Le Merchandising En Pharmacie

deux partenaires tombent d’accord sur les conditions générales des ventes alors la livraison peut être effectuée. 2.2.3 Communication La distribution est un moyen de communication. Cela se traduit par l’affichage des prix, le packaging, le merchandising, le conseil des vendeurs sur les points de ventes, les publicités et promotions sur les lieux de vente. 2.3 Fonction de gros La fonction de gros consiste à acheter les marchandises aux producteurs ou aux importateurs, les stockées et les revendre

différentes dans un cas ou dans l'autre. B- Les panels de détaillants : Nielsen Il s'agit de panels de détaillants constitués par des échantillons représentatifs de divers univers du commerce français (alimentation, tabac, boulangerie, droguerie, pharmacie, photo, bijouterie, parfumeur/coiffeur). La visite régulière de ces points de vente par des inspecteurs ayant accès aux factures permet d'obtenir des données complètes sur les stocks, les achats et les ventes. L'abonnement souscrit auprès de Nielsen

Conditions d’un avenant au contrat de détaillant agréé pour la vente sur internet (exemple de LIERAC) .................................................... 38 Annexe 4 : Matrice « 1001 pharmacies » ......................................................... 39 Annexe 5 : BDD pour régularisation situation des pharmacies non clientes chez Alès Groupe ....................................................................................... 40 Annexe 6 : Commentaires des visuels et des textes (extrait)

concurrents directs Les concurrents directs sont nombreux, c’est pourquoi il est intéressant de les comparer dans un tableau. (Annexe 2 : Tableau comparatif de concurrence) (source du LSA et du Management) • Les concurrents indirects PHARMACIES Les 22800 pharmacies représentent 15,5% du marché avec une baisse du C.A de -1,9%. Malgré cela ce sont-elles les plus dynamiques grâce au rapprochement de la notion de santé et de beauté. PARAPHARMACIES Elles détiennent 5,1% des PDM soit une augmentation

ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS  17  HT 26  Marque française  Gammes  •  Capillaires  •  Soins du corps / visage  •  Maquillage  •  Bébés  •  Accessoires  Haut de gamme  Posi)onnement  Distribu)on  •  Magasins spécialisés (afro)  •  Pharmacies  •  Internet  •  Savon surgras  •  Huile  •  Crème protectrice coiffante  18  Produits au karité  INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS  Arsène Valère  Marque française  Gammes  •  Capillaires  •  Soins du corps / visage 

Fady Maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Valérie Renaudin Maître de conférences à l’Université Paris 9-Dauphine Dany Vyt Docteur en sciences de gestion ATER à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Le Merchandising 6e édition ´as La loi du 11 mars 1957 n’autorisant aux termes des aline 2 et 3 de l’article 41, d’une part, que ´serve a l’usage prive du copiste et non destine ´es ` ´ ´es les « copies ou reproductions strictement re ` une utilisation collective

d’accueil, de compétence, de conseil et de services proposés à la clientèle. Diminue les coûts de distribution pour le producteur. Permet un contrôle qualitatif des points de vente mais la couverture du marché est limitée. Dentifrices vendus en pharmacie, produits cosmétiques en parfumerie Distribution exclusive Le producteur choisit quelques distributeurs ayant l’exclusivité géographique de la distribution sur un secteur donné. Permet de créer, développer et renforcer une image de marque. Permet

d’accueil, de compétence, de conseil et de services proposés à la clientèle. Diminue les coûts de distribution pour le producteur. Permet un contrôle qualitatif des points de vente mais la couverture du marché est limitée. Dentifrices vendus en pharmacie, produits cosmétiques en parfumerie Distribution exclusive Le producteur choisit quelques distributeurs ayant l’exclusivité géographique de la distribution sur un secteur donné. Permet de créer, développer et renforcer une image de marque. Permet

d'un bien économique • Distinguer prix réel et prix perçu • Qu'est ce qui détermine le prix Le travail La rareté La culture La symbolique II. Prix : contraintes légales et commerciales ✓ Loi galant, loi Lang ✓ Secteur ou le prix est encadré : pharmacie ✓ Ententes, cartels ✓ Taxes ✓ Réductions commerciales : - Rabais : la qualité - Remises : la quantité - Ristournes : respect d'un contrat passé avec le fournisseur ✓ Réductions financières - Escomptes : paiement comptant Les réductions seront calculées

marketing N°20 – Chef de marque N°21 – Chef de produit Marketing client N°22 – Directeur marketing direct N°23 – Directeur de la relation client N°24 – Chef de produit VPC Marketing distribution N°25 – Responsable trade marketing N°26 – Responsable merchandising N°27 – Category manager Associations et fédérations professionnelles Établissements de formation Publications Sites Internet p. 7 p. 9 LES FICHES MÉTIERS p. p. p. p. p. 16 17 18 19 20 p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. 25 29 33