Le Positionnement De Coca Cola

saturation du marché des boissons énergisantes avec développement des MDD (+40% en 1 an).Structure concurrentielle oligopolistique devenant de plus en plus atomisée avec l'arrivée des MDD. Leader : RedBull. Challengers: Burn et Monster (commercialisées par Coca)La structure concurrentielle est une menace puisqu’il y a un degré d’adversité fort rendant difficile la détention d’un avantage concurrentielle. Recherche d'une nouvelle segmentation du produit pour pénétrer ce marché plutôt saturé depuis l'arrivée

|97 |91 | |Total boîtes |101 |97 | |Total Cola |106 |102 | |Total boîtes |109 |104

d’exécution/mise en œuvre. Cette partie du marketing est « visible ». Etapes du marketing stratégique et opérationnel : Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

développer une stratégie offensive contre les concurrents du secteur ; d’un autre coté développer une image de marque forte auprès des clients de plus en plus sensible au prix pour et contrer par la même occasion les nouveaux entrants - le positionnement des marques de CBC devra être unique et particulier afin de donner une impression d’être irremplaçable. Cela dépendra du segment de cible choisi. III- ANALYSE DE L’OFFRE A- LES OFFRES EN EAU MINERALE 1- Structure du marché Marché principal

21 • Environnement économique et légal ……………..….. p 21 • Environnement socioculturel ………………………… p 21 COMPARAISON DE DEUX ACTIONS ………………………. p 22 Cas N°1 : Nesfluid et Volvic ………………………………………… p 23 Cas N°2 : Coca-Cola, Orangina Schweppes et Teisseire ………….. p 25 SOURCES ……………………………………………………….. p 26 L’OFFRE Evolutions et tendances actuelles : Un marché en phase de reconquête de valeur Les BRSA (soft drinks, sirops, jus de fruits, eaux aromatisées

Principaux critères de choix et de satisfaction des clients Liste d’achat Prix Produit facile à trouver ? Choix entre plusieurs références ? Etc… Crème fraîche 50 cl.......... Pack de bière X.................. Sirop de fraise Y............... Pack Coca cola 50 cl.......... Etc…...................................... ++ + - -- ++ + - -- ++ + - -- ++ + - -- ++ + - -- ++ + - -- ++ + - -- ++ + - -- ++ + - -- ++ + - -- ++ + - -- ++ + - -- Exemple : voir grille d’analyse

essentiellement les fans de la « saga » James bond, et qui ont suivi tous les série, même ceux qui n’ont pas suivi tous les épisodes sont également ciblé. Il est difficile de cibler un public précis lorsqu’il s’agit de film. Pour ce qui est du positionnement, il y’en n’a pas vraiment dans ce secteur. La seule chose qui différencie ces produits, c’est la publicité, promotion. Skyfall a su se démarquer sur ce point-là notamment grâce à la musique d’Adel , Téléphone , affiche , etc.. Analyse SWOT

MARQUES Positionnement : choix stratégique qui cherche à donner à une offre (produit, marque ou enseigne) une position crédible, différente et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Le positionnement est un choix volontaire crucial et indispensable car : * Rôle important dans les décisions d’achat * Clef de voûte du marketing mix (politiques de prix, de produits, de distribution et de communication) et facteur de cohérence du marketing mix. Deux dimensions

deux secteurs n’ont que très peu été touchés. En effet, nous avons pu constater un chiffre d’affaires s’élevant à près de deux milliards d’euro dans ce secteur. Ce secteur est dominé par de grandes multinationales généralement étrangères comme Coca-Cola Company, PepsiCo et Orangina-Schweppes. Ces grandes entreprises sont présentes autant sur le marché des jus de fruits que sur le marché des soft-drinks par le biais de différentes marques selon les marchés. Seule entreprise française à se distinguer