Le Positionnement De Coca Cola

Segmentation, ciblage, positionnement   La segmentation: - déterminer les critères de segmentation qui vont permettre de grouper les consommateurs en groupes homogènes - découper le marché en groupes homogènes Le ciblage: - évaluer l'intérêt de chaque segment - décider de cibler ou non certains de ces segments Le positionnement: - prendre une place spécifique dans l'esprit du consommateur - décliner le marketing mix sur chaque segment I. La segmentation   1) Pourquoi segmenter ? 5

Notion de positionnement Définition positionnement : « Conception d'un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée par rapport à la concurrence dans l'esprit du consommateur » Il faut faire attention à la différence entre le positionnement ( entreprise) et l'image perçue ( consommateur ). Exemple : Décathlon, l'image perçue: haut de gamme pour articles de sport l'image voulue: multi spécialiste pour différents sports  STRATEGIE DE POSITIONNEMENT

Unité 1 : La notion de stratégie I. L’origine et l’évolution de la stratégie A. Origines : (du grec stratêgia) : art de faire évoluer une armée sur un théâtre d’opérations jusqu’au moment où elle entre en contact avec l’ennemi. (cible, positionnement, stratégie) B. Développement : Réseaux ferré, gaz et électricité=> situation de monopole Il faut avoir une vision élargie de la concurrence (concurrence directe et indirecte). 3 types de concurrence :    Concurrence produit Concurrence

naturels et d’eau de source. * Leader des boissons plates aux fruits en France, en Italie et en Belgique, Oasis est le numéro 2 des softs drinks derrière Coca-Cola. * En 2006, suite à perte de part de marché au fil des années, les équipes d’Orangina-Schweppes reformulent Oasis avec de l’eau de source et parient sur un nouveau positionnement, plus naturel, plus rassurant, rationnel mais jamais dénué d’imaginaire. * Pour redynamiser la marque et créer le maximum de points de contacts avec

Américaine ? Nous étudierons de ce fait le marché de l’eau en bouteille, ainsi que la place d’Avernet sur ce marché, son positionnement et son fonctionnement actuels, avant de proposer un plan de développement en accord avec les objectifs du gérant. Dans ce cadre, nous serons amenés à repenser le packaging des produits, élément primordial à la réussite du nouveau positionnement. Nous serons amenés dans notre travail à concevoir un questionnaire dont le but sera de nous aider à affiner nos choix.

même les stations-service. Toutes ses boissons sont sur le marché depuis à peine 10 ans. En 2001, a été lancé Dark Dog® par le brasseur alsacien, Karlsbräu. Quatre ans plus tard c’est au tour de Burn®, lancé au moment du festival de Cannes, par The Coca-Cola Company. Shark®, une nouvelle boisson énergisante a été introduite en Février dans le pays, distribuée par les boissons Heintz. Ces boissons restent alors accessibles à tous, mais s’adressent essentiellement aux consommateurs noctambules et fêtards

* Mettre le produit d’un concurrent au premier plan, au détriment du notre * Se tourner vers la concurrence Les moyens de pression du fabricant sont les suivants : * Refus de vendre (quand il s’agit de produits très demandés exp : coca cola) * Circuit de distribution propre * Se tourner vers Concurrence * Vente directe au consommateur (exp : dell avec la vente sur internet) * Promotion du produit pour augmenter la demande (compagne publicitaire) Question n°4 : quels

inclus dans les boîtes, de détacher une carte magique. Présentée devant une Webcam, elle laissera apparaître des personnages du film qui évolueront à travers un jeu de danse rythmée. Grâce à cette opération, Mcdonald’s souhaite "renforcer son positionnement auprès des jeunes enfants en leur proposant une offre totalement adaptée à leurs attentes". Mc do a toujours su s’adapter aux pays auquel ils s’installent, je pense que ces un des points qui a fait sa richesse aujourd’hui. C) Un design architectural

Mais malgré les 110 marques d’eau existantes en France, une situation d'oligopole existe bel et bien, en effet sur le marché de l’eau en bouteille, il y a à ce jour 3 grands groupes d'offreurs et un nombre très important de demandeurs. Le positionnement se fait sur les goûts et les sensations. C’est un concurrent direct des sirops et des sodas. Les eaux aromatisées sont 25 à 50% plus chères que les eaux nature et sont donc pénalisées sur le rayon eaux. Dans le rayon des soft drinks, elles doivent

taille entre des produits porteurs d’une véritable tradition et des produits où la tradition a été façonnée par le marketing. Dans le premier cas de figure, des produits tels que la boîte bleue métallique de la marque nivea, la bouteille originale de coca cola entretiennent le mythe fondateur de la marque. Dans le deuxième cas de figure, les aspects traditionnels ont été insufflés à grand renfort marketing. sur le marché des gels douches et shampoings, «Le petit marseillais» en est le parfait exemple.