Le Merchandising En Pharmacie

TD - MARKETING DU POINT DE VENTE I. Question de connaissance Question 1 : Les indices de sensibilité du linéaire sont des indicateurs de gestion utilisés en merchandising qui permettent de comparer la place accordée en linéaire à un produit à sa contribution à la marge ou au chiffre d’affaires du rayon ou point de vente. On utilise essentiellement deux types d’indices de sensibilité linéaire : L’indice de sensibilité à la marge et l’indice de sensibilité au C.A. Un indice de 1 correspond

I. La distribution : Les marques font appel à un réseau de diffusion qui varie selon la cible à atteindre. D’une manière générale, dans le marché du cosmétique pour homme, il existe trois grands secteurs : la grande distribution, les pharmacies et les parfumeries concernant la distribution sélective. Le choix pour l’un ou l’autre de ces secteurs, va dépendre de la cible visée, du type de consommateurs concernant les entreprises, et sera fonction du prix, de la spécialisation concernant

cas ce sont des travailleurs indépendants, qui louent un pas de porte ou qui en sont propriétaires, qui vendent avec un contrat exclusif les produits de la marque tape à l’œil ; avec une exigence de respect du cahier des charges du franchiseur : merchandising, positionnement prix, promotions, appui publicitaire…). En contrepartie le franchisé rémunère le franchiseur par des frais fixe et un pourcentage du chiffre d’affaire. Les atouts de la franchise Tape à l'œil est d’une part d’appartenir au premier

développent des politiques d’enseigne puissantes. Ils renforcent pour cela leur structure financière et élargissent leurs services aux adhérents : achat, marketing, mais aussi services financiers, formation, communication, gestion, informatique, merchandising, … … et enfin, la création de la FCA La FCA a été créée en 1963 par une quinzaine de groupements de commerçants dans l’objectif de se faire représenter auprès des pouvoirs publics et de trouver un lieu d’échanges et de réflexion sur les mutations

Politique de communication 1. La publicité 2. Les promotions de vente 3. Les relations publiques 4. Le marketing direct V. La politique de distribution 1. Les circuits de distribution 2.. Les stratégies de distribution du fabricant 3. Le merchandising 2 INTRODUCTION Définition et genèse de la philosophie marketing Le marketing, concept très ancien, envahit, actuellement, presque tous les domaines de l’activité humaine. Il devient même le centre des préoccupations de toutes les entreprises

conserve légume, conserve poisson, conserve viande, pate alimentaire, farine, fruit sirop, condiment sauce, riz..) * Droguerie, parfumerie et hygiène (DPH) : (lavage, entretien, droguerie, hygiène papier, hygiène parfum, beauté, capillaire, pharmacie…) * Les produits frais : * Boucherie : (agneau, steak hache, produit élaboré …) * Volaille : (poulet, dinde, canard et oie, lapin, abats de volaille…) * Poissonnerie : (marée, poisson de mer, mollusques, crustacés…) * Surgèles

M. FREYBURGER Ludovic, Maître de conférences - UNITE DE PHYSIOLOGIE ET THERAPEUTIQUE M. BRUGERE Henri, Professeur Mme COMBRISSON Hélène, Professeur* M. TIRET Laurent, Maître de conférences Mme STORCK-PILOT Fanny, Maître de conférences - UNITE DE PHARMACIE ET TOXICOLOGIE Mme ENRIQUEZ Brigitte, Professeur * M. TISSIER Renaud, Maître de conférences M. PERROT Sébastien, Maître de conférences - DISCIPLINE : ETHOLOGIE M. DEPUTTE Bertrand, Professeur - UNITE DE VIROLOGIE M. ELOIT Marc, Professeur * Mme LE

fournisseur et distributeur La collaboration entre fournisseurs et distributeurs Les facteurs clés du Trade marketing a) La communication b) L’information II LES CHAMPS D’APPLICATIONS DU TRADE MARKETING 1 2 3 4 5 6 L’offre produit La logistique Le merchandising La promotion Le négo marketing Le category management III CONCRÉTISATION DU TRADE MARKETING 1 Chez l’industriel a) La revue d’enseigne b) A la direction c) A la direction commerciale 2 Chez le distributeur a) b) Responsabilisation accrue

en % Alimentation spécialisée  Boulangeries-Pâtisseries  Boucheries-Charcuteries  Autres Supérettes et Alimentation générale 16,8 9 Grandes surfaces  Supermarchés  Magasins populaires  Hypermarchés Grands magasins 66,4 0,4 0,5 Pharmacies Commerce hors magasin 7 POLITIQUE DE DISTRIBUTION 5,6 22,7 9,8 7,4 16,9 7,4 LECLERC INTERMARCHE SYSTEME U AUCHAN CARREFOUR CASINO Répartition des PdM des grandes enseignes 2002-Distribook-Linéaires POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Pharmacy. Les serveurs diluaient le sirop avec de l'eau glacée. L'un eut l'idée d'employer de l'eau gazeuse et les consommateurs présents apprécièrent encore plus la formule. Le Coca-Cola était né. Une banderole fut accrochée sur la façade de la pharmacie. Le 29 mai 1886, la première annonce publicitaire était publiée dans "The Atlanta Journal".  Jacob's Pharmacy (image) Un homme d’affaire, Asa Griggs Candler rachète tous les droits à Pemberton sur sa boisson pour 2300$ en 1887 puis retravaille