Le Merchandising Cas Marjane

également nommée équipe de vente –, caractérisée par l'ensemble du personnel sédentaire, de la force de vente externe, composée de l'ensemble du personnel mobile. On notera toutefois que cette distinction interne/externe est utilisée dans certains cas pour différencier les salariés (F.D.V. interne) de l'entreprise des autres personnels tels que les représentants indépendants, les agents commerciaux…, qui contribuent chacun à leur niveau à la vente du produit. Ainsi, Pour piloter une force de vente

Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises Cycle supérieur de Gestion- Rabat- Le contrôle de gestion : un levier pour la maîtrise des marges dans le secteur de la grande distribution « Cas de la chaîne Aswak Assalam » Mémoire présenté pour l’obtention du diplôme du Cycle Supérieur de Gestion Par Melle FOUZI Loubna JURY : Président : HASSAN CHAGAR Professeur à l’ISCAE Suffragants : ANASS AL OMAMI Vice président ASWAK ASSALAM Pôle développement ABDELHAY BENABDELHADI

responsable du Bureau de la Formation par l’Action et à tout le corps professoral. Mes remerciements vont également à M.Mounir EL MRABTI , mon encadrant professionnel, Chef de département Contrôle de Gestion à Marjane Meknes. Je n’oublie pas de remercier bien sur tout le personnel de Marjane Meknes de leur compréhension et leur conseil durant toute la période de mon stage et spécialement ceux des : Département Ressources Humaines, Département Produits Frais, Département Produits Grande Consommation

guide à l’usage des meilleurs vendeurs et chefs de vente » Top édition, 1989. 3..AGUILAR (M.), « Vendeur d’élite », Dunod, 1995. 4..AIMETTI (J.- P.), « L’internet et la vente », Editions de l’Organisation, 1997 5..AMIEL (V.), « L’étude de cas en marketing », Editions de l’Organisation, Paris, 1991. 6..ANDREWS (K.), « The concept of corporate strategy », Dow-Jones Irwin,1971. 7..ANSOFF (I.), « Stratégie du développement de l’entreprise », Editions de L’organisation, 1989. 2 8..AUZOUY

connaissance du marché.*Fidélité assurée et croissance de la notoriété et de l'implantation géographique en cas de franchise. * Inconvénients :*Frais de vente très élevés par l'émiettement des commandes.*Insolvabilité et rentabilité douteuse des petits détaillants.*Stockage très important.*Nécessité d'actions promotionnelles vers le consommateur.*Aide à la gestion et à l'assistance technique en cas de franchise. | Plusieurs intermédiairesProducteurGrossisteDétaillantConsommateur(vente de fruits et légumes

commerciale du projet : Pour le lancement d’un magasin spécialisé dans les produits de terroir on a interrogé 80 personnes au hasard . 20 personnes ont été interrogées a Guéliz prés d’Acima, 20 à guéliz prés de la grande poste , 20 au parking de marjane route de casa et 20 autres à allal el fassi. L’interrogation a été directe à travers un questionnaire de 21 questions rempli sur place. Le choix des endroits d’interrogations reflète l’intérêt porté à une population urbaine de plus de 15 ans habitant

PRODUITS…………………………………………………………... * 2-1. Type de distribution :(directe / indirecte ) * 2-2. Avantages et inconvénients du circuit pour industriels et clients * 2-3. Pratique marketing de l'entreprise de distribution 3- MERCHANDISING……………………………………………………………………………........ * 3-1. Diagnostique merchandising des points de vente * 3-2. Parcours clients exterieur * 3-2-1. Enseigne : Visibilité , impact * 3-2-2. Vitrine :structure , clarté , visibilité * 3-2-3. PLV exterieure * 3-3. Parcours clients

« emplacement » I. Position d’ATACADAO cas de Fès 1. Fiche technique 2. Organigramme3. Plan du magasin ATACADAOII. Analyse concurrentielle cas ATACADAO FèsChapitre 2 : l’approche de l’étude qualitative Section 1 : la gestion des pertes du produit dans les grandes surfacesI. La gestion des produits alimentaire dans les grandes surfacesII. La gestion du stockIII. La centralisation d’achat et la gestion des commandesSection 2 : Etude interne sur les pertes a ATACADAO cas le rayon APLSI. Les types des

Casablanca, route d’El Jadida.  2001: Ouverture du 3ème magasin à Casablanca, quartier Gauthier.  2001: Ouverture du 4ème magasin à Rabat, galerie Marjane.  2003: PLANT SPORT, attribue sa première Franchise de l’enseigne à la société NINO SPORT qui ouvre le 5ème de la chaîne à Fès.  2004: Le 6ème PLANET SPORT ouvre à Agadir, galerie commercial Marjane.  2006: Ouverture du 7ème magasin à Marrakech en plein centre-ville dans la galerie commerciale Marrakech Plazza.  2007: La société ouvre son

proposé à la vente…………………………….…………………………………… L’effectif……………………………….…………………………………………………… L’organigramme……………………………………….……………………………………. Description du service……………………………………………………………………… Politique marketing de Bricoma…………………………………………………………… Le merchandising du Bricoma………………… ………………………………………….. Les activités effectuées ………………………………..…………………………………… La mission des employés de Bricoma et leurs poste……………………….……………….. Description des activités effectuées………………………………..………………………... CONCLUSION………………………………………………………………………………