Le Positionnement De La Smart

Les outils qualité Méthodologie de résolution d’un problème MSs: CI § SCBR FSTé : 2013-2014 Différents outils I. Les outils de recueil de données 1. 2. II. Les outils d’analyse 1. 2. 3. 4. 5. III. Grille smart Diagramme cause-effets Logigramme QQOQCP Diagramme de Paréto Les outils d’aide à la décision 1. 2. IV. Le brainstorming La feuille de relevés Matrice de comptabilité Vote pondéré Les outils de planification 1. Diagramme de Gant 2 I. Les outils de recueil de données 1. 2. 3.

valeur ajoutée, la distinction par rapport à la concurrence, image 3. analyse interne moyens : ressources, compétences offre(s) : mix marketing large (13P) Faire tableaux clairs et structurés positionnement cibles produit etc. stratégie Diagnostic : problématiques clés forces faiblesses positionnement public produits etc. 4. analyse externe le ou les marchés offres/demande concurrents environnement (PESTEL) comportement de l’acheteur/client : processus de choix, de décision, fidélité menaces

marché automobile (Une automobile, ou voiture, est un véhicule terrestre se propulsant lui-même à l'aide d'un moteur. Ce véhicule est...) est souvent analysé sous forme de segments ou catégories de voitures, qui indiquent le positionnement (On peut définir le positionnement comme un choix stratégique qui cherche à donner à une offre (produit, marque ou...) de chaque modèle sur le marché. Ces derniers sont en général catégorisés en fonction de la taille ou de l'usage (L’usage est l'action de se servir

Wiki: Segment automobile (1/2) Le marché automobile est souvent analysé sous forme de segments ou catégories de voitures, qui indiquent le positionnement de chaque modèle sur le marché. Ces derniers sont en général catégorisés en fonction de la taille ou de l'usage du véhicule. Les grands constructeurs généralistes s'efforcent de présenter une voiture dans chaque segment ou presque. Il n'existe pas une catégorisation officielle mais plutôt des usages principalement pour les constructeurs ou les

général éphémère. Aucuns conseils, magasins libre service. | Positionnement | Produits pour clientèle entre 15 et 40 ans. | Produits pour clientèle entre 15 à 40 ans. | La clientèle est essentiellement des personnes qui ont au moins 30 ans jusqu’à 70 ans. | Même tranche d’âge que Brice (entre 20 ans et 70 ans). | Enseigne pour clients plutôt jeune. | 3. Contexte commerciale Plan de marchéage Produits | Prix | Positionnement/Distribution | Communication | 3 types d’univers : Costumes

moyens 3755801,13 4158276.48 +10,71% 2 ,12 10,68 ≥ 65 euros 1.1. L’offre de l’UC Le magasin possède 3 segments de produit : business 35% du CA , smart 45% du CA et casual 20% Sa stratégie commerciale (produits, prix, communication, marchandisage) Produit Business : composé de costume chemise cravate tenue de travail Smart : tenue de ville ou de sortie habillée Casual : tenue de style décontracté le magasin possède un assortiment large et profond (grand nombre de familles :

cannibalisation volontaire Définir le positionnement Positionnement : c’est la place occupée par la marque ou l’entreprise dans l’esprit du consommateur par rapport au produit concurrent, on dit aussi que ce sont les trais saillants de l’image. Ex. CONTREX, mon partenaire minceur VOLVIC, l’eau des volcans Il y a 2 positionnements : Voulu par l’entreprise Perçu par le client L’idéal est que les 2 ne fassent qu’1 Choix du positionnement : PHASE D’IDENTIFICATION qui consiste à définir

réalisation d’objectifs communs Donner une orientation cohérente et acceptée par tous SMART Spécific: Etre précis pour la réalisation de l’objectif Measurable: Il s’agit de quantifier l’objectif Achievable: Est-ce-que l’objecif est réalisable? Realistic: Avons- nous les ressources nécessaires à sa réalisation Time-related: Quand l’objectif devra être atteint? Exemple d’un objectif valable de smart: Augmenter de 2% la fidélisation des clients âgés de 35 ans et plus sur les 12 prochains mois

moyens, Culture d’entreprise. Positionnement : Choix des avantages à mettre en avant et en valeur, Construire une image du produit (perception du consommateur), Idéalement : Positionnement voulu = image perçu, Construire un positionnement c’est l’identification et la différenciation, Les axes d’un positionnement : Caractéristiques objectives, Cible déclarée et Attributs affectifs et symboliques, Paramètres à prendre en compte : Attentes du public, Positionnement des concurrents / à ces attentes

Le marché automobile est souvent analysé sous forme de segments ou catégories de voitures, qui indiquent le positionnement de chaque modèle sur le marché. Ces derniers sont en général catégorisés en fonction de la taille ou de l'usage du véhicule. Les grands constructeurs généralistes s'efforcent de présenter une voiture dans chaque segment ou presque. Il n'existe pas une catégorisation officielle mais plutôt des usages principalement pour les constructeurs ou les loueurs automobiles. Il existe