, un opérateur de téléphonie mobile est récompensé pour l’ensemble de sa démarche de merchandising novatrice auprès des grandes surfaces alimentaires (Auchan, Carrefour, Cora, Géant, Hyper U et Leclerc)

II.1.c Le profit réel dégagé par produit II.2 La logistique II.3 L’offre produit II.3.a La segmentation du marché II.3.b Les marques distributeur III. Les outils du trade marketing III.1 Le négo_marketing III.2 Le merchandising III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade marketing : le trade mix marketing VI..1 Produit VI.2 Prix VI.3 Promotion VI.4 Place V. Etude de cas : UNILEVER

NOM : Prénom : N° Candidat : Thème national : La prise en compte du comportement du consomateur Sujet de l’étude : En quoi le merchandising découle t-il du comportement du consomateur? Délimitation du sujet Les consommateurs agissent celons des règles que certain scientifique on analyser. Cette étude a permis de créé le merchandising. Comment le merchandising a t'il été decouvert? Comment les entreprises ont pu s'en servir pour influencer le client? Calendrier Durée Travaux réalisés

marchande, restauration). C’est l’année 1996 qui marque un tournant : avec la fusion Auchan/Docks de France (enseignes Mammouth et ATAC...) le groupe, qui compte 52 magasins double sa taille en France. Les hypermarchés prennent progressivement l'enseigne Auchan[1]. 5000 emplois sont créés dans les 4 années suivantes. Depuis le groupe Auchan ne cesse de se développer en France et à l’international. Aujourd’hui Auchan figure parmi les grands distributeurs européens. C’est une société anonyme qui se

(Ecole Supérieure d’Informatique Appliquée à la Gestion), Mr. CHARKAOUI et Mr.Elhourmi Mohamed qui ont bien accepté l’encadrement de ce travail. Sommaire INTRODUCTION 6 Chapitre I : stratégies de marchandising 9 I. Presentation du merchandising 9 Chapitre II : les grandes distributions au Maroc 22 I. Présentation : 22 II. Les grandes phases du développement du commerce moderne 24 III. Quelques enseignes partageant le marché de la grande distribution au Maroc 27 Chapitre

les marques distributeur…………………………………………….23 4. Les opérations événementielles par enseignes :………………………..31 IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing..……………………………………………………32 2. Le merchandising..……………………………………………………..32 3. Le traitement des donnée……………………………………………….33 4. Les promotions.………………………………………………………...33 V- Fonctions du trade marketeur :…………………………………...34 VI- Les difficultés rencontrées

cadre juridique de la distribution. Il vise par exemple à protéger le petit commerce en soumettant les autorisations d’ouverture de grandes surfaces à une procédure rigoureuse. . Au Maroc, il y a un vide juridique qui permet par exemple à l’entente Auchan ONA de mener parallèlement à ses implantations «périphériques» (Marjane), une stratégie d’implantation dans les quartiers urbains à travers l’enseigne Acima. Les menaces pour le petit commerce sont réelles ainsi que le suggère les protestations réitérées

- pas de localisation particulière - Libre service, libre service assisté et vente conseil - Merchandising de séduction Ex : Chez Annie (petit commerçant) Paul (gros commerçant) Type de commerce plutôt en essor * Grands magasins - surface de vente importante (environ 5000m²) - assortiment très large et profond - surtout placés en centre ville - toutes les méthodes de vente - Merchandising de séduction avec une image un peu haut de gamme Ex : Galeries Lafayette, Printemps, BHV Type

Les derniers chiffres d'affaires du groupe ACIMA 12 Partie 2 : Structure d ACIMA OCEAN L’organigramme administratif 13 Les départements principaux 14 Description du poste du personnel 15 Partie 3 : thèmes du stage Le merchandising 18 Procédures de gestion 28 Partie : LES TACHES EFECTUER Les départements 33 Réception de marchandise 34 L’inventaire 35 Les mobiliers 35 Application de G.O.L.D 36 Conclusion :