Le Mix Marketing Achat

Le contexte marketing : Bâti à partir du mot anglais market (marché), le terme marketing explicite bien le concept de base qu’il désigne : consulter le consommateur (et de manière plus générale le marché) avant de prendre toute décision et d’entreprendre toute action commerciale. C’est la victoire de l’économie de marché sur l’économie de production. En français, le terme marketing a été traduit par deux mots inspirés également de « marché » : mercatique (à partir du mot latin mercatus) et marchéage

d’une entreprise Innovante Une Composante du Marketing-Mix LA DISTRIBUTION (the place) par Isabelle de SUTTER Email : i.desutter@wanadoo.fr 1 Combien de lancement de nouveaux produits faut-il pour que l'un d'entre eux s'impose enfin? - Près de 40 % se révèlent être des flops… -Positionnement inadapté, packaging déficient, fausse bonne idée, ou manque de communication. -Les consommateurs mettent à rude épreuve les trouvailles des pros du marketing. - d’autres sont de cuisants échecs commerciaux

en début de croissance. Aujourd’hui, le marché de la planche à voile est un secteur à maturité. Ce qui veut dire que la croissance ralentit et que ce marché est déjà bien établi. Pour faire face à une telle situation, il faut mettre en place un marketing de combat qui vise à conserver des parts de marché, ou adopter une stratégie différentielle. En effet, il faut sans cesse concevoir de nouveaux produits et être innovant sur le marché pour s’affirmer face à la concurrence. II. Les acteurs

:4 : Techniques de Gestion III : Introduction au Marketing : Mr ABDELLATIF KOMAT Eléments du cours Définition et évolution du marketing Marché et besoins Analyse du comportement du consommateur Principes de base de l’étude de marché Segmentation du marché Numérisation & Conception Mr Mohamed-Fadil ZIADI Le Portail des Etudiant d’Economie www.e-tahero.net contact@e-tahero.net Professeur A. KOMAT Introduction au Marketing TABLE DES MATIÈRES TABLE DES MATIÈRES..........

:4 : Techniques de Gestion III : Introduction au Marketing : Mr ABDELLATIF KOMAT Eléments du cours Définition et évolution du marketing Marché et besoins Analyse du comportement du consommateur Principes de base de l’étude de marché Segmentation du marché Numérisation & Conception Mr Mohamed-Fadil ZIADI Le Portail des Etudiant d’Economie www.e-tahero.net contact@e-tahero.net Professeur A. KOMAT Introduction au Marketing © www.e-tahero.net – Z.M.F TABLE DES MATIÈRES

www.tifawt.com MARKETING OPÉRATIONNEL Professeur : Thami BOUHMOUCH Éléments du cours AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution www.tifawt.com AXE I : LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES

Objectifs du marketing Attirer Fidéliser Prospecter des clients rentables Partie II : Typologie du marketing SELON LE CONTENU marketing stratégique marketing opérationnel (marketing mix) MARKETING SECTORIEL Marketing industriel Marketing politique Marketing des services PAR ENVIRONNEMENT Marketing social Marketing sociétal Marketing vert MARKETING DIRECT Marketing téléphonique marketing direct postal Marketing mobile AUTRES TYPES SPECIFIQUES Marketing international

ETUDIANT : MOHAMEDSALEM O/ ABDELLAHI O/ EIMANA Le Marketing Support de l’étudiant de 3ème année Gestion Etudiant : Mohamedsalem O/ Abdellahi 2009 à 2011 MEDSAL88@YAHOO.FR Mohamedsalem O/ Abdellahi O/ Eimana - 2009/2010 - 3ème année Gestion Bilingue Le plan du cours Introduction…………………………………………………………………………………………………….…….4 Définition de la notion de marketing………………………………………………………………………….4 Les champs d’application de marketing…..5 Le Marche et société…………………………………………………………………………………………………6

Besoin • Marketing (ou mercatique) • Segmentation • Ciblage • Positionnement • Démarche mercatique • Plan de marchéage • Mercatique relationnelle • CRM ou GRC Travaux dirigés 1 2 3 L’incontournable démarche mercatique 3 Le cas Bonduelle L’évolution de la mercatique 3 De l’ère artisanale à l’ère relationnelle Un nouveau mode de segmentation 3 Les stades de vie 4 Mercatique tribale 3 Les snowboards et les rollers Salomon Vers l’épreuve E5 Évolution de la fonction marketing 3 D’après

Modification à tout moment *prix = variable marketing plus souple que les autres Au moment de lancement 1ère fois 3Effet psychologique (image du produit) | Prix = indicateur de qualité Effet sur les attitudes des distributeurs | Pousser ou freiner les ventes | Les distributeurs pousse les ventes d’un produit tant qu’il procure une marge plus importante Volume des ventes 2- l’importance du prix dans le mix-marketing a- les incidences du prix sur le volume des