Le Merchandising Cas Marjane

ciblées, elles visent à créer de nouveaux comportements afin d'augmenter le volume des ventes d'un produit. l'objectif ACIMA à travers ses actions promotionnelles est de faire augmenter la fréquentation du magasin et du panier moyen.  Le merchandising : Grâce à une meilleure organisation de l'espace de vente, les responsables commerciaux à ACIMA ont pour rôle d'optimiser les ventes et d'assurer la mise en place et la gestion des quantités nécessaires et suffisantes du bon produit, au bon endroit

aux jeunes enfants est à présent révolu. Ces produits ciblent actuellement tous les âges et toutes les catégories sociales confondues. Ainsi, la centrale laitière vise les jeunes désirant clore leur repas sur une touche de fantaisie, comme dans le cas du Moufid qui est destiné essentiellement aux moins de 15ans, ce qui ne le rend pas forcément exclusif à cette catégorie, son objectif à terme étant de rendre le yoghourt accessible aux bourses peu garnies. Effectivement, une étude menée par l’entreprise

il est nécessaire de l’écouter et de prendre en considération ses remarques et réclamations. La Gestion de la Relation avec les GMS (Grandes et Moyennes surfaces) : Une grande importance est accordée aux grandes et moyennes surfaces telles que Marjane, Acima, Metro, Hotels, Restaurants, Stations Gazoil…vue l’importance des ventes réalisées à travers ces surfaces et leur impact sur l’image de marque. Des responsables commerciaux et des Merchandisers travaillent en collaboration pour assurer la

aux jeunes enfants est à présent révolu. Ces produits ciblent actuellement tous les âges et toutes les catégories sociales confondues. Ainsi, la centrale laitière vise les jeunes désirant clore leur repas sur une touche de fantaisie, comme dans le cas du Moufid qui est destiné essentiellement aux moins de 15ans, ce qui ne le rend pas forcément exclusif à cette catégorie, son objectif à terme étant de rendre le yoghourt accessible aux bourses peu garnies. Effectivement, une étude menée par l’entreprise

s’est faite en 1992) 1994 KITEA ouvre son deuxième magasin à Casablanca, 2 Mars : 1er contrat de Franchise Maroco-Marocaine. Début de l’expansion nationale avec l’ouverture du 1er magasin sur Rabat. 1997 KITEA est présente dans les grandes surfaces (MARJANE Californie) 1999 KITEA Fès, KITEA Marrakech et KITEA Tétouan voient le jour et contribuent au rayonnement de la marque. Déc.1999 La Centrale KITEA s’installe dans la technopole de l’aéroport Mohamed V sur une surface de 7000 m² et compte plus de 35

des ventes, guide à l’usage des meilleurs vendeurs et chefs de vente » Top édition, 1989. 3..AGUILAR (M.), « Vendeur d’élite », Dunod, 1995. 4..AIMETTI (J.- P.), « L’internet et la vente », Editions de l’Organisation, 1997 5..AMIEL (V.), « L’étude de cas en marketing », Editions de l’Organisation, Paris, 1991. 6..ANDREWS (K.), « The concept of corporate strategy », Dow-Jones Irwin,1971. 7..ANSOFF (I.), « Stratégie du développement de l’entreprise », Editions de L’organisation, 1989. 2 8..AUZOUY

effet de prisme vers la marque coca cola. La politique de distribution se rapporte aux canaux* et circuits* de commercialisation du produit. L’évacuation des produits se fait selon l’opération FIFO* (first in first out) comme dans tous les cas des produits périssables. Le centre de distribution approvisionne le moindre recoin de la zone qui lui est impartit grâce à son expérience dans la force de vente. Elle utilise un parc des camions fonctionne avec un réseau de développeurs et de

des ventes, guide à l’usage des meilleurs vendeurs et chefs de vente » Top édition, 1989. 3..AGUILAR (M.), « Vendeur d’élite », Dunod, 1995. 4..AIMETTI (J.- P.), « L’internet et la vente », Editions de l’Organisation, 1997 5..AMIEL (V.), « L’étude de cas en marketing », Editions de l’Organisation, Paris, 1991. 6..ANDREWS (K.), « The concept of corporate strategy », Dow-Jones Irwin,1971. 7..ANSOFF (I.), « Stratégie du développement de l’entreprise », Editions de L’organisation, 1989. 2 8..AUZOUY (X

traduite par la concentration du capital de la production et la formation de grandes entreprises privées ou de groupes puissants capables de mettre sur le marché des volumes d’offre de plus en plus considérables et des gammes de plus en plus diversifiées (cas du groupe ONA). * Investissements étrangers et Grande distribution au Maroc Le Maroc est qualifié «d’émergent» et les mutations des habitudes de consommation et du mode de vie sont des facteurs de développement apparent. En effet l’apparition

des consommateurs et la pression de la grande distribution. C’est ainsi qu’en moins de dix ans les enseignes comme Kitea, Mobilia et Kaoba ont multiplié les franchises et les points de vente pour couvrir au mieux le territoire national. C’est le cas de le dire pour Kitea, leader en la matière, qui déploie un budget important pour étoffer son réseau qui devrait atteindre 30 points de vente avant fin 2010 et 50 points de vente K Shop. Sans oublier le concept Géant qui, pour sa part, devra connaître